发布时间：2022-11-15 分类： 行业资讯
一个
天猫京东拼多多，
快速摇动音频和视频信号，
淘宝微信社区群，
仔细想想怎么玩！
现在是2021年。让我们从一首标题为《平台策略》的打油诗开始。
经历了不平凡的2020年，电商行业不仅经历了一个完整的经济周期，也经历了自身的发展周期，以及大风大浪的洗礼，如今在合规方面备受折磨！
在中国，经历了20多年的电商，应该算是成熟了吧！
那句老话是什么？“大家都是成年人了……”，未来，平台将不敢乱来，滥用垄断地位、滥用定价权、不正当竞争、滥用大数据和侵犯隐私，并将面临严格监管。就像成年人一样，每个人对你的一举一动都会有更高的要求，这是好事。行业会更健康，更多消费者会选择。
不过，我想换个话题。平台已经进入成熟阶段。商家和品牌是否也告别了懵懂的青春，理性看待电商、平台和自己的期待？面对GMV的成长和各种网点的诱惑，你能控制自己品牌的完整性吗？
2
成年人有成年人的生活策略，成熟品牌也有成熟品牌的平台策略。
与传统商业时代不同，品牌的战略是价格、创意和渠道。这三点必须确定，品牌才会站稳脚跟；
但是现在需要加平台加资本，这个事情我们以后再说。品牌方的平台战略是品牌在互联网上生存的稳定器。跟随东西方的潮流只会让品牌越来越差，陷入两难境地：做不好就不放弃。
品牌在网络渠道中很容易被规模和出路所诱惑，但我们需要了解规模背后是什么。风口的本质是什么？
除了平台引导，最重要的是我们有丰富完整的供应链体系，这就是生产过剩。工厂太多，资金太多，意味着很难通过成本领先战略打造优势。中国的市场层次很多，直到2020年，下沉市场终于发展到底，没有大规模的网民红利，规模扩张应该告一段落。
过去两年有一个风口，现在一年有两个风口。2020年上半年商品直播的网点那么多，下半年每个网点来了都有人喊，赶不上这个网点就死了。
事实上，在风口绊倒的人比追不上的人多得多，也更糟糕。当然，赶上风口的赚得多，但也只是少数。他们是为风口而生的。比如直播短视频。经过多次尝试，很多人发现自己真的不适合直播。他们一定要把自己挂在这棵树上吗？
20年来，真正能驾驭风口的品牌，其实都是以风口为契机，培养内功。当年，从传统业务做电商是为了完成企业的数字化内功；
从传统互联网到移动互联网，是完成企业用户运营的内容(私域)；
从移动互联网到内容电商的转变，是完成企业品牌从效率到体验，从物质到精神层面的转变。
有一句哲学名言，王阳明也讨论过这一点。很多风口转瞬即逝。然而，企业的目的是通过风口来培养自己，增强品牌能力。比如他们在供应链、产品、数字化管理、渠道升级等多个方面不断沉淀，在风口不断切换。如果它们不能沉淀，那只能是一种损失。
三
在理解了规模和人气的深层含义之后，品牌可以思考平台战略，或许可以更清楚地看到平台的优势和劣势，以及自己在做什么，需要别人为自己做什么。
京东，天猫，越来越高了。平台的策略是希望品牌方入驻。气质已经放在那里了，适合中大型品牌自己操作。如果中小品牌没有团队能力，就交给代运营，几千万保证
但最好不要过分追求规模，追求形象、利润、新用户与新产品的沟通更合适。除非是网络原生品牌，如果有实体渠道，品牌在各个平台的策略都要保守。
但除了C2M定制，这两个平台的形象、流量、新用户都很高。如果放开玩，应该用C2M定制。
aauto faster、拼多多、京， 京东， 苏宁，淘宝都是比较行业化的，不适合中大型品牌直接参与，但可以完全授权渠道运营商运营。中小品牌没那么多负担。自然可以在这两个平台上横冲直撞，一旦找到合适的机会，爆发的可能性非常高。这是一个规模的天堂，适合充满激情的创业者，善于发现新的机会，不适合稳定的品牌和交易者。
而且工业电工的本质是敲出品牌溢价，在操作逻辑上相对生硬。你在其他地方建立品牌势能，在这些平台上收获规模，就是从高到低偷。如果去工业电工平台做品牌下的慢活，跟平台节奏竞争不了，不在一个频道上也借不到钱。
Tik Tok是一个不错的广告平台，但是在Tik Tok收割流量可能会有危险，因为Tik Tok的算法随时都在变化，不适合企业直接操作。然而，Tik Tok成为电商闭环，后，也出台了许多吸引品牌的政策，尤其是在其他电商平台，Tik Tok对此表示欢迎。
但是品牌本身投资在投资来源上，没有稳定性。最好交给服务商。直播短视频还在增长，红利没了，但市场规模还在，2021年还会进一步加强。我害怕错过，也害怕跳进坑里。最好的方法是找到可靠的服务提供商。他们可以更好地控制风险。占领一个地方，做一个品牌，拉新的并不重要。
目前，短视频直播的整个赛道还存在很多风险点。做直播，必须有一个可靠的主播，有合适的产品，有专业的直播场控，有更专业的投放策略。在这种情况下，没有赶超平台的政策，也没有产出的保证。这么多风险点，又没有很大的决心，你可能会发现自己很难做到。即使你做了，你也半死不活，迫不及待地想把它剪掉。
社区团购是热门话题，巨头们不可能因为政策的反复而放弃社区场景。它可能会改变策略，放慢节奏，但社区的价值是毋庸置疑的。
很多品牌都渴望尝试社区团购，他们也多次尝试社区团购。这两个领域是未来几年的互补渠道，掀不起巨浪，离不开它们。
对于这样的平台，必须交给渠道运营商运营，这样才能有充分的竞争力。团购平台的风险在于资金周转，而不在于盈利。没有哪个品牌方蠢到做团购，承担资本风险，可能会把品牌和工厂拖垮。
对于微信淘宝，的全国应用来说，还远没有完全被品牌本身所控制。这是一个生态。要持“万霜自由”的态度，开放灵活地激发自身资源，整合外部资源。交给有能力的人去做，因为淘宝越来越专业复杂，90%的企业都做不到；然而，微信生态系统的碎片化需要数据、内容、技术等能力的协同。
品牌对于这两类品牌的策略只需要把握好数据和服务这两条底线，把商品卖给擅长的人。有的人擅长社交，擅长做团体活动；有的人擅长写内容；有些人有能力做视频内容，只是授权，只是一个链接。
品牌真正在乎的是渠道升级机制，传统渠道并不都是只会开店的人。很有可能是他们的视频能力过硬，直播也转着玩，给了好玩家更多的空间。也许2021年大火的视频号更好。
社会消费品零售总额每年超过40万亿元，品牌本身能卖多少？
有5%吗？销售永远靠渠道！
你不依赖渠道，有人依赖渠道，但在互联网时代，太多人习惯于在无视竞争对手的“真空”市场中组织自己的商业逻辑。真可笑！
只是原来的渠道体系太落后，现在互联网时代的渠道支离破碎。这个时代品牌最迫切的任务是找到更多愿意与自己较量的渠道(服务商)，而不是一下子全扎进去运营所有的平台，这样就打不过对手了！
所以，平台战略是渠道战略的升级，互联网时代平台战略的确立是新一代企业的“制度性”事件，是新形势下的《孙子兵法》，不容忽视！这是我们2021年的新年贺词！
新的一年，祝大家都能成为标配画像中的“青年才俊”。
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