要销售产品，一份优秀的营销文案是必不可少的。但是，营销文案光是优雅、吸引人是不够的，更重要的是可以提炼产品的卖点。营销文案如何把握产品的卖点？

1.找到想要的点

期待点是消费者购买该产品时期望达到的目标。人们期望通过购买产品来完成一项任务。比如买化妆品的时候，人们期望漂亮，普通人买车是为了方便，买课程的时候，期望更好。在文章中提及期待点可以更好地强化消费者的认知。

2.找到痛点

这也是一种非常常见的营销方式。先描述消费者的痛点和恐惧，然后给出解决方案。这个解决方案就是你的产品。

3.找到独特的卖点

每一个产品都需要一个独特的卖点来区别于竞争产品，所以在宣传文案中要把握产品的独特卖点。这里的卖点要足够具体，有什么优势和特点才能让人信服。

卖文案不是刷屏，最终目的是让客户心动，让客户购买我们的产品或服务。

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