发布时间：2023-9-7 分类： 行业资讯
互联网流量有两种，一种是内容和社交流量，另一种是商业消费流量。
多年来，两者互不兼容，所以腾讯做不了电商，阿里做不了内容。个人认为不是企业基因问题，问题可能出在用户端，人们在进入某个流量时有不同的期待。你去淘宝买东西，你去Tik Tok刷视频。
直到直播销售的出现，内容和商业才结合起来。
淘宝的直播是商业流量的内容，而Tik Tok的直播是内容流量的商业化，这也包括了人们在频段上种草和短视的商品。我们统称为内容电子商务。
目前，直播带货正在走向成熟。下半年以来，翻车事件逐渐减少，直播发货逐渐正常。国家也在出台相关政策，一切都在朝着长期可持续的方向发展。
这种商业模式的成功主要得益于用户接受度的不断提升。
我们正在进入一个消费时代，直播卖货，短视频种草，评论推荐等。未来，围绕消费的互联网内容会更多。
不难发现，各大电商平台的每一次升级都在不断成为“小红书”。淘宝和天猫并不满足于自己的购物平台地位，而是想成为像小红书一样的种草平台。
淘系统
1.淘宝增加了“微详情页”和“直播”入口
2020年9月，淘宝首页进行了改版：一是首页顶部的横幅图下移，下移后由横版变为竖版，为内容呈现提供了更多可能；其次，“猜你喜欢什么”一栏上移至折叠上方的首页，消费者进入首页即可启动“云逛街”；最后，在“猜你喜欢什么”中点击一个产品后，会出现一个“微详情页”，里面会呈现所选产品及其相似或相关品类的产品流。
本次改版中，“猜你喜欢什么”和“微详情页”均增加了“直播”条目。在“猜你喜欢什么”的信息流中，不同于以往的图片呈现，会出现一张显示“直播”的卡片。在“微详情页”的商品流中，如果某商品所在的店铺正在直播，或者某商品已经在直播中进行了讲解，则会分别标注“直播”和“直播讲解”。
2.淘宝推出了“购物”内容平台
2020年11月底，淘宝APP迎来大改版。“猜你喜欢什么”进入首页上方的文件夹；“微淘”升级为首页“订阅”频道，在这个频道之上，如果店铺正在直播，店铺头像也会相应改变；还推出了由各种内容整合而成的内容平台——。它位于淘宝APP的第二个选项卡上。
3.在天猫首页增加“直播”入口，鼓励消费者评论
也是在12月，天猫APP的首页进行了修改。天猫APP在首页“猜你喜欢什么”栏目旁增加了“直播”入口，以商品信息流的形式呈现。此外，“注释”作为一个单独的通道放置在底部菜单栏中。据悉，“点评”频道有单品pK、金香蕉好物、推荐给你三个栏目，让消费者为自己喜欢的产品投票，选出优质产品。
通过统计计算消费者的积分分数和评价，各品类的TOp10产品可以获得“金香蕉”的称号。带有“金香蕉”标识的产品会在产品详情页、评论频道等地方展示。为了鼓励消费者生成评论内容，平台将为天猫的评论用户提供免费盲盒打开福利
第二，京东
1.鼓励干燥订单
京东于2020年5月推出AppV9.0，希望为用户提供高效的‘云逛街\'沉浸式购物流程’，并开始鼓励晒单的讨论。在App的“我的”页面中，设置了“获奖晒”一栏，进入后呈现出显卡的产品信息流。页面顶部的“热门话题推荐”集成了类似的内容。根据官方描述，对于符合相关条件的商品评价和烘干订单，平台会给予京斗一定的奖励。
2.京东建立了一个列表内容系统
2020年6月，京东发布了经京东官方权威认证的“京东Gold List”，据官方介绍，它不仅是消费者值得信赖的购物清单，也是反映和引领行业趋势的风向标。京东启动“年度金奖”评选活动，从百亿商品中评选出100个金奖项目，落户“2020 京东名牌馆”。在此之前，京东曾提到“榜单内容体系的建立”，而“京东Gold List”“京东名品堂”的推出，为消费者提供了另一个种草拔草的阵地。
3.京东《为你推荐》上升到第一屏c位
2020年10月，京东APP首页在用户线和核心版块进行了调整。京东的横幅位已经从搜索和快捷条目调整到频道底部；“推荐给你”上升到第一屏中央，主页中间的主题频道区域从7个减少到4个，剩下四个频道：京东斯派克、京东直播、排行榜、新品发布。
