发布时间：2021-11-9 分类： 电商动态
去年春天，一款神奇的App开始出圈。这是淘宝特别版。
之所以“神奇”，是因为只用了一年时间，就沉淀了1亿用户，成为全国购物App。即使在这个电商平台爆炸式增长的时代，这也是一个奇迹。更何况，2020年疫情之下，线下市场受阻，但淘宝专版逆势增长，实现了最美的反击，充当了无数线下实体工厂的助推器，除了商业价值，还有社会价值。
那么，“淘特”是怎么做到的呢？
淘特定位以C2M模式为核心，直接连接消费者和源头工厂，通过构建“极短链路”降低成本，消除库存、物流、一般销售、配送等中间环节，既能帮助工厂高效生产适销对路的产品，又能让消费者轻松买到性价比高的好货，让下沉市场真正迎来升级。
极短链路是一切的关键。在下沉市场，纵观电商平台这几年，更多的方式是简单粗暴的“补贴”来实现流量收割，而淘特方式显然是商业模式的创新，贯穿一种模式，创造的价值远高于补贴。
3月25日，淘宝专版一周年战略升级发布会召开。除了回顾过去一年的重要议题，另一个细节引人注目：森马， 佐丹奴， 特步， 骆驼， 七匹狼， 恒源祥， 俞兆林， 北极天鹅绒等“从头到脚”的服装品牌现身发布会，共同激活万亿美元下沉市场的品牌服装新潮流。
以品牌服装为新起点，2021年淘特生态模式升级。
一个
拿下品牌，打造在线奥莱
从低质低价到高质低价的转变是下沉市场消费的新特征。
过去几年，县镇农村市场数字化升级如火如荼，随之而来的是巨大商机被激活，消费者拥抱数字化和更高品质的品牌产品。
淘特的C2M模式本质上是重塑品牌工厂与消费者之间的生态关系。服装作为最先下沉的赛道，也是最难下沉的。过去难以解决的痛点，如店铺租金、客户群、信息传递等。都不再是数字发展的难题。“质优价廉”的品牌服装很可能在下沉市场取得真正的成功。
森马的故事说明了这种可能性。作为最早在淘宝，加入特别版的服装品牌代表之一，森马的意图很明确：淘宝特别版用户增长迅速，森马可以同步布局新渠道，开拓挖掘下沉市场和下沉需求。
森马成立于1996年，25年来一直在深耕两大服装群体，即以森马为核心的18-30岁成人服装版块和以以巴拉巴拉为核心的16岁新生儿母婴服装版块。2020年，随着淘特，试水成功，森马品牌电商将实现100亿元的销售目标。
下沉市场人口庞大，网购渗透率快速提升。预计2023年全行业营业额8万亿元。同时，下沉市场对价格敏感，也面临提升品质的消费需求。然而，两个看似矛盾的需求被市场筛选出来，这意味着一个巨大的困难机会。
对于像森马，这样的服装品牌，他们也在寻找新的增长路径。“线上奥莱\"模式对品牌至少有三大吸引力：一是成本更低；二是需求更精准；三是销量较大。
下一个问题是选择谁来一起实现这个梦想。一年前诞生的淘特，用实战验证了自己的实力，用户超过1亿，成为国家级购物App。从行业角度来看，竞争对手拥有比唯品会，更高的客户单价、更大的用户规模，背靠阿里商业生态，在技术、供应链、生态营销等方面具有先天优势。
尤其难得的是，对于像森马，这样发展了25年的品牌来说，淘宝特别版的用户跨度更广，老年人的消费能力很强，年轻人是未来的潜力股，所以品牌正好可以满足年轻人的消费需求和老年人对子女的购物选择。
事实证明，森马做这道选择题是对的。森马电商渠道负责人表示：“商品未完全到位时，专版将开启品牌日，曝光超预期，带来新的用户沉淀和渠道订单增量。品牌已经明显感受到平台的诚意和市场。潜力。”
2
沉入心底，契合1亿用户的想象
过去一直强调“消费升级”。对于下沉市场来说，消费升级的意义是不同的。它必须对价格更加敏感，同时要求质量升级。这似乎是一个悖论，但事实上这是一个很好的机会。
与其说这是消费升级，不如说是视野升级。以服装品牌为例，小镇用户对品牌的理解正在从杂牌和白色品牌向正品和大品牌转变，一条现实的鄙视链诞生了：大品牌>正品品牌>杂牌>白色品牌。同时价格要足够低。
从表面上看，这似乎是一个白痴的梦想，但从淘特的角度来看，这只是一个巨大的可能性。它甚至不是电商的盈利模式，更像是一种沉入市场后才深刻理解的理想主义，恰到好处。这一理想与淘特的各个方面都极为契合
如果下一场“线上奥莱\"战役”正式打响，淘特将拥有先发优势。
供应链方面，2020年受全球疫情影响，国际供应链受到严重影响，大量海外订单延期甚至取消，给外贸工厂带来前所未有的挑战。转化为内销成为广东， 福建， 浙江江苏外贸工厂的突破口这是淘特：的重要抓手目的是发挥数字商务、智慧物流、普惠金融等基础设施能力。这些都是巴巴在阿里存放多年的，帮助中国工厂恢复业务和开拓销售。公开数据显示，淘特吸引了120多万产业带商户、50万工厂和30多万外贸工厂。分布在全国145个产业带的传统制造业工厂，在2020年掀起了新一轮“扫荡潮”。
就C2M而言，1688全面开放后，淘宝专版成为国内最大的产业带销售平台，也是产业带数字化升级的首个平台。巴巴阿里整合了淘宝特别版超级工厂计划的三大支柱，即100亿数字化生产区，利用其阿里云、菜鸟物流等基础设施，构建连接C端用户和M端厂商的C2M体系。
淘特在深化市场和规模方面优势明显。其实有这么多优势，归根结底最大的优势就是淘特：作为B2C\\C2C\\C2M两极之一的基因优势，淘特， 天猫和淘宝共同打造阿里商业生态，让消费者没有难以买到的品牌。
这个基因决定了淘特非常适合下沉市场用户的想象。消费者的心理有时是一个神秘的东西。人们总觉得下沉市场没有忠诚，谁卖的便宜谁就选。其实这是最大的误解。正是因为之前没有选择，用户无法走出泥潭。现在淘特来了，再看市场，会有心理变化，本质上是消费心理的回归。
合理的价格，买到更好的品牌服装，消费者从来不会不假思索地用脚投票，而是经过比较后用常识投票。
2021年1月18日，特步进入淘宝专版，开始以品牌直供的形式渗透下沉市场。据了解，针对不同人群和渠道，特步还将推出一些不同的触达策略，如利用平台资源(乡村淘或菜鸟站)让产品直接触达消费者，体验穿着，线上线下链接，实现线下触达和线上购买，最终从下沉市场实现新的增长。
事实上，总部位于淘特，的品牌服装仍有很大的想象空间。品牌一直想沉下去，苦于无法通过合适的机会沉入用户的脑海。现在，随着战略升级，淘特，品牌都在等待这个机会。
在广阔的下沉市场，消费者也在等待品牌。这种相互等待将是2021年消费市场最好的事情。
