很多时候，我们一直在纠结店铺运营过程中一些行为对店铺的影响。比如修改标题是否会降低电量，修改详情页是否会降低电量，加个SKU是否会降低电量，开直通车是否有助于搜索。今年，这种情况会变得更加明显。但实际情况如何呢？今天，我们来谈谈利用直通车辅助淘宝个性化搜索。

1.首先，我们必须清楚：行为本身对搜索没有影响

你是否开车与你搜索权重的变化无关。后面我会详细解释：为什么没关系。

你开的是直通车，跟你的自然搜索没有关系。如果你开车或不开车，行为本身对你的自然搜索权重没有影响。你发现自己的搜索权重在开车或停车后变化率的本质原因是，开车带来的数据变化正在影响你的自然搜索状态。这一点一定要明确，否则，你的驾驶将是盲目的、漫无目的的。

2.通过提高商店级别来影响搜索流量的上限

这绝对不是说你的店铺水平提高了，你的搜索流量就一定会增加。否则，淘宝太简单了，只要你把钱扔在你的生活上，只要你水平提高，流量肯定会来。正确的解释是：只要你的店铺水平提高了，理论上来说，你能获得的免费搜索流量上限就会提高。至于能不能达到最高值，就看你自己了。

当我们开始直通车时，我们忽略了显示、点击等因素。最直观的变化就是流量多了。流量很大，除非你选的关键词特别差，否则肯定会转化成一些。只要转化率高，如果是在支付宝，卖的话就会提高你的店铺水平。

如果你是底层卖家，你只需要和70%以上的卖家竞争30%的流量，而如果你是顶级卖家，这个数字只有5%，但你可以获得30%左右的流量。谁得多谁得少，马上就知道了。

然后你开直通车，然后你的商店水平上升。比如你从第二层换到第三层，那么你的竞争对手突然从淘宝卖家的70%变成了只有25%，你能分享的流量从原来总量的30%变成了现在总量的40%。因此，你会发现你的自然搜索权重增加了，流量也增加了。事实是这样的。当然，这一切的前提是你操作足够好。

3.直通车对个性化搜索的影响

现在说个性化搜索，个性化搜索流量的决定因素是：店铺标签和产品标签。因此，在很多情况下，直通车的重要作用就是强化店铺标签和产品标签。比如你计划中的关键词都是围绕核心属性词“韩Edition”的，那么你的店铺标签就会强化成韩版。

当你的直通车启动时，流量就会进来(我们暂时不考虑点击和显示这些东西，我们认为当你花钱时，流量就会进来)。当流量进来的时候，肯定会影响你的店铺标签和产品标签。这种影响可能是正面的，流量非常准确，是一种增强效果；也可能是负面的，因为不准确，扰乱了原有的标签。

所以呢。我们到底该怎么开车！

首先，如果你的店铺基础扎实，你的流量规模足够大，你就是在开直通车，进一步扩大流量。这时候可以广泛匹配，这样才能保证最大流量能进来。传入的流量，即使不准确，对你也不会有太大影响。

但是，如果你是小卖家，新手卖家，店铺基础差的卖家，甚至是刚开业的店铺。那么你必须仔细考虑一个问题：如果你做广泛的匹配，即使流量进来，会有什么好的结果给你吗？先不说赔钱，这个标签足够你喝一壶了。所以，中小卖家一定要有方向性的开车，做好精准的计划。

4.直通车后续数据表现

首先要注意一点：无论是免费自然搜索、直通车、钻展什么的。本质上，淘宝的每个地方都是稀缺资源。

如果你的产品不好，或者你的服务不好，你又不能在这个岗位上创造更多的价值，那么他们肯定不放心给你这个岗位。因此，如果你开直通车，你的驾驶效果将成为淘宝判断是否给你更多免费自然搜索流量的依据。

比如开了车之后，我发现你所有的数据都很好，所以我会给你一些免费的自然搜索流量，因为给别人也是给你更多的价值，那为什么不给你呢？那么，这个判断数据包括什么呢？一共三个：

——的点击率反映了你产品的吸引力，给你把握的机会；

——的转化率反映了你消化流量的能力。如果你能把这个流量给你，你就会得到他，让他皈依；

——的客户单价反映了你挖掘流量价值的能力。多买不如少买。

所以，当你开车发现你的免费自然搜索流量下降而不是上升时，首先要考虑的是你的驾驶效果是否差到搜索引擎怀疑你的能力，不敢给你流量。

文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/forum.php？mod=viewthreadtid=16960 extra=page=18 & filter=author & order by=dateline

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