发布时间：2023-4-1 分类： 行业资讯
文字| 易不二
来源|螳螂财经(ID:TanglangFin)
在春节档电影市场，贾玲出道的《你好，李焕英》无疑成为了最大的黑马。它不仅在元旦创下了中国电影史上的最高票房纪录，而且到目前为止已经破了48亿。
作为男主角，加码《你好，李焕英》的沈腾，票房直接突破200亿，成为中国电影史上票房最高的演员。
《你好，李焕英》的成功背后有无数的赢家。其中，报道今年将在美上市的BOSS，直接聘请并签约了沈腾，一位“200亿老师”作为代言人，春节后的求职季还会有一波疫情。
李焕英爆了，沈腾赢了，那么如果你在沈腾，签了BOSS直聘，真的能利用它赚钱吗？
从刘涛到沈腾， BOSS直接聘请希望上市
BOSS直接雇佣并签下了沈腾，应该有BOSS直接面向大众招聘的野心。
事实上，刘涛和沈腾都是著名的明星。
在2020年BOSS直接录用并签下刘涛之前，她已经有了“全民媳妇”的标签。后来，随着爆款电视剧《欢乐颂》中安迪，一个职业精英的角色，以及综艺节目《亲爱的客栈》中“客栈老板”的角色，不仅口碑更加稳定，而且职业精英的形象也深入人心。
在此期间，刘涛的形象与boss直聘非常一致，直聘主要由BOSS和业务主管雇佣。对于求职者来说，他们有机会与运筹帷幄的“客栈老板”或拥有2.8米气田的精英“安迪”交谈。
这种跨越职场鸿沟，直接与老板对话的直接聊天模式，与求职者对职场平等的期待不谋而合。
TalkingData的数据显示，57.9%的大学毕业生希望与业务部门的直接领导建立联系；69.1%的大学毕业生认为提前与业务部门的人沟通有助于提高面试成功率。
由此可见，无论网友们曾经多么不喜欢BOSS直接雇佣的“找工作时和BOSS说话”的洗脑广告，效果都是年轻人记住了招聘软件。
数据不会说谎。
TalkingData发布的《2020年高校毕业生求职研究报告》数据显示，秋季招聘的大学毕业生中，90.4%使用手机终端求职，其中BOSS直聘是大学生最喜欢的求职App。
不仅仅是大学生，据不完全统计，持有港股的美互联网上市公司及其员工都在利用BOSS直接就业，但他们的身份是不同的。2020年5-10月，BOSS日均直接雇佣用户约280万，平均同比增长率超过80%，平均使用时间超过20分钟的用户占比超过45%。日常活动量居行业第一。
BOSS直聘的第五年，其用户规模已经成长为行业前三。而在营收规模上，已经达到了10亿的数量级。
然而，问题也出现了。无论是BOSS直聘，还是业内其他玩家，都面临着同样的问题：线上招聘服务对发达地区的排他性更强。在招聘网站的早期，他们服务的企业客户至少需要一个专业的人力资源团队。这孤立了分散但广泛分布在各地的中小企业。
最典型的例子是，2021年，很多制造工厂仍然采用通知招聘。对于小地方的商贸公司来说，亲戚的推荐仍然是主要的就业渠道。
为了保持BOSS直接就业的持续增长，有必要从解决城市人找工作的问题转向解决全国人找工作的问题。
赵鹏曾经举过一个例子，“中国，平均有2亿白领每24个月换一次工作，平均每份工作需要2个月。4亿蓝领工人平均每6个月换一次工作，平均每次需要2周。”
初入职场的年轻人是没有明确目标的群体，他们更“渴望”找到工作。一定程度上，很难有更高的通过率；白领相对稳定，使用一次招聘软件后会有几年的静默期。如果加上蓝领用户，成为全球求职平台，活跃度问题也会相应解决。
平台型业务的目的地是融合，低频业务的匹配点是聚合、蓝领、白领大学生，可能是BOSS直接雇佣的星海。
