发布时间：2023-9-25 分类： 行业资讯
受疫情影响，社区团购再次变得热闹起来，甚至吸引了不少巨头来肉搏战。
1月12日，品多多旗下的多多杂货店在上海正式开业
1月18日，橙心优选微“无限投资”势头在启动
1月25日，美团美团选择进入北京
巨头数量的不断增加，将社区团购推向了下一个阶段，进一步提高了社区团购的竞争门槛。但与以往不同的是，这种与生活场景息息相关的业务，不仅是短期的效率战，更是长期的持久战。
有一个传播多线消费的妙招
2014-2016年，社区团购开始兴起，长沙， 武汉等地区出现了一些微信群、QQ群卖货的“头头”。他们在社区收集订单，然后集中向供应商或新鲜地方下单，以获得更好的价格。模式跑通之后，区域社区团购企业开始在很多地区出现。
经过两年的快速增长，2018年，社区团购
由于2020年疫情的特殊原因，这种不温不火的商业模式被彻底引爆，很多互联网巨头看到了它的潜力。根据艾媒，数据，2020年社区团购市场增速超过100%，市场规模达到720亿元。预计到2022年，中国社区团购市场规模将超过1020亿元，增长率为15.9%。
因此，精心策划的资本布局，夹杂着疫情下人们对未来的焦虑，似乎一夜之间从一线城市迅速蔓延到五六线城市。
当然，能够在这么短的时间内打开战场，直接关系到巨头们使用的补贴玩法。然而，这种补贴不仅是针对用户，也是针对服务于各个巨头的“团队负责人”。新用户第一次有了这个平台。除了价格低，购物也更有弹性。每个用户下单后，购买的物品会被送到最近的团长的存放点，每次用户成功下单后，团队的团长，
高频生活恰恰需要收获流量裂变背后的零售新业态
有网友说，都是日常吃饭买的蔬菜水果。有什么可玩的？
其实巨头企业并不关注这些果蔬，而是关注其他刚需产品的东西，以及消费者购买刚需产品背后的潜在消费力。
众所周知，在所有零售品类中，生鲜食品是最特殊的一类。一方面，生鲜属于每天都在购买的高频、高回购的产品；另一方面，生鲜属于高损耗、低毛利的品种，赚不了多少钱。
因此，生鲜品种自然适合作为引流品类带动其他品类商品的销售。很多大型线下超市为了吸引生鲜供应商，给他们提供零租金的优惠政策，也是基于这个逻辑。
但回到线上零售，中国农产品电商联盟发布的《2018年中国农产品电商发展报告》显示，生鲜零售的线上渗透率不足3%，远低于其他品类。也就是说，绝大多数生鲜交易还是在农贸市场这样的线下场景下完成的。
换句话说，如果有人能在线上渗透生鲜产品，那么也将有很大的机会覆盖其他品类，这有着巨大的想象力，甚至可能改变整个电商格局。
此外，社区的地理位置是新鲜、高频的消费产品，覆盖的人群很多是在家做饭的妇女和老人。女性潜在的消费力自然不用多说，有针对性的老年线上消费市场的差距，值得很多巨头企业去探索。
引导消费者需求释放的供应链管理者的世界
新市场的发展必然会导致旧格局的动荡，尤其是与人们线下生活场景息息相关的。
2021年3月3日，因“涉嫌不正当价格行为”，市场监管总局对橙心优选、多多买菜、美团优选、石慧集团等4家社区团购企业作出150万元行政处罚，对武汉钟奇美味科技有限公司作出50万元行政处罚.
虽然监管部门的行动已经为这些企业敲响了警钟，但它们永远不会停止。
对于布局社区中的这些团购企业来说，优胜劣汰之后，忙于从规模化向多元化进攻城市，不放弃利用垄断流量站上任何新风口的机会。
然而，值得注意的是，他们忙于击败对手，却忘记了如何击败自己。无边界扩张反复，但自我提升之路往往停滞不前。
影响一个群体长远发展的因素很多。但是一个企业唯一能控制的就是商品和供应链。谁能把这两件事做到最好，谁就有更大的胜算。
目前社区团购仍以烧钱补贴为主要扩张手段。谁的补贴多，谁就去用户要去的地方；团团长也有同样的道理：谁给的佣金多，谁就会跟着他，这也是导致社区团购用户忠诚度弱的原因。
此外，更重要的是每个负责人与平台和用户和谐相处。用户下单后，平台会通过仓储发送到离用户最近的头部。在这里，我们必须考虑头部的配置和质量。一般来说，这个阶段用户购买的东西都是一些新鲜的产品，对新鲜度的要求比较高。如果负责人收到用户的产品没有及时冷藏，必然会影响到生鲜产品的新鲜度，但是用户自己花钱却没有。
更重要的是团队负责人的配合程度。对于团队负责人来说，如果没有保鲜设备，就不会对用户购买的生鲜产品进行保鲜。即便他做到了，团队负责人是否有责任和义务对用户购买的产品进行保鲜，这涉及到用户购物体验的供应链环节，可以说直接影响到后来巨头们拓展社区团购的步伐。
当然，更重要的是，社区团购的主导品类不能只是新鲜。肯定还有其他高利润的产品，社区团购的山寨产品太多了。品类进化和品牌优化都是必须的。否则，如果都是正规商品，很容易失去新鲜感，失去用户。一个平台或零售商如果不断给用户新鲜感，就会更有生命力。
这也是社区团购平台盈利的关键战役。C2M和独家定制会让社区团购巨头慢慢赔钱，但这离不开巨头企业独特的供应链管理体系。
