2020年，一场突如其来的疫情让直播电商站热了起来，热的程度一时也没什么不同。

前一年直播电商整体市场规模只有4338亿元，现在已经突破一万亿元，并继续保持高速增长态势，预计2021年将扩大到两万亿元。

在过去的双十一中，淘宝，顶级主播李佳琦和薇娅，创造了直播新纪录。两人累计直播次数超过3亿次，合计带货总成交额超过200亿元，远超北上广等一线城市顶级商圈年销售额

薇娅在预热直播的第一局就净赚了6亿，全网都在热议李佳琦和薇娅双十一能赚多少钱。头部主播的传奇故事让数百万人参与到直播致富的梦想中。

淘宝直播总经理曾表示，2019年，超过100万主播加入了淘宝直播。义乌小商品批发市场、杭州服装城等地聚集了一个又一个试图登上这趟快速发展的列车，实现财富自由的小主播。他们想成为薇娅和李佳琦，但他们只能在成功的前夕挣扎。

主播生态圈也遵循28年原则，赚钱的永远是头部主播。今年双十一预售暨嘉年华期间(10月21日-11月11日)，淘宝直播带货总额达729亿元，其中薇娅、李佳琦带货总额达221亿元，占比超三成，淘宝直播中两人占比过半

当渠道、资源、流量完全向头部的顶级主播倾斜时，头部有多繁荣，长尾就有多压抑。

如何摆脱困境？

首先，你可以先把你直播的决策权交给用户，让用户主动去了解

至于主播，如果你只需要做一个特别的产品或者类似的产品，在你的控制范围内，给粉丝选择的权利，让他们自己决定怎么做，离粉丝更近一点，让粉丝信任你，相信你的推荐。

二是主播亲自测试产品时，主动征求粉丝意见

在直播中，主播亲自测试产品，这是主播行业本身的来源之一，而不是由用户来挑选和尝试。但是有的时候，不要忽略了征求粉丝的意见。粉丝的意见不仅可以帮助商家看到自己的不足，还可以让主播更好地了解粉丝的内心需求。

商店宝贝电子商务研究所负责人张总，说，往往需要的不仅仅是努力工作；淘宝的直播需要你和粉丝更多的互动。用电商圈的话说，增强了用户粘性。

在与用户交流的过程中，我们可以获得更多有利的东西，发现我们找不到的东西。但目前大量淘宝主播在去之前都是在老套路——里搞优惠促销，然后抽奖发更高一级的红包。为了什么？获得销售。在如今的直播行业，商家总是只看销量，而用户想要的不仅仅是性价比。

一个优秀的主播如何才能中和这两者？要从沟通、互动、了解用户内部需求入手。“红包抽奖，限时促销”是目前行之有效且常见的方式，但并不是长久之计。

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