这也意味着BOSS直聘要想进一步扩大市场份额，就需要持续聚焦现有人群，通过提供其他专业服务来深化用户的商业价值；否则就要在现有的年轻人之外，再扩充更多的人，保证用户的数量和活跃度。
BOSS直接为自己聘请的第一个方案是签下“200亿教师”沈腾
如果说刘涛符合BOSS上升期白领的位置，那么同样拥有国民学历的沈腾，则代表了BOSS直接雇佣外面白领的想象。
在如今这个“面子就是正义”的时代，沈腾，一个长相普通，家境普通的人，凭借着自己的努力和才华，已经达到了事业的巅峰。这个励志职场样本，不仅可以覆盖白领，也可以覆盖大多数出生在小城镇，做普通工作谋生的普通蓝领，并引起他们的共鸣。
于是，BOSS直接聘请了全国认可度很高的沈腾。
BOSS直聘有能力让全国人民找到一个好老板吗？
但“200亿教师”沈腾的签约，仍不意味着BOSS能“稳”，尤其是在美， IPO的关键年份，仍有一系列行业问题需要BOSS行动和解答。
目前BOSS最值得怀疑的直接雇佣就是利润问题。
与一直关注TOB端支付的无忧未来、智联招聘，等老牌互联网招聘平台相比，BOSS直聘模式突破了完全依赖TOB服务企业的路径。——必须拥有强大的线下销售团队，才能挖掘线上个体B端用户的已实现价值。同时，大量活跃的C端用户也有着极大的想象力。2017年，BOSS直聘实现盈亏平衡，C端用户的商业价值开始被老牌招聘网站看重。
但是，对于BOSS直接雇佣自己来说，想象和现实是两回事。
一方面，由于初期吸引和留存的公司多为中小企业，与大企业巨头相比，支付能力相对较弱；另一方面，在很多C端用户的心目中，求职软件只是一个“免费”的工具，他们的支付意愿需要在低频求职期间进一步发掘。
2019年，赵鹏表示，年营收规模为10亿量级，“盈余被抛在低利润水平”。同期未来无忧，年营收40亿元，净利润12亿元。
所以在利润问题上，BOSS直聘可能还需要做大B端基础盘和煽动C端成长盘，或者做大规模或者深化人力资源配套服务，进一步提高利润上限。
另一个亟待解决的问题是，在几次信任危机事件后，需要加强对平台的监管，防止信任危机事件再次发生，彻底摆脱“西塔陷阱”。
互联网从来不缺少骗局。任何新事物的兴起和成长都会伴随着争议和质疑。
比如，在新一代求职平台兴起之前，智联招聘、无忧未来等老式的互联网招聘网站，早已陷入虚假招聘和个人信息安全隐患的漩涡。
BOSS直聘将招聘人员拓展为中小企业决策者和老板的创新，使其成为企业快速发展的利器。当时传统招聘企业的效率提升仅仅局限于扩大供需双方的“筛选池”，并没有更深入到匹配精度上。因此为求职者和供需双方提供了直接沟通的机会，提高了“人岗匹配效率”的BOSS直聘，做到了“新玩家占领新战场”。
信任风险也随之而来。
但“与老板谈”的聊天模式，难免被别有用心的所谓“老板”和“企业”利用，引发一系列危机事件。
当然，平台要负起监管的责任，BOSS直聘也通过安全提醒机制、拓展“机手动”审核流程、组建大数据安全团队、设立“违规账户处理公告”公告栏等方式完善监管审核机制。但一旦出现信任危机，平台必然会长期挣扎在“塔西佗陷阱”中。
所以，对于BOSS直聘乃至整个互联网招聘行业来说，追求用户数量大、覆盖岗位广没有错，但目前更重要的是寻求更高服务质量、更好用户体验的更长远发展。
总的来说，BOSS直聘的“直聊”模式对于整个行业来说具有“边际创新”，这也构成了BOSS直聘的基本竞争力。BOSS直聘作为专注于招聘领域的双边平台，需要解决发展过程中带来的一系列问题，使自身更具想象力。
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