发布时间：2024-3-21 分类： 电商动态
最近，我们在竞争产品的调查中发现了一个非常有趣的现象。名牌越多，网上能检索到的信息就越多，即信息密度越高。相反，那些不太知名的品牌在网上能找到的信息很少，这让我想起了鸡生蛋，蛋生鸡的问题。
企业的品牌认知度也是如此，因为企业有了品牌之后，拥有了海量的信息密度；还是因为有大量的图文视频内容，品牌知名度才产生？我觉得答案更倾向于后者，这可能回答了很多想做品牌却做不出来的人的问题：为什么我们的产品这么好，却不能成为知名品牌？因为信息密度不够。
信息密度是什么意思？
信息密度是指多个平台上的上搜品牌名称(图文的百度，视频的某些声音等)。).结果越多，信息密度越高，反之则越低。最直接的例子之一就是在百度，搜索品牌名称，看看自己的产品能出多少图片。
但是每个知名品牌，比如袁琪森林，完美日记，都翻不了几页。你搜索你家的产品名称，不要翻几页。可能百度直接提示你搜索的信息不存在。这很尴尬，所以你的产品不能成为品牌是有原因的，也没有足够的信息。
信息量不足以带来销量。我有深刻的体会。我以为我的《全栈运营高手》是那一年(去年)出版的，打算推一波。当许多人在百度搜索书名并了解这本书的信息时，他们除了在京东购买链接之外没有其他信息
这给人的印象是很少有人读这本书。虽然里面有很多干货，比一些畅销书更有价值，但是推广的信息密度不够，降低了用户的购买欲望。
后来我自己发了很多关于这本书的图文，销量逐渐提升。我明白了一件事：如果我想成为一个品牌，我仍然必须生产自己的内容。
所以，既然找到了无法打造品牌的症结所在，又如何吃药来治愈这个“病”呢？提高品牌的信息密度。
如何提高信息密度？
下面是具体的工作内容。有的公司想做品牌，聘请了专业的品牌咨询公司，花了180万，拿到了100页的品牌诊断证明，然后就上架了。以前大家都是怎么做的，后来做了，钱都浪费了？
其实不能说别人的方案没有效果，主要问题在于落地的执行。可以说，我在市场上找10家品牌咨询公司拿出10个方案，用脚趾头随机选择一个方案，只要落地能力强，就能做出一个名牌。
这种落地能力就是用大量的图文视频轰炸方案中的核心点，将信息密度提升几个档次，品牌自然就形成了。毕竟连羊羊都能火，还有什么不能火的？
我来告诉你我是怎么从零开始推一个快速消费品品牌的，这个品牌当时的网上信息也是零。我们要做的第一件事就是把媒体铺开，按照每天一条推文的节奏，在十几家媒体上发表文章。文案有两个方向，一是植入品牌词，二是植入行业词。比如我的品类是牛奶，品牌名是：今晚打虎，我怎么做？
一方面在文案标题中带了“今夜打虎”的品牌词，让用户在搜索产品信息时，可以找到很多文章。保证要求是至少有3页搜索结果；
另一方面，在标题中键入关键词“牛奶”，让不知道我们品牌的人在知道牛奶信息时，可以刷刷我们的品牌，形成品牌曝光，比如哪个品牌的牛奶健康美味。
每天一条推文的节奏就是撞见百度蜘蛛爬虫算法，因为你不知道写哪篇文章，发哪个平台，告诉大家一个辉煌的战绩。现在我在百度某行业搜索一个大词，我当时做的全新饼干品牌，与好驰电、奥利奥，等类似一线品牌同框出现，至今还在关键词首页，给这个新品牌带来源源不断的流量。
软文是日常工作的一部分，图片和视频是战略性工作。提高信息密度，要全方位轰炸，即不仅有关于产品的软文，还有图片和视频。
相比软文，图片和视频的制作门槛要高很多，这也是新公司做不出品牌的原因。没有人力和钱力拍那么多图片和视频，却傻傻的，指望天上掉馅饼，一举成名。醒醒，别做梦了。
我来告诉你两个人是怎么在一周内制作出两百套产品图片的。这里需要运用匠心。我们的产品出来后，也想过拍照和素材来发表和传播，特意在某宝购买了线上名人产品的拍摄背景。一次手术后，我们用两天时间拍了一套图片和资料，发了朋友圈和小红书，感觉很开心。
这个素材热情了之后，拍第二集的时候，你会担心，你得自己演。还是原来的形状？做新花样太痛苦了，然后我开始思考，有没有更快更简单的方法输出图文？老话说得好，一切生产力的提高都是因为人类想偷懒。幸好这个方法真的被我发现了。
我们找了很多业余爱好者，有些是KOC，把样品邮寄给他们，他们给我们拍照，然后发到自己的号上。我终于体验到了什么叫说谎赢。
那一周，我们自己从来没有碰过拍摄设备，但是我们拿到了200多套素材，每套至少有5张图片(我们要求的图片超过5张)。这些材料有一天发到朋友圈，至少可以发半年。我们获得了业余爱好者的同意，并将其发送到我们的自媒体账户。百度搜索了我们的产品，最后得到了很多图片资料。感觉很棒。
说起视频，制作视频无疑更难。有些人要拍几万个宣传视频，对于创业公司来说还是有点痛苦的。我们做什么呢拍摄更多现成的视频。这样简单易拍，还能提高品牌的信息密度。
当时我们找了一个视频业余爱好者来拍摄开箱即用的视频，基本上不花什么钱。我们在视频媒体上搜索品牌名称，曝光了部分品牌，真正做到了上述海陆空全方位立体覆盖。
如何评价信息密度的效果？
我相信我们大部分的运营或者企业主都尝试过发帖、发图、发视频，但最后都失败了，因为我们有行为基准，不会对意想不到的事情充满热情，信息密度的覆盖也会如此。
简单传播几篇软文，发几个图片和视频，就会有效果。不要异想天开。你搜索活力森林。有2000多万文案，3万多张图片。视频数量就不提了。反正你看几个月就够了。
这些都是长期积累下来的。信息密度的提高和效果的转化之间有一个临界点。过了这个临界点，你会发现随便放的内容都能带来转化。至于这个临界点在哪里，就不好判断了。要看之前店铺的内容质量和推荐度。
每个人都应该向阿甘，学习，一条路将被黑暗铺成。总有一天，他们会看到曙光，因为提高信息密度的道路是正确的，所有知名品牌无一例外都是这样。不要因为一时看不到效果就放弃。这是不对的。
最后的
用一个优雅的解释，信息密度就是广告的覆盖率。覆盖率越高，用户渗透率越好。要知道，任何平台都可以被渗透，但只是多少钱的问题。如果产品的ROI还可以，这钱不算什么。你要做的就是生产更多的内容，增加信息密度，这样下一个名牌无疑就是你的产品。
作者：Tiger谈运营，《全栈运营高手》作者，运营推广大牛，千流水项目操盘手、专栏作家，专注产品运营推广，精通运营推广各模块，擅长品牌打造、爆款制造，被誉为运营推广老司机。
