发布时间：2023-8-8 分类： 电商动态
2021年的第一年，没有哪家公司比快手更有“第一短视频”的光环。在快手招股书中，最引人注目的是快手电商的增长超过了预期。
2020年上半年，GMV达到1096亿，比2018年高出一千倍；就商品交易总量而言，快手已发展成为全球第二大直播电子商务平台.聚光灯毫无保留地围绕着快手电商，与此同时，市场也越来越质疑快手电商的商业化能力。
“2019年快手电商货币化率仅为0.44%，远低于主流电商平台水平”，“GMV的增长与电商收入的增长不匹配”.类似的观点还有很多。
事实上，根据港交所，发布的数据，前11个月，快手电子商务的GMV达到了3326亿元。按照5%的行业平均货币化率，GMV这部分足以产生160多亿元的收入，而即使货币化率为2.5%，也是83亿元的收入。但是快手似乎并不关心电子商务的货币化率以及如何让财务报告看起来更好。
“我们是一个大创意，把蛋糕做大，没有竞争力。”快手电商营销中心负责人张一鹏，在接受36Kr采访时如是说。
一个有趣的事实是，当所有人都在关注快手的电子商务及其GMV的意外增长和流动性时，快手对与电子商务相关的金融增长一直保持谨慎的态度。申翔认为，快手电商内部考核的核心标准，既不是GMV，也不是口袋收入，而是业务规模和用户满意度。
在快手看来，电商业务在GMV确实取得了很大的进步，但平台仍然以生态建设为目标，希望商家能够成长，尤其是商品能力强但缺乏营销能力和渠道管控的中小商家。
从商业角度来看，这是一种“延迟满足”。当一个业务明明有潜力达到万亿规模，绝对没有必要在达到千亿的时候去收割。
换句话说，相对于短期漂亮的财务指标，快手更优先实现生态化。“低货币化率”是表象，长期主义是本质。
快手长期主义
去年下半年，快手将原有的人才匹配交易平台“快单”“粉吧”升级为“磁星聚”“快手粉吧”，进一步打通公私流量，助力中年人才成长。此后，快手推出了快手电商主播流量推广工具“小点通”，旨在帮助中小商家更公平地获得影响力，加速实现。
为了帮助达仁降低电商门槛，去年快手还推出了“好物联盟”，为达仁提供优质商品池，这也是促进快手中小企业生态发展的重要举措之一
在密集行动的背后，快手希望建立一个更健康的电子商务生态。——的基本规则对中小企业更友好。中小企业成长不再需要依靠“大家庭”，只需要投入“小店通”，接入“好物联盟”，就能获得崛起和实现的渠道。这也是快手“普惠”价值观在电商业务中的体现。
对于快手电商来说，中小商家主导的生态能够更好地满足消费者多样化、个性化的需求。基于消费者与主播之间丰富的关系链以及相关数据的反馈，快手电商也可以打造出更接近C2M模式的全新业态。当人才有更短的路径了解消费者的需求时，回购率也会提高。
根据招股书和第三方数据，快手在生态建设方面的努力是成功的。
快手，招股书显示，截至2020年6月30日，快手电商回购率已达到60%以上。根据卡思数据的统计，去年第三季度，快手电商的主要流量和转化依赖于10-100万粉丝的主播，快手电商赚的真金白银是粉丝不到500万，每天直播6-8个甚至10个小时的主播。
相比于依靠头部商户收获光明的增长，构建生态无疑需要更多的时间和精力。更重要的是，当整个市场都成为焦点时，如果我们坚持长期，就必须能够拒绝短期的诱惑。
作为“第一短视频股”，快手凭借其高成长性和稀缺性获得了极大的市场关注。如果快手电商公司将全部精力投入到GMV和货币化率的提升上，在如此高的市场热情下，相关财务指标能带来的估值溢价不言而喻。但快手选择了坚持自己的步伐，即使另一种方式可以获得更高的资本热情。
长期主义的道路并不容易，既需要足够的力量，也需要决心和决心。在坚持的背后，快手电商感兴趣的是未来更大的可能性。
下一盘大棋
回顾中国互联网20多年的发展，不乏先做大板块再完善商业化的案例。以快手电商所在的电商赛道为例。淘宝和京东，作为电商行业的后起之秀，前期都经历了生态优先发展、以规模换损失的阶段。
以淘宝为例。早年，当他与易贝摔跤时，他打了一张“免费”的牌，不收取交易费。在海外巨头“免费不是商业模式”的嘲笑声中，淘宝不断赢得市场，从而形成优势地位。至于淘宝，货币化率的提高，更多的是不断平衡流量、商业化和平台生态的结果，具有相当的市场规模。
总之，对于成长平台来说，打造生态、做大规模比丰富钱包更重要。当一个足够大规模的健康生态建成后，平台的商业化成果也会随之而来。
在电商业务的大逻辑中，京东等自营电商的商业化核心是围绕商品交易本身产生的，更多基于平台的电商(如淘宝、多多)的商业化本质是通过平台交易向第三方商家收取佣金，基于平台流量优势向品牌方收取广告费。显然，快手也可以走平台型电商之路。
作为一个成长平台，快手，和多多，的电子商务商业化空间很大，更接近其成长环境，是一个合适的参考对象。
根据品品多多，第三季度财务报告，公司前三季度电商相关线上市场服务收入占比超过89.3%，是公司的主要收入来源。无论是在平台电商交易量巨大后的多多还是淘宝，来自广告的收入都远高于第三方商家的佣金收入。
相比之下，快手的电子商务在商业化方面有相应的想象空间。目前电商业务的广告收入不够明确的原因有很多。
一方面，快手电商的“储备”很大程度上得益于公司第二增长引擎的崛起。除了稳健的直播业务外，报告期内基于快手短视频和商业平台磁力引擎的在线营销服务收入呈现爆发式增长。截至2020年9月30日，公司前三季度网络营销服务收入达133.43亿元，同比增长212.7%。
另一方面，截至2020年9月30日，快手电商过去12个月的平台交易额(TTMGMV)已达2469亿元(2020年1-9月为2041亿元，2019年第四季度为428亿元)。这相当于多多2018年二季度末的业绩(多多2018年二季度TTMGMV为2621亿元)。当时，多多单季度电商营销服务收入已达23.7亿元，占公司总收入的87%以上。
强劲的第二增长曲线，加上超过预期增长的GMV，成为快手电商投入更多精力“蓄水养鱼”和扩大生态的基础。另外，在计算方面，快手将电商主播的广告收入算作“线上营销收入”，而很多观点中用来计算快手电商货币化率的“电商收入”实际上只是各种服务费和一小部分佣金收入，不能代表快手电商的流动性
综上所述，快手电商货币化率低的说法并不准确，忽略了平台的主观投入和长期可能性。快手正处于动态变化之中，因此对它的研究不应仅仅纠缠于静态的金融数据。
掌声和掌声容易迷失，短期诱惑更难拒绝。长期坚持的快手电商公司，保持清醒。序幕才刚刚拉开，不妨给快手电商更多时间。
作者：洪剑
文章来源：深音(ID: deep-echo)，原创链接：/s/s/konafi2s xa 1 mmsdo qya2q
