发布时间：2024-4-16 分类： 行业资讯
疫情催化了在线教育行业的发展。经过一年的持续爆发，在线教育在2021年仍将保持活力。不仅猿辅导、作业帮等独角兽企业纷纷涌现，一个教育平台也成功进入资本市场。新品牌的加入无疑会给老牌企业带来一些冲击，比如向谁学习。
自从向谁学习在美，上市以来，其运营模式和投资潜力一直受到美，国资本市场的批评，并遭到许多卖空机构的围攻。因此，向谁学习一直表明，他有信心处理这些不好的指控。又过了一年，该向谁学习终于消除了疑虑，下雪了。
3月2日上午，我与谁宣布得知公司内部独立调查已基本结束，未发现对公司历史财务报表产生重大不利影响的证据。公告发布后不久，2020财年第四季度及2020财年全年未经审计的财务报告也随之公布，这是其2020年跌宕起伏的“下课”。
收入增长喜忧参半
财务报告显示，2020年全年，与任何人一起学习总收入为71.3亿元，同比增长236.9%；第四季度总营收22.1亿元，同比增长136.5%。其中，高途课堂对整体营收的贡献尤为突出。
2020年第四季度，向谁学习整合K12业务、成人业务、儿童教育业务的品牌，将其K12业务全部集中在高途课堂品牌。换句话说，2020财年第四季度的财务报告是在向谁学习将所有K12业务合并到“高途challenge”后的第一季度成绩单。
从财报来看，第四季度K12在线课程收入为19.75亿元，同比增长155.6%；2020年学习K12在线课程收入62.37亿元，同比增长265.5%。
不难看出，向谁学习整合资源确实会带来一些好处。既减少了一些重复投入，又形成了更大的品牌整合，进一步为用户提供了更好的服务，这无疑是一次令人惊喜的战略升级，值得借鉴。但是，从整体营收的角度来看，跟谁学有一些问题。
首先，营收增长乏力。向谁学习一直以超高的营收增长率著称，历史最高增幅达473.8%，引起了一些做空机构的关注。然而，根据最近的财务报告数据，其收入增长率一直在逐渐下降。第四季度营收同比仅增长136.5%，全年增速未超过250%。
其次，过度依赖K12业务。即使K12业务是目前在线教育最热门、最赚钱的业务，但K12业务在整体营收中占的比重太大，向谁学习，其营收占2020年第四季度及全年总营收的85%以上，对谁学习并不是一个好信号。
因为跟谁学K12业务的主要模式“双师大班”丢失，无法区分，容易陷入跟谁学单业务的风险。
利润的神话破灭了
不难看出，尽管来自学生的收入仍在不断增加，但已经受到了影响。作为整个在线教育行业为数不多的能够保持盈利的平台，在经历了2020年第三季度的首次亏损后，依然没能逃脱第四季度亏损的命运，这给不断增长的向他人学习的收入蒙上了一层阴影。
财务报告显示，2020年全年净亏损达13.9亿元，去年同期净利润为2.3亿元；四季度净亏损6.3亿元，去年同期净利润1.75亿元。即使第四季度亏损9.33亿元较第三季度收窄，但亏损并不是一个好的信号，任何人都可以借鉴。
而向谁学习赔钱的原因也很明显。至于向谁学习，独特的低成本客户获取方式是利润的最大因素。然而，随着对私人领地的逐渐严格控制
财务报告显示，2020年第四季度，跟谁学的销售费用从去年同期的4.42亿元增加到17.984亿元；全年销售费用也从去年同期的10.409亿元增长到58.162亿元，两者均占总收入的80%以上，严重挤压了向他人学习的利润率。
“烧钱”战争没有赢家
到目前为止，在线教育的战争已经烧到了每一个角落。老牌企业和崛起的新贵都用钱武装自己，尤其是营销战。按照以前的形式，营销战是长期的，甚至是不可避免的。
除了向谁学习，其他在线教育企业的营销数字也同样惊人。根据已发布财务报告的在线教育机构，2020年网易的营销费用将超过26.9亿元，但过去四个财政季度的营销费用将达到12.6亿美元，这是一笔不小的开支。
值得注意的是，尚未上市的猿辅导、作业帮，营销水平甚至更高。具体数字虽未公布，但从受训人数、融资情况、广告规模来看，他们在营销方面的投入并不低于上市公司。对于整个行业来说，整个赛道陷入烧钱的模式并不是一个好现象，这让行业很难健康发展。
首先，营销很难停止。营销战烧钱的原因，不仅仅是因为营销成本越来越高，更是因为营销是一种长期行为，不占据绝对地位就不会停止。再者，营销一旦停止，很有可能会前功尽弃，这也是在线教育营销停不下来的原因之一。
其次，雷爆概率高，行业乱象频发。不是每个在线教育企业都能花巨资参与营销大战，但随着资本逐渐回归理性，近80%的融资落在了头部企业身上，很多腰部企业已经是强弩之末，他们爆雷的概率特别高，比如优胜教育。
在整个行业犹豫不决的同时，行业乱象也频频出现。在线教育平台的盗版资源满天飞，虚假营销广告则在后来被锤出来。不仅难以取得“持久的成功”，还导致在线教育失去了本质意义。
如何良性发展在线教育
无论是向谁学习，还是向整个在线教育行业学习，为了跑赢市场而不顾一切地投资都是不可取的。长期主义并不意味着长期亏损，“规模不经济”是对在线教育最大的误解。未来，在线教育要想精益求精，无疑需要进行良性发展的改革，各大平台应该聚焦在哪里？
首先，找到收支平衡。虽然在市场营销上大量投资是不明智的，但销售对大多数行业来说是必要的。只要把成本控制在一定范围内，根据用户来源和数据寻求最有效的营销方式，就是降低成本、提高效率的好办法。
其次，内容才是硬道理。目前很多平台注重营销，却忽视了内容上的创新和改革。对于消费者来说，教学质量、方法和效果是最重要的。因此，在线教育企业应更加注重后端基础，强化教研水平和服务体系。
正如《向谁学习》创始人陈向东，所说，尽管过去一年行业竞争加剧，但《向谁学习》始终坚持聚焦战略，狠抓教学质量和教学服务。教育应该循序渐进。比如，向别人学习等行业的龙头企业，应该提升自己，而不是涌入恶意竞争，从而以身作则，引领行业良性发展。
文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110
