发布时间：2021-11-9 分类： 电商动态
不知道有多少村民收到过线下和线上的免费样品，比如在超市试一片水果，在网上商城免费得到一个口罩。
关于试用产品或试玩，它有很大的力量，但被很多人忽视了。
所以今天村长和大家聊了聊，基于尝试如何做客户创新维护，希望有条件的村民可以在此基础上做一些延伸玩法。
审判是一场双赢的游戏
从用户的角度来看，试用的核心优势是用户需要支付的现金成本非常低。
这样可以降低用户内心防备和试错的门槛，只要用户能尝到一次甜头，用户第二次拒绝的可能性就会很小。
从平台的角度看，似乎是在给钱，但从客户注册、下单、留存的角度看，平台其实并不亏钱。
因此，试用有时是一个双赢的局面，包括平台、商家、客户和代理商。
有些人会有疑问。尝试不就意味着鼓励用户来薅羊毛吗？
这种薅羊毛客户一点价值都没有！
关于这一点，我不认为我们不能否认薅羊毛用户的存在，但核心点是用户的消费需求是客观存在的。
首先，你家附近开了一家生鲜超市。开幕式活动有特别优惠和试演。当时有很多人。
试吃之后，不代表薅羊毛的那些人就不去了。如果出现这样的情况，商家应该反思一下为什么？
服务不好吗？价格不合适吗？还是食物不好？否则，用户买菜的需求是客观的。
其次，作为卖家，如果你连联系你的机会都不给用户，不愿意花钱试用，你的交易成本会更高。
两种基本的试验模型
1.免费试用
主要有两种类型的试验。首先是最常见的免费试用。付费没有门槛，自然有更多的用户参与，也有利于各种宣传。
2.门槛试验
第二种是使用门槛，比如一分钱、一毛钱或者9.9。
我个人其实推荐你玩这个游戏，有门槛，门槛低。
一是可以适当筛选一些羊毛客户；二是新老用户可以再次体验平台完整的支付流程，也可以为平台增加教育用户的机会。
当然，我们这里提到的试用条件都是从现金的维度来考虑的。除此之外，我们还可以结合其他方式来尝试，比如积分。
使用其他试用门槛，一是还可以筛选用户，二是可以降低平台的实际成本，三是可以加强用户对平台其他产品和功能的认知。
尝试五种营销方式
基于上面提到的两种试玩类型，我给大家分享五款试玩营销游戏。
1.积分兑换
平台专门设置了积分兑换的试用区，用户免费领取的唯一条件就是平台上的积分数量。
这些积分可以通过入住、入住、消费等任务获得。而平台可以调动用户关注平台的所有版块。
2.邀请并保持礼貌
为了鼓励用户做创新，可以根据商品价值设置不同的邀请新产品门槛。这个时候，你需要在心里定一个新的价格。
3.帮助审判
其实相比之下，拼多多的砍价零元本质上是一种尝试。
拼多多套路多，门槛高，不值得借鉴，因为用户即使砍不到也会继续消费便宜的商品。
但对于新平台来说，核心是要赢得用户的信任，然后让早期的用户享受到成功的快感，从而更好地推广新。
因此，计算每次援助的价格，并控制每天分配的金额。
至于辅助，就是砍一刀，收集好评，投票，没有任何限制。
4.问卷调查
第四次试玩的核心在于了解用户的基本情况和试玩的反馈，所以在做这种玩法的时候，可以适当提高筛选要求。
首先，要求用户全面填写个人信息，比如写自己申请的理由，或者在平台上的花费等等。
第二，审判条件要更加精准，比如限于女性和珍贵的母亲。当然，这种试玩更适合品牌方开发新产品或发布新产品。
而且用户试用反馈的后续涉及图片、视频等资料的收集。
5.分配试验
我认为最好的试用应该是分销试用，即通过试用的方式找到自己平台或产品的代理商。
比如村长以前推广口罩、酵素等产品时，会以试用的名义被称为首席体验官。
一种是发给这些用户，另一种是线下直接做试用品鉴。
这种大规模的尝试，本质上是把营销成本从放在外部平台，变成放在用户身上。
有两个好处：只要产品有保障，这些试用客户一个是潜在的准客户，另一个是这些试用客户有可能成为产品的推广者。
例如，如果你送出100份试用产品，很有可能500份和1000份将通过它们的分发来销售。
当然，分销试用的核心在于组织规划。
从招募、试用、分发，都要充分激发这些试用用户的分享热情，保证他们行动的统一性。
比如什么时候发好友，什么时候邀请自己的用户，具体发什么内容，演讲是什么？
村长几次尝试卖1000多人，产出率非常可观。最重要的是筛选出一批核心分销商。
审判的五个核心点
最后，我们来说一说制作试玩的过程，注意几点。
1、防止薅羊毛的疏忽
从纯金钱的角度来看，试用肯定是亏损的，但可以理解为营销成本。
确实有成为薅羊毛的风险，所以需要详细确认规则的设定，避免因为人为疏忽而成为薅羊毛。
2.注重产品质量控制
虽然试用是礼物，但从用户的角度来说，我也花了不少参与费用。
而且，我们的目的不是让用户参与一次。我们希望通过试用，用户可以再次来平台消费或配送。
因此，为了节省数千美元的成本，我们永远不应该在商品上使用坏主意。
这样做，用户不会觉得便宜，反而会带来其他负面影响。
只有产品质量真正让人放心，试用客户才能成为我们的消费客户和推广者。
3.做好私域流量沉淀
不管你每期尝试100份还是10000份，都要想尽一切办法把这些用户疏导到你的微信上。
正常情况下，只要产品有吸引力，真正的用户不介意再加微信。
而这1000或10000个测试员就是你后续推广的最佳种子用户。
试想一下，当你做一个1万人同时帮你发好友和微信群的活动，而这1万人下次还会参与，这不就意味着你有1万个营销人员可以随时调动吗？
这就是扩大私有领域的价值。村长曾经说过总结私域运营：流量一旦做了，私域就做了一辈子，私域运营的本质就是运营用户的终身价值。
4.为试用设定合理的门槛
不要为了降低成本，盲目防止掉毛，把参与门槛定得太高。
根据不同的活动和商品设置不同的使用规则是合理的。
让有能力的人多拉一些人，能力小的人也能得到一个试用的机会，所以下次再来，千万不要压制自己的热情。
5.做好新客户转化工作
我们在试用中设置了新建、转发、助推等游戏。这时，很多新用户会通过页面看到它。这些用户都是基于微信好友的推荐，信任度很高。
所以在帮助试用的过程中，一定要为新用户做好转化工作。
把它们变成私域，变成新的试用参与者，而不是让流量只使用一次，否则后续激活的成本会非常高。
游戏的试玩方式还是有很多的，村长认为只有试玩这个才足够打造一个核心的新渠道。
阿吉阿吉阿吉阿吉阿吉阿吉阿吉阿吉阿吉阿吉阿吉阿吉阿吉阿吉阿吉阿吉阿吉阿吉阿吉阿吉阿吉阿吉阿吉阿吉http://10000。com/(id:shillixl)，嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯嚯/s/yfm 1 ckm-rkzkb _ jfgqhia
