发布时间：2021-11-9 分类： 行业资讯
传统企业的营销目的是找用户购买产品，而互联网产品的营销目的是先圈人，再挖掘需求，最后提供服务。工业互联网产品管理者需要审视工业互联网的机遇，通过平台建设将整个行业推向工业互联网时代。
除了满足共同需求外，还应努力满足日益增长的个性化需求。通过用户体验的提升，减少个性化需求的差异，人-物-数据需要充分结合，人与物
无论我们是否使用互联网，我们产品的目的都是为了销售产品，满足客户的需求，所以让我们从一开始就进行梳理，看看企业现在应该做什么，市场发生了哪些变化。需求连接、用户体验和商业模式是传统产业转型的三个必要部分。对比这三个部分，我们可以得出结论，传统产业要想成功转型互联网，需要完成以下三个核心任务：
通过流量聚集人，管理人，激励人；
通过支付系统和订单系统管理货物；
通过在线流程管理和数据驱动营销。
互联网加模式是将产品的现有客户与延伸的需求供应链结合起来，形成互联网平台。传统企业探索互联网加模式，不同于单纯的互联网企业。传统企业需要通过现有的线下资源整合优势，将分离出来的线下资源转移到线上，形成灵活的线上信息资源整合，提升服务和产品质量，重视用户体验。互联网转型只是手段。转型之前，请先了解一下企业目前面临的问题，再看看互联网接入能否解决这个问题，避免走弯路，浪费企业资源。
企业或公司的真正护城河是什么？我觉得首先是核心价值的替代成本，其次是品牌价值，然后是网络效应或者用户数量，最后是细分行业的竞争力。当行业拥抱科技，效率将提升到极致，工业互联网时代的红利随之而来。
因此，产品经理参与工业互联网可以从四个方面来推动：一是了解行业；第二，需要资源；第三，能够沉淀和转化客户数据；最后，经营企业需要运营思维。第一和第二是帮助产品经理分析企业的核心价值是什么。三是帮助产品经理分析用户量和行业竞争力。第四，产品经理完成了自己价值的重要部分。
第一，了解：产品经理至少要了解行业
传统行业的一个特点就是线下熟人业务链非常明显。他们有一个相对成熟的行业圈子，圈子里的人都很清楚怎么赚钱。要想参与工业互联网优化一个行业，首先要进入圈子，成为其中一员。
互联网产品更注重产品功能和体验。而传统企业家做的更多是“一门生意”。有大企业也有小企业，既安全又不安全。不同的边界，不同的业务范围。归根结底，就是赚钱。互联网产品经理想参与“工业互联网”。首先，他们应该了解这个行业，这样互联网和这个行业就没有界限了。只有了解行业，才能将互联网流量和用户体验的思维与传统行业相结合，提升传统行业的效率，颠覆传统行业模式，解决传统行业的缺陷，进一步发现传统行业的新“利润区”。
第二，有：公司至少要有行业资源
如果你的公司完全没有行业资源，怎么谈深耕或变革？要想参与产业互联网的转型，首先要有超常的资源。资源是做生意的基础，有资源意味着你有客户渠道，可以接触客户。只有拥有一定存量的客户，才能实现更深层次的服务和创新。
第三，下沉：后台的数据至少有价值
互联网产品可以直接将客户的需求和偏好沉淀到企业中，并通过系统分析。将生产系统与客户支持系统高度集成，挖掘出新高利润区，迭代升级产品，通过结果数据进行验证，再对产品进行调整，实现可持续的高利润。一个企业要想互联网化，一个行业要想真正走向工业互联网，那么数据的沉淀和分析以及从数据中提取的价值都是独一无二的，具有特定的竞争力。
第四，改变：至少实现企业运营思维
要参与工业互联网，你要问自己这样做是否给产业链增加了价值。有服务意识？你有商业运作的思维吗？产业链中的企业往往业务关系密切，相互依存。未来企业之间的竞争不仅仅是单个企业之间的竞争，更是产业链之间的竞争。如何拥有商业运营思维，提升产业链价值，是参与工业互联网的核心。
产品经理如何运用商业运营思维帮助传统企业成功转型，这是我们参与工业互联网的目标。在我看来，工业互联网下传统企业的转型一般分为三步：第一步是利用现有存量资源完成平台设计；第二步是从现有资源中挖掘新的价值，创造新的方向；第三步，整合资本资源，提升产业链价值。
参与工业互联网，提升传统行业效率和企业运营效率，重塑消费体验。这是产品经理的核心目标和发展方向。接下来的几页，我们将从互联网教育、互联网物流、互联网医疗三个行业，分析如何更好地参与工业互联网，如何更好地发现工业互联网的趋势红利。
动词（verb的缩写）文章摘要
总而言之，对于一个SaaS产品经理来说，最重要的能力或技巧不是产品设计，而是提出好的“解决方案”的能力。一个优秀的工业互联网产品经理一般有四个优点。
第一，具有较强的需求分析和产品生产能力。
二是具有良好的产品设计能力。工业互联网所指的产品设计能力主要是指为其所服务的行业提出可行解决方案的能力。设计阶段要考虑不同角色的场景和需求；注重客户之间的独立人格；产品功能模块要低耦合、高内聚；权限控制要尽可能详细，产品要一致，不要有专业门槛；按照优先级顺序进行迭代；R&D阶段要配合开发，保证系统的稳定性和可扩展性。
三是项目跟进能力。工业互联网的产品经理通常是半个项目经理。
第四，对行业有敏感的洞察力。
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