发布时间：2021-11-9 分类： 行业资讯
“近四成把酒当喜水，六成以上化妆看心情……”来自媒体的调查结果勾勒出了取悦自己时代女性的消费地图。
女性不断增长的消费能力使她们成为品牌竞争的目标。爱自己、愿意为自己购买高品质产品的需求，也让他们的关注点从“商品价格”升级为“购物体验”。其中，海购凭借足不出户就能买到全球商品的细腻感觉，成功成为女性性生活中的高频行为，而在买买买中为所有女生担心买的李佳琦，自然不会错过这种迫切需求。
谁因偏袒李佳琦？而紧张
考拉海购，全球首席偏好官李佳琦，终于向外界吐露心声，他改变了“垂死挣扎”品牌的搞笑套路，在直播间说服粉丝、链接明星。一句“偏好告白”，传达的是对自己的感恩态度和把用户利益放在第一位的工作原则。
品牌之所以选择李佳琦，不仅在于他作为口红兄弟的行业地位，更在于他介于艺人和主播之间的身份标签。
有专业人士认为，由于李佳琦的用户基本都是购物消费目的精准的女性用户，单个粉丝的流量价值也比较高，甚至以100元/人来计算，李佳琦私域的流量价值已经涨到了1亿元。新数据显示，截至目前，李佳琦有5000个私域微信群李佳琦在接受采访时也表示，自己有2000万粉丝。在这些惊人的数据背后，是品牌绞尽脑汁要与之沟通的网购者。
而且，作为微博热搜的常客，李佳琦的一举一动都能成为网友讨论的对象，这种关注足以让合作品牌获得话题效应和认知效应。
尤其是这一次的营销主题“以偏好对抗偏见”，在精神内核和品牌联想上与大众对李佳琦宠粉的个人设计相吻合，内容更容易获得网友的信任。
为了充分利用KOL的影响力和号召力，考拉海购除了简短的宣言外，还策划了一场线上直播。通过内容创作，李佳琦可以在考拉海购品牌的全网种草。在李佳琦自有私域流量上，品牌还安排了穗专场的口头直播介绍，充分撬动李佳琦私域流量。
李佳琦和考拉海购首席执行官孟谷
李佳琦不是唯一的大Ip。聚焦“用偏好对抗偏见”，邀请了来自西门嫂、黎贝卡等垂直于美与时尚的女性消费领域的100位kol作为品牌偏好官，分享个人反对偏见的经历，表达不同的偏好意见。赋予品牌价值更多的内涵和故事，从而触动更多的女性用户，引起她们的认可。
可以想象，在拥有众多粉丝的KOL背后，考拉海购鼓励女性偏爱自己的诉求，会在无数圈子里引起共鸣，形成话题，从品牌角度给予深有偏见的女性关怀。
品牌要了解新女性的消费观念
与上一代女性在人们心目中完全赋予的形象不同，新消费时代的女性更崇尚真诚、勇敢和自我关怀。
你不必违背自己的内心去取悦任何人，也不必为了外在的标准而随波逐流。从衣服到男朋友，对谁不满都无所谓。做宝妈还是辣妈不是选择，而是心情.
这是新女性的价值观，也是她们的消费观。
正如考拉海购《用偏爱对抗偏见》 TVC告诉我们的，女孩、恋人、独立女性，在无数身份标签的背后，女性有能力也有意愿选择自己想要的生活。品牌要做的是发现和理解。
从营销的角度来看，伴随着新时代女性消费观念的提升，是用户对品牌传播的偏好。在这个消费者心目中，“了解我”比“告诉我”更贴心，“鼓励”我比“教育”我更受青睐。所以，现阶段品牌在拍广告、做营销的时候，基于品牌的思维逻辑只能换来自娱自乐，真正获得关注、激发讨论的营销，只会来自对用户真实生活场景的洞察。
和新女性交谈，考拉海购做对了什么？
很多品牌都鼓励女性做自己，但很少有人关注为什么需要做自己。
因为外界的心态？因为社会文化习俗？因为每个女人都经历过焦虑、恐惧和纠结？
考拉海购对自己内心的声音有着准确的洞察，并对这些“偏见”一一做出回应。让用户感受到品牌站在自己这边而不是对面的关怀感。
它鼓励女性勇敢地偏爱自己，做出自己喜欢的选择，按照自己喜欢的方式生活，这样世界才会更喜欢你的价值传递。
正如宣传片结尾的文案所说，“当我偏爱我自己的时候，世界也偏爱我，带着温柔、自由、活力、坚韧和柔软。”
从整合营销的角度来看，品牌之所以有机会打动更多人，获得网友的认可，不仅是主题明确，更是营销策略的布局。
考拉海购通过横向活动覆盖、纵向活动渗透、跨界人群获取三个方面，不仅让活动得到精准曝光，还通过内容在圈内的传播，传递出充满人情味的品牌形象。
活动覆盖方面，除了红人李佳琦的个人TVC和品牌《用偏爱对抗偏见》的态度宣传片外，考拉海购也在本次偏好行动中加入了Swisse-钙片、奥伦纳素-Shuiying冰白面膜、JHAG(佩枪朱丽叶-Perfume)等100个品牌。以联合海报的形式，传播了100条女性偏好反偏见的法则，成功将一个营销主题变成了具有精神符号的生活口号，让用户在获取信息时充满了认同感，吸引了更多女性关注品牌的进一步行动。
从垂直情感传播的角度来看，该品牌推出了三个“世界奇妙盒子”，分别是：城市漫步、奇境探索奇妙乐园、休闲午后。虚拟礼盒以插画的形式描绘了女性身心愉悦的三个场景。盒子里的每样东西都对应视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。
世界奇迹盒子
有趣的互动搭配热心肠的文案，考拉海购让花钱告别盲目跟风，而是从价值认同开始，以自我满足结束。借助时尚感和仪式感，传达品牌自我愉悦的理念，唤起消费者对品牌和平台的好感。
正是因为懂得取悦自己的内心，才知道购物不是自己的全部，身材管理同样重要。在此次营销中，考拉海购还与Keep合作，持续打造“最爱行动”，并为考拉海购用户推出联合定制课程。基于内容的联动，将用户圈从电商领域交叉到健身人群，实现在新用户面前打卡签到。
可以说，从内心的精神共鸣到外在的物质需求和健康管理，考拉海购，基于“自我偏好”的消费洞察，全方位拆解女性需求，对商品、调性等平台特性进行解读和诠释，传达品牌对目标女性用户的关怀。用户通过内容形成品牌身份的同时，也会流向品牌的大本营————考拉海购APP，实现从路人甲到忠粉的身份转换。
结论
以前品牌周年庆只是平台上的一个大促销活动，对于没钱没闲的人来说是最好的购物时间。然而，对于考拉来说，海购，高净值女性对时尚生活品质有一定需求，是沟通的对象。对于这样的用户群体来说，价格不是最重要的选择依据，平台价值和身份是他们d的关键
考拉海购显然很清楚这一点，所以他没有从内容到形式一味追求流量和明星，而是选择了对用户影响最直接的李佳琦，从与用户产生共鸣的生活命题入手，让网友一方面从商品价格中感受到诚意，另一方面从品牌传播中感受到善意。
从考拉海购，的营销效果可以看出，想要获得品牌认同，无论是海购平台还是其他领域的任何品牌，营销成功的关键在于顺应消费者需求，洞察消费者心理。
消费者可能不知道营销，但一定知道自己的喜好。当欲望被击中时，没有人能置身事外。这是考拉海购，营销的关键，也是品牌营销成功的关键。(转自广告门)
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