发布时间：2021-11-9 分类： 电商动态
2020年初，直播带货开始出现，现在已经成为一个成熟的行业。2020年，我们也看到了头部锚强大的加载效应。然而，面对电商直播行业的头部主播逐渐暴露的问题，作为Aauto Quicker的头部主播之一，辛巴，近日在接受亿邦电力采访时表示希望“去辛巴”。
他认为，不仅是辛巴，整个行业的头部流量都要弱化，这才是行业应该走的良性发展道路。在实现“去辛巴”后，辛巴说他可以更专注于公司管理和供应链研究。同时，辛巴对新一年辛大选的发展也有自己的想法。他说，辛选会首先注重乡村振兴，其次是线下门店，第三是国外优质品牌，是人们需要的生活产品，性价比高。
除了以上，在亿邦电力网对辛巴的专访中，辛巴也提到了自己对品牌主和辛选举的理解。以下是原采访。
以下是采访内容，由亿邦：整理发布
亿邦：在“de-辛巴”之后，辛应该选择哪些板块，还是应该由辛巴亲自把握？
辛巴：企业管理，其实我真正喜欢的是企业管理和对供应链的研究。
亿邦：我对供应链也很好奇。辛今年将做什么？
辛巴：我感觉很多人都在关注辛选择的供应链(笑)。我理解的直播是，最终像辛巴这样的头部KOL会在整个行业被削弱。如果供应给头部，行业不健康，所以行业需要帮助更多的人。
辛选择了先重视乡村振兴。农民种的是最好的品牌，但他不懂营销。他不懂包装。他不懂物流。辛选会直接向农民销售商品；第二个是线下店，有自己的商品、场景和品牌，但是他们缺乏专业的主播，所以我们要做培训；第三个是国外的优质品牌，很多都想进入中国其实有些人需要这些性价比高的快速消费品。
今年下半年，我们会把辛选定的供应链开放给其他主播或者平台，但这得基于我们的管理能力，因为这需要很大的精力。有些主播不懂直播，不懂产品，所以(我们)要配懂的人，但是我们的人员培养速度没那么快。
亿邦：说到品牌，你知道他们怎么评价辛？吗
辛巴：怎么说呢？
亿邦：价格太硬了，拿到自己的利益后还是想从品牌上挣钱。
辛巴：在商业逻辑方面，品牌只从自己的角度思考，而不是从市场的角度。据说价格太硬了。我觉得是因为他内心的盈利点低。他以前想赚50%。现在我们只允许他赚20%，但他心里不接受，但实际上，品牌应该在人们消费的时候赚20%。
品牌说他不赚钱。有一点可以验证。为什么一定要合作(直播)才能卖，说明品牌已经赚钱了。
亿邦：这个品牌方的投诉会影响持续合作吗？
辛巴：辛在选举中没有赚多少钱。我们的佣金不高，Aauto faster要扣5分。年利润比品牌低很多。对于一些品牌的抱怨，辛其实不屑一顾。
亿邦：你如何看待品牌所有者的投诉？
辛巴：我觉得这不是一个和辛合作太深的品牌因为辛选择自己作为一个协助品牌推广的公司，如果品牌要做高利润的营销，那就不是辛自己的价值观了。
我们在开招商大会的时候就向品牌说得很清楚了。我们的目标是创造新产品，把不是你的用户变成用户。品牌在其他渠道可以赚50%，但在我的渠道只能赚20%。如果你接受，你会合作；如果你不接受，你就不会合作。
亿邦：你能理解把“不是你的用户变成用户”是通过压低品牌所有者的价格来实现的吗？
辛巴：我认为他们(一些品牌)对产品的理解有问题，我可能在这方面走得太远了。如果生产一件衣服，不表明身份就要60元。为什么非要卖200元？它有30元和40元的利润。大家分享一下不好吗？为什么品牌要供应120？
如果直播不能解决这个问题，那就没有意义。我去淘宝买它好吗？在淘宝也是这个价格，比如说以前化妆品这个品牌想赚200%的利润，现在他赚30%到50%的利润。因为时代不同，他(品牌)必须改变。当他(品牌)生产1000万份订单时，他想赚更多。我们(辛选择了)只是觉得他(品牌)不应该赚这么多。这种态度是坚定的。
亿邦：是否存在这样一种情况，即除了价格之外，辛和品牌所有者之间的合作可能基于增加服务，因此价格不再是唯一的因素？
辛巴：对于类似的产品，如果质量相同，你选择价格高一点的还是价格低一点的？产品竞争最重要的环节是价格。有多少品牌店挂1000元的价格，线下渠道却卖480元的价格。这就是营销环境。我刚刚看到了营销的本质。所以我觉得还是要直接一点，不要和普通人绕那么多圈子。
亿邦：一般情况下，MCN机构与品牌商会采取“坑费提成”的合作模式。辛选择这一方是什么情况？
辛巴：我们过去有坑费。我们在过去一年左右开始取消这个坑费。因为我觉得“羊毛出在羊身上”，所以我们更关注销量和销量占比，希望更多的用户可以使用这款产品，价格会更低。以前会有人关注这个坑费，比如5万、10万、20万以上，后来我们取消了。
亿邦：你会提醒主播，你可以更“有气质”，降低价格让用户开心。这是否会违反与品牌签订的推广协议？
辛巴：我说的“气质”大部分都是我们自己的产品，有些品牌商家也愿意这么做。他还希望在直播间打造品牌的“个人设计”。你的直播很“有气质”，让大家喜欢你的品牌。下次我在直播间推荐你的产品，大家还是会让你赚钱的。
对于这些主播来说，一场直播卖一两亿其实是有利可图的，可能赚五百万或者一千万。你应该和自己的用户分享两三百万元，这是你应该做的。主播虽然一个人坐在屏幕前，但背后有无数人在努力，所以主播应该更加感恩。
