2月16日，京东物流正式向联交所， 香港，提交发行股票申请，首次详细披露其营收构成。截至2020年9月30日，京东物流前三季度累计营收达495亿元，其中综合供应链客户产生的营收占比79.1%。招股书显示，京东综合物流供应链客户数量由2018年12月31日的32，465户增加至2020年9月30日的46，083户，增长42%。

招股书显示，2020年，京东物流企业客户数将超过19万，其一体化供应链解决方案覆盖快消品、服装、家电、家具、3C、汽车、生鲜等多个行业。京东物流在实现高质量增长的同时，帮助合作伙伴实现收入提升，成为助力实体经济的生力军。

集成供应链客户增长42%，推动行业降低成本、提高效率

根据京东物流提交的招股书，京东物流可以提供全方位的供应链解决方案和高质量的物流服务，涵盖从仓储到配送、从制造到终端客户的所有业务领域，涵盖普通和特殊商品。特别是与传统物流服务商相比，京东物流的融合度更高，体现在全链条数字化、端到端全面覆盖，解决方案和服务能够适应不同的垂直领域。

同时，京东物流始终坚持正确的商业价值观。根据京东三毛五理论，如果京东有机会赚到一美元，京东只会拿走其中的7美分。三毛为合伙人预留，七毛中的三毛5为员工福利和激励预留，剩下的三毛5为企业未来发展预留。公开报道显示，通过一体化供应链解决方案，京东物流深度服务了安利，雀巢，小米，斯凯奇、蒙牛，等众多知名品牌，在产业带和产业供应链升级方面做出了诸多模式创新。

招股书显示，从2017年起，京东物流将为中国部分地区的安利业务提供物流服务，帮助其提升履行订单的能力。随着合作的深入，京东物流于2019年开始为安利提供量身定制的智能物流解决方案，现已成为其在中国的独家端到端物流合作伙伴作为一体化供应链服务客户的典型案例之一，京东物流助力著名鞋类品牌斯凯奇，优化其互联网零售业务仓储网络规划和区域商品流通。随着京东物流的整体规划和实施计划，与京东物流合作期间，斯凯奇的平均合同成本降低了11%，中国的平均交付时间减少了约5小时。

基于其在集成供应链服务方面的优势，京东物流近七个季度的集成供应链客户增长了42%，这也促进了京东物流外部客户收入的持续增长。截至2020年9月30日，外部客户收入占比已达到43.4%。

一站式满足客户供应链需求，募资优势持续强化

数据显示，中国经济数字化的快速发展使得客户需求日益多元化，但由于需求由众多分散的物流企业承担，服务水平参差不齐，为京东物流等一体化供应链解决方案和物流服务商带来了巨大机遇。根据灼识，的咨询报告，预计综合供应链物流服务业的市场规模将从2020年的2.0万亿元增长到2025年的3.2万亿元，约为同期中国物流支出增速的1.8倍。一体化供应链物流服务渗透率有望从2020年的31.0%提升至2025年的34.7%，市场规模将增加1.2万亿。

目前，京东物流的服务产品主要包括配仓服务、快递服务、大件服务、冷链服务和跨境服务。其一体化的商业模式可以一站式满足所有客户的供应链需求，帮助客户优化库存管理，降低运营成本，高效地重新分配内部资源，让客户专注于自己的核心业务。其中，各类物流技术服务也是京东物流一体化供应链解决方案和物流服务的重要组成部分。通过多年的内部技术开发和优化，京东物流在供应链运营和仓库管理方面积累了丰富的经验，可以应用于不同的行业，帮助客户提高供应链效率。

招股书显示，京东物流计划利用全球发售募集的资金，升级和拓展物流网络，开发供应链解决方案和物流服务相关的先进技术，拓展解决方案的广度和深度，深耕现有客户，吸引潜在客户。其中，行业解决方案将进一步加强和定制，解决更具体行业的痛点，应用于更多垂直行业。

在中国，一体化供应链物流服务市场的推动下，随着京东物流不断拓展解决方案和服务产品，预计将有更多各自垂直领域的企业成为京东物流的客户，其一体化供应链优势将不断加强。同时，更多行业将从京东物流的一体化供应链服务中得到帮助，在降本增效的道路上不断前行。

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