自从宝马定居哔哩哔哩后，他就像一匹脱缰的野马，玩得越来越开心，沙雕越来越多。

事实并非如此。宝马已经改变了过去那种高度冷淡的商业风格，开始重新认真起来。近日，宝马发布了一则沙雕广告，宣传纯电动BMWiX3车型。

电动汽车的诞生是科技的一大进步。虽然电动汽车具有环保、经济的优势，并且越来越成熟和完善，但作为一项新技术，它仍然没有受到大多数人的青睐。从这个社会洞察出发，宝马广告根据人们对电动汽车的疑惑和误解，描绘了人们认为的“电动汽车”。

这个广告是从那个男的正在看的一个关于电动车的视频开始的，视频里说很多人对电动车不看好。

有人说电动车是一个pad加四个轮子；有人说电动车电池大，空间小；有人说。电动汽车听起来甚至不像发动机。那么电动车应该是这样的。为了享受驾驶，你必须给自己配音。

有人说，电动车在行驶时会发出很大的噪音，就像载着一群死去的重金属。

有人担心电池坏了，下雨电池会损坏，维修网点少，没地方修.人们所说的电动车开始分崩离析，无数的问题让这个人忙得不可开交。

当这个人惊慌失措时，他突然回到了现实。原来他开的是宝马纯电动车BMWiX3，这款车的驾驶体验非常好。以前对电动车的看法，只是过度担心人们不了解情况。

先引出焦虑，再表达焦虑，最后解决焦虑，是典型的教育营销。

一些有市场前景的新商家之所以打不开市场，不是没有市场，也不是消费者买不起，而是不愿意买或者没有购买欲望，其中就有“消费观念”的问题。消费者要改变原有的思维习惯，接受新的消费观念和生活方式，并不容易。一个品牌在做教育营销的时候，一定要得到消费者的认可，否则会造成相反的效果。

宝马广告在实施这种营销方式上是令人愉快和有效的。这则广告戏剧化地表达了公众对电动汽车的质疑和担忧，使广告幽默有趣，令人印象深刻。然后自然引出产品的正面形象，以鲜明的对比凸显BMWiX3的力量。而在广告的最后，我们用口号的“开电动车无忧”来解除大家对电动车的担忧。

“教育营销”就像读书一样，当然生动有趣的课更能被接受和吸收。因此，宝马并没有真正放弃高冷，开始走沙雕风格，而是及时选择了正确的营销姿态。

另一方面，宝马希望通过新颖有趣的内容，让观众感受到品牌的活力，与Z世代的年轻消费者对话。数据显示，2020年，Z世代将占所有消费者的40%；《2019中国汽车消费者洞察报告》说明90后在汽车市场的消费比例在不断提高。

因此。对于汽车行业来说，复兴之路不可避免。从2020年的表现来看，宝马决心更年轻。

2020年4月，宝马邀请00后大一新生易烊千玺，作为品牌代言人，推出了由易烊千玺表演的年度品牌大片

视频副本：

我是新一代

我已经一百多岁了

你老了吗？

当然还年轻

靠什么保持强大？

不要只看这个

也看看这个

让你的心热起来

怀着一颗火热的心

带来新的生命

有时候你必须敢于澄清

和过去的自己说再见

我是新一代

我每个年龄段都是新生

蓝天白云再次映衬

宝马不服老。他认为自己一百岁了还年轻。在广告中，许多宝马的模型疾驰出现。在易烊千玺，的驱使下，他和他们意气风发，年轻的心充满激情地跳动着。

20岁的易烊千玺和100岁的宝马形成了鲜明的对比。广告中，易烊千玺通过配音以宝马的口吻讲述了品牌的心路历程，表达了品牌勇于创新、与时俱进的青春姿态。

2020年11月，宝马高调转会哔哩哔哩，并发布了哔哩哔哩出道的宣传片。这部宣传片风格突出，视觉生动，更重要的是会玩梗，所以宝马在哔哩哔哩开了个好头，赢得了一大批年轻人的青睐和认可。

这部宣传片既复古又现代，讲述了宝马的历史及其与历史事件的关系。从第一匹驯养的野马，到铠甲骑士，再到第一辆蒸汽机车，我们经历了很多。直到现在，马从未离开过我们，它们已经成为人类的动力。

这个广告虽然讲的是一系列的科普，但是通过年轻人能得到的有趣图片和网络热梗，生动、有趣、印象深刻地展现了历史知识。这种新旧交织的奇怪感觉很奇妙。这个广告就像一个真正贴近年轻观众生活的游乐场，触及了传统广告无法触及的部分，让宝马走进年轻人的内心。

随后，宝马再接再厉，以iNEXT纪录片的拍摄为线索，发行了《追寻iNEXT》的6部短片，并首次深入宝马集团的设计、技术、制作等部门，探索BMWVisioniNEXT量产过程中鲜为人知的故事。虽然这一系列的纪录片比较写实，但是胡乱的配音和乱七八糟的生物也为这一系列的纪录片提供了很多有趣的点和乐趣，从而达到宣传的目的。

从这个角度来看，一个品牌要想更年轻，就必须洞察年轻人，融入年轻人。了解年轻人的行为爱好和社会语境，将用户对产品的体验转化为品牌的精神连接，与每一代人共同成长。文字|烧脑广告(舒克文宅)

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