发布时间：2023-9-13 分类： 行业资讯
2020年即将结束，在线教育行业依然备受关注。这条曾经被断言“鸡毛遍地”的赛道，并没有走下坡路，反而持续火爆。从各种节目的标题到地铁、公交站甚至电梯的广告，在线教育平台无处不在。
在线教育企业有钱吗？从整体市场来看，整个在线教育行业约有70%的企业处于连年亏损的局面。然而，即便是高营销、高亏损，在线教育行业的未来价值依然不可估量，这也导致资本对在线教育平台的额外宽容。
资本再次增持
临近年底，在线教育市场再现资本盛宴。
12月下旬，中国，最大的在线教育公司之一Ape Tutoring获得了3亿美元的融资，投资方是云锋基金。作业帮作为猿辅导最有力的竞争者紧随其后，宣布完成超16亿美元的E轮融资，投资方包括阿里巴巴， TigerGlobal、软银愿景基金一期、红杉资本中国， 方源资本等。
截至目前，两家头部K12在线教育企业作业帮和思勉辅导披露的累计融资金额分别达到23.5亿美元和35亿美元。值得注意的是，猿辅导和作业帮还没有上市，但估值已经超过了很多上市公司，成为了地地道道的资本宠儿。
除了尚未上市的后起之秀，已上市的老牌教育机构也频频获得融资。就在作业帮融资的同一天，但凡学也宣布，近期8.7亿美元的固定收益融资已经全部到位；好未来教育集团还宣布，已与银湖银湖等机构达成33亿美元私募协议。
不难看出，在所谓的“资本寒冬”中，在线教育赛道如火如荼，不断被资本加码，这也给在线教育行业带来了新的发展和挑战。在流量竞争和营销规模扩张的过程中，资本的大量投入也为在线教育行业按下了“加速键”。
“兵马未动，粮草先行”是战争中严格遵循的基本规律。随着新一轮资金到位，在线教育行业的大战将再次打响。
寒假班意义重大
与年底其他赛道争夺KpI不同，在线教育的竞争主要集中在寒假班。对于在线教育平台来说，寒假班是一个不容错过的战场。
首先，寒假延长。新的一年即将到来，各级各类学校陆续进入最后阶段。由于近期新冠肺炎零星疫情增多，疫情防控立即收紧，不少地区提前放寒假时间进行防控。但随着多所学校停课、寒假提前，相关在线教育课程数量有望增加。
于是巨头们加大投入，平台们疯狂补血，为的就是不要错过寒假招生季。目前，寒假招生大战已经打响。作业帮直播班推出49元语言双科特训营课程，赠送书籍、识字班等礼品；猿人导师还推出了24小时寒假双科特训班，30元。
其次，寒假班影响续费。寒暑假是每年在线教育的两大招生季，其招生规模也与未来两四个季度的续费息息相关。因此，每年的寒暑假不仅营销规模最大，而且战争也越来越激烈。
此外，2021年在线教育市场将继续高速发展，仍有很大的发展空间。各大在线教育平台也将加紧布局，所以年初的寒假班之战一定要打得漂亮。
根据艾媒信息的数据
烧钱营销一直是在线教育的行业共识。对于在线教育企业来说，营销费用是维持生命的费用。更有甚者，有些企业的营销费用直接高于运营费用，这是跟谁学的情况。财务报告显示，向谁学习的营销费用占第三季度总营收的114%，这也是向谁学习上市以来首次出现亏损。
不难看出，在线教育平台在营销上花了很多钱，对业务创新的重视程度不如营销。从一对一到大班，各大平台的主流模式越来越雷同，在线教育业务同质化越来越严重。同质化的产品最终会导致价格战，过度营销和恶性竞争的混乱也会导致很多不好的后果。
首先，盗版课程猖獗。在整个行业快速发展的过程中，其内部侵权现象也不断发生。其中，官网价值几千元的课程在部分网店或平台仅为9.9；来自不同机构的文本材料被整合到一个“学习包”中，点击链接即可下载。
盗版事件不仅给各大机构造成了对知识产权的恶意侵犯，也带来了严重的经济损失。更严重的是，盗版的名声也对在线教育平台的声誉造成了不可挽回的损害。
其次，很多机构爆炸，在线教育导致信任危机。在价格战和大规模营销攻势下，很多平台为了博取用户，不惜“打脸补肥”，导致资金链断裂，危机四伏。10月，老牌教育机构优胜教育“倒闭”的舆论刚刚消散，不久前，学霸君被曝“破产”。
接连发生的地雷爆炸事件对用户的伤害尤其大。在退费难和机构跑路的影响下，很多用户也对在线教育平台失去了信任。优胜教育和学习主宰国王都是从过去吸取的教训。
不管各行各业，淘汰劣势是优胜最基本的生存法则，在不断竞争的过程中，资本不断向头部平台靠拢，用户越青睐头部平台。不难看出，未来是头部平台的奋斗，最终谁能“做剩王”还是个未知数，但在线教育发展太快也不是好事。
在线教育需要放慢速度
在品牌升级会议上，首席执行官陈向东，说：“教育应该是缓慢而认真的。今天的在线教育将被明天的缓慢所弥补。”
毫无疑问，发展扩张过快造成的后果，未来会以更大的代价得到补偿，要么是大量时间，要么是多方资金。教育是一项缓慢的努力。对于在线教育行业来说，更重要的是各大头部平台要回归理性，寻求行业和自身的健康发展。
第一，回归教育本身，从烧钱到靠实力争取客户。在线教育平台要回归教育本质，教育是一个缓慢的过程。因此，以向用户提供优质高效的教育服务为标准，提高教学质量，做出口碑，才能跳出烧钱的怪圈，赢得更多优质用户。
其次，进行差异化，提高创新能力。业务同质化无疑是一个预警信号。在竞争过程中，没有创新能力和独特优势的企业最终会被淘汰。因此，将更多的资金用于创新和优化，将进一步深化企业的护城河，为未来的竞争节省更多的筹码。
如果不在自己上下功夫，努力快速抢占市场，平台不可避免地会遭受基础不稳的困扰。
教育是教书育人的过程。从长远来看，只有坚持长期主义的企业才能继续跑赢大盘。无论是加大创新力度还是提高教学质量，都是一个需要长期坚持的过程，也是各大平台必须面对的问题。
Text/WeC
