发布时间：2022-1-19 分类： 电商动态
北京时间11月30日，直播电商先驱蘑菇街，发布了2021财年第二季度(2020年7月1日-2020年9月30日)未经审计的财务报告。报告期内，蘑菇街GMV总额达31.12亿元。其中，GMV 蘑菇街，直播业务同比增长42.2%至23.16亿元，直播购买用户同比增长20.7%。这也是蘑菇街直播GMV连续第19个季度保持高速增长。
值得一提的是，2021财年来自Q2 蘑菇街的GMV广播占全GMV的比例已经达到74.42%。在截至2020年9月30日的12个月里，蘑菇街实现了149.51亿GMV。
蘑菇街， 陈琪， CEO表示，“直播业务已实质性成为蘑菇街业绩增长的核心驱动力。作为直播电商的发明者，蘑菇街在四年多的直播业务建设中，在人民货场的各个维度都建立了自己的深护城河，并在直播行业的快速发展中获得了更多的发展机遇。”
直播业务增长强劲，贡献了超过70%的GMV
作为以直播业务为核心的电商平台，2021财年蘑菇街Q2 GMV直播达23.16亿元，连续19个季度保持快速增长。
直播业务的强劲增长与蘑菇街在人民货场各维度建立的护城河密不可分。自2016年3月推出首个直播电商模式以来，蘑菇街非常重视主播端、供应链端和运营端的投入。
在蘑菇街，主播分为K1到K12等级，平台会匹配合适的成长计划，为不同等级的主播提供相应的资源支持。“出道吧！“主播”、“超人气主播周”、“爆款之夜”等活动都是专门为蘑菇街主播设计的“训练场”
蘑菇街一直通过深度供应链赋能和人货匹配来确保主播的持续增长。今年6月，蘑菇街发布了招聘主播、机构、直播供应链的“美丽计划1.0”。截至目前，已孵化出82位周营业额超15万、月收入超3万的新主播。在“919直播购物节”期间，蘑菇街带领一批主播考察工厂，直接对接供应链源头，为用户提供低价好货直达工厂。在双11期间，蘑菇街还组织主播前往国内七大产业带进行溯源直播。蘑菇街通过供应链连接源头工厂，不仅有效缩短了商品流通环节，还锚定并为消费者带来了实实在在的利益。
随着平台的全方位赋能，蘑菇街主播再次刷新纪录。11月10日12时05分，蘑菇街头部主播“甜心_妮”在破亿，的单场直播成交额达到2.74亿，成为淘宝直播和Tik Tok、阿托快手之外首个单场破亿主播。以单个粉丝的价值计算，“甜心_”也保持着全网领先。
在播放GMV的同时，蘑菇街也非常重视用户体验的提升。长期以来，蘑菇街一直致力于通过主播为用户创造更多的附加值，包括商品购买建议、佩戴护肤生活指南，甚至社交和陪伴的精神满足。近日，蘑菇街还以短视频的形式推出了产品详情页，让用户可以欣赏主播解说并亲自试穿，为购物体验提供建议，打造更有效的直播购物形式。
得益于此，尽管2021财年Q2是时尚电商淡季，但蘑菇街用户的上线时间、转化率、回购、UV值等指标均表现良好，用户粘性持续增强。财务报告显示，截至2020年9月30日止十二个月，蘑菇街直播业务活跃用户数为350万，同比增长20.7%。
陈琪表示，“在公司积极控制市场投放的情况下，购买用户仍保持两位数的同比增长。同时，我们也在发挥社交分享和裂变，拉新客户，提高获取用户的效率。”
亏损同比收窄94.25%，收入结构持续优化
直播业务的强劲增长进一步推动了蘑菇街收入结构的优化。2021财年的Q2，蘑菇街直播业务佣金收入持续增长，上升趋势与GMV直播增长一致。财务报告显示，该季度，蘑菇街总营收为1.13亿元，其中佣金收入占比61.24%，达到6890万；营销服务收入占比15.98%，为1798万。
在佣金收入和营销服务收入的增减之间，蘑菇街业务转型的齿轮也在滚动前进。自确立以直播电商为业绩增长核心驱动力的战略以来，蘑菇街持续推进业务结构调整。在这个过程中，蘑菇街积极推动业务结构的优化升级，劝阻了一批在质量和服务上无法满足消费者需求的业务。这导致长尾商家营销服务支出减少，短期内对蘑菇街佣金收入和广告收入也有一定影响。然而，随着直播业务的快速发展，蘑菇街直播业务的佣金收入不断增加，未来有望贡献更多业绩。
此外，蘑菇街的费用和成本控制也取得了成效。在2021财年的Q2，蘑菇街主营业务成本和期间费用同比大幅下降，而销售费用和费用比率均呈环比和同比下降趋势。
利润方面，蘑菇街Q2 2021财年亏损大幅收窄，公司调整后净亏损1132万元，较2020财年同期大幅收窄94.25%。
创业期过后，直播电商进入了争夺运营效率的阶段，平台间角力的焦点也从“流量价值的交换”转向了“挖掘流量的内在价值”。对于蘑菇街，来说，将继续聚焦用户价值，巩固直播生态各方面优势，持续创新，充分发挥直播电商优势，为用户提供更好的购物体验。
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