4.京东简化了主页的主题频道区域
2020年12月，京东APP首页再次调整。京东APP测试版首页取消首页焦点图，下方主题渠道区仅保留京东斯派克、京东直播、排名、品牌闪购等渠道。
三.拼多多
1.拼多多内测的“圆”功能
10月，拼多多APP测试了一个名为“圈”的功能，在页面设计上类似于小红书，也利用发布的内容达到种草带货的目的。
2.在拼多多底部的菜单栏中添加一个“直播”页面
12月，拼多多，最新版本5.45.0在底部菜单栏增加了“直播”页面，在直播页面上方设置了“推荐”、“流行穿搭”、“珠宝”等12个栏目。页面设计上，每排并排摆放两张大卡片，卡片左上角会显示现场观看人数。
第四，“种草消费”是趋势
Store Baby电商研究院院长张，认为，内容营销、创作者的权利餐、开箱评价、产品种植等，也包括直接驱动交易的直播销售，本质上是内容的商业消费。
未来内容平台的商业化会越来越成熟。所有的商业消费内容都会在产品中种草，而种草的背后是消费人气；而购物平台的内容也会越走越远。
这种趋势的形成一定是消费者接受度较高。
在五年前的互联网生态中，任何人在内容中推荐一个产品，都必须被骂降级。
今天的互联网，网红推荐什么产品，就是种草，感谢博主。评测博主认真做开箱，全方位推荐产品。一定是博主的辛苦，一键三链接。
消费者是迭代的，时代变了。
近年来，网红门店、网红车型、网红品牌等。已经出现了。事实上，消费是受欢迎的，但我们需要以更可持续的方式运营。
无论是像茶、花中还是Keep，这些品牌的走红都是从内容平台开始的。
当品牌在社交内容平台上被谈论、被推荐分享、被炫耀时，人气开始出现。
互联网流量仍然分为两种类型，一种是基于内容的商业流量，比如淘宝直播。一个是商业内容流量，比如Tik Tok Aauto quipper的直播。
在消费主义时代，卖家和意见领袖应该做的是如何引导更好的消费。
为了更好地引导消费，各大购物平台都做了很多探索。这些持续的产品更新，整体来看，一些平台正在提升“直播”入口的水平，或者设置单独的页面，或者上升到首页的明显位置；也有平台增加“直播”门户的数量，为商家提供更多的流量曝光机会。
在增加“直播”门户数量方面，淘宝APP表现显著。从以上安排来看，经过淘宝APP的几次改版，直播门户的数量逐渐增多。首页“猜你喜欢”的信息流、“微详情页”的商品流、“订阅”频道上方的店头都会有与“直播”相关的提示。
来自QuestMobile的研究显示，在2020年双11推广期间，直播已经成为电商平台的核心游戏。该平台主要通过增强直播流量入口的曝光度、打造直播矩阵、延伸直播间与晚会的多屏互动场景来助力直播营销。从结果来看，电商平台直播流量占比明显提升。与观看直播的用户相比，未观看直播的用户在使用粘性和付费率上明显高于后者。
不难发现，平台更注重各种内容的呈现和推荐，以满足消费者的“云逛街”需求；同时，平台还采用鼓励阅读和评论的方式，增加了用户之间以及平台与用户之间的互动性，丰富了平台的内容生态。无论从页面设计、功能设置还是内容呈现，电商平台都开始“小红化”。
比如淘宝APP的“购物”内容平台、拼多多APP的“圈层”功能，都是利用各种内容形式实现种草、拔草、带货。在“猜你喜欢什么”中，会有图片、短视频、直播等不同的展示形式。
电商行业发展多年，方向一直是流量和体验。在无限追求快递的速度达到极限后，行业确实进入了一定程度的混乱。一方面流量越来越贵，另一方面体验提升越来越难，已经进入发展瓶颈。直播的兴起，把整个电商行业带入了一个新的方向，那就是内容化、社会化的转型。
店宝宝认为这对淘宝， 天猫的很多中小卖家来说是一大福音，直播带来的丰富展示模式和用户信任的建立，大大降低了流量成本，提高了转化效率，让中小卖家在不付出更高成本的情况下获得了更好的收益，尤其是在全新品牌的扩张中，可以说是事半功倍。
