发布时间：2023-3-17 分类： 行业资讯
众所周知，b站起源于二次元文化，在深化领域的同时，也发展出了自己独特的平台风格。近年来，为了获得用户的增长和平台的长远发展，哔哩哔哩一直在探索破圈之路。
随着哔哩哔哩不断破圈，其在生活、时尚、内容圈的多元化发展，用户也在高速增长。越来越多的品牌和资本注意到了哔哩哔哩的发展和运营。自然，能够凸显哔哩哔哩发展的财务报告数据也是外界关注的焦点。
收入继续快速增长
最近，哔哩哔哩发布了2020年第三季度的财务报告。财务报告显示，哔哩哔哩第三季度营收再创新高，达到32.3亿元，同比增长74%，高于市场预期，毛利率从去年同期的18.9%上升至23.6%，实现六个季度持续增长。
总的来说，哔哩哔哩第三季度的营收确实不错，营收的增长也和用户的增长有关。第三季度，哔哩哔哩月用户达到1.97亿，同比增长54%。同时，第三季度哔哩哔哩整体付费率有所提升，更多流量转化为付费用户。
无论是月用户还是付费率的提升，都离不开哔哩哔哩优质内容的赋能。比如哔哩哔哩和环西传媒合作后的第一部剧《风犬少年的天空》就突破了3.8亿的浏览量，第一部自制说唱综艺《说唱新世代》在豆瓣，的评分高达9.1，播放量4.1亿次，弹幕数超过820万。
优质的内容可以吸引用户，加深用户粘性，带动平台生态和商业的发展。互联网时代的商业变现已经从流量时代转向与内容强绑定的时代。优质内容对于丰富平台内容资产、打造优质品牌生态具有重要价值。
而哔哩哔哩的用户多为90后，他们逐渐成为90后Z时代的主要消费者。可以说，抓年轻人就是抓时代。然而，哔哩哔哩的用户大多是年轻人，年轻人更喜欢新鲜感。要丰富新鲜感，留住用户，无疑需要更多新的、高质量的内容。
但对于哔哩哔哩来说，内容领域虽然是目前重点投入对象，但投入成本过高，挑战哔哩哔哩为持续获得高质量新内容而承受资金压力的能力，而哔哩哔哩三季度仍未能实现盈利。
入不敷出的毁灭
第三季度，哔哩哔哩不仅没有盈利，反而亏损加剧。财务报告显示，哔哩哔哩第三季度净亏损11.009亿元(约1.621亿美元)，去年同期为4.057亿元，同比增长171%。不过，从具体的经营情况来看，哔哩哔哩的业务一直处于增长状态。
财务报告显示，哔哩哔哩第三季度游戏收入为12.8亿元，占总收入的40%；增值服务业务收入同比增长116%至9.8亿元；广告业务收入达到5.6亿元，同比增长126%。虽然许多业务收入都在增长，但为什么哔哩哔哩仍遭受巨大损失？
首先，哔哩哔哩的商业模式不是很成熟。当然，哔哩哔哩在商业上一直相对克制。为了给用户更好的体验，它承诺永远不添加补丁广告，这导致哔哩哔哩失去了作为视频平台的主要收入来源，只能依靠其他业务进行商业驱动。
其次，哔哩哔哩的内容成本太高。最近，哔哩哔哩在内容生态方面下了很大功夫，比如签约Up主、买赛、加影视版权、做综艺等。这导致了哔哩哔哩的内容成本和版权成本居高不下，导致公司收入无法满足成本支出，也导致了哔哩哔哩连年亏损。
最后，营销费用逐年增加。为了扩大更加多样化的业务，哔哩哔哩在营销方面的支出一直在增加。财务报告显示，哔哩哔哩第三季度销售及营销费用为11.904亿元，同比增长227%。
从这个角度来看，这些各种各样的原因导致了哔哩哔哩的事实
长期以来，哔哩哔哩以其优质的社区属性、用户粘性和不断的破圈尝试，受到资本市场的青睐。哔哩哔哩也是少有的同时获得腾讯和阿里投资的企业。哔哩哔哩最新一轮融资是今年4月索尼融资4亿元。
在资本的不断支持下，哔哩哔哩喊出了“玩游戏”的口号，大力发展多元化经营。截至目前，哔哩哔哩已经逐渐摆脱了二次元的单一标签，通过在长视频、电竞、直播、在线教育、云演出等各个领域的布局，转型为内容生态多元化的视频网站。
但对于哔哩哔哩来说，虽然各大网点都有布局，但其业务与专业平台存在差距，难以成为用户首选平台。例如，现场游戏包括斗鱼和虎牙，长视频包括艾有腾，短视频包括Tik Tok和Aauto Speeter。哔哩哔哩的多元化探索，并没有让每一个领域都活灵活现、多姿多彩，也埋下了许多隐患。
第一，赛道竞争太广，哔哩哔哩会四面树敌。不缺乏进入者。随着哔哩哔哩的多元化布局，意味着哔哩哔哩也步入了各大赛道的激烈竞争，将面临更多的敌人。无论是直播、视频还是电商，赛道竞争太激烈，价格战、版权战都会给无利可图的哔哩哔哩带来隐患。
二是基础太浅，短时间内很难获得回报。哔哩哔哩在大多数赛道都是新人，商业基础相对薄弱。初期阶段多为奠基阶段，商业化程度不高，使得哔哩哔哩在短时间内投入大量资金后难以获得回报。
第三，长期亏损使资本市场难以保持对哔哩哔哩的热情。尽管资本市场仍看好哔哩哔哩，但由于长期亏损，资本市场将慢慢对哔哩哔哩失去信心。比如第三季度，在高瓴资本的十大尴尬股中，壳牌取代了李必立，跌幅接近56%，排名从第9位上升到第15位。
作为一种长期的常规商业模式，资本很难效仿。如果未来没有资本的持续支持，哔哩哔哩内容生态的可持续建立也可能受到影响。
但是多样性并非没有价值。发展多元化业务也将降低单一业务的风险，提高用户的增长，加速哔哩哔哩在发展过程中的破局。多元化经营已成为哔哩哔哩未来的趋势。然而，在短时间内，哔哩哔哩可以赔钱赚到钱，但绝不是长久发展的方式。哔哩哔哩应该仔细选择下一步该怎么走。
打破这个循环是不可避免的，哔哩哔哩最终会转向哪里
哔哩哔哩以其特定的社区属性为荣，但在互联网时代，它已经成为一个桎梏。破圈是打破哔哩哔哩流量增长和商业化规模瓶颈的必由之路。但目前，哔哩哔哩的实力不足以支撑其打破这一怪圈的企图。
平台为用户创造内容，用户为平台带来价值。目前，哔哩哔哩陷入了用户、内容和商业化难以平衡的怪圈。用户希望哔哩哔哩保持现有的圈子，拒绝商业化。然而，哔哩哔哩要想在激烈的互联网竞争中生存，就需要不断打破怪圈。
然而，对于不断破圈的哔哩哔哩来说，“用爱发电”和赚钱吃饭之间的矛盾一直难以避免。
哔哩哔哩最初的意图一直是“为爱发电”，但他的理想是满满的，现实是残酷的，仅靠他的感情无法支撑平台的发展。哔哩哔哩要想破圈，必须要有商业化的能力。
但轰轰烈烈的商业化会导致社区氛围频繁混乱，造成用户流失，影响哔哩哔哩平台的口碑，破坏哔哩哔哩长久以来的谨慎。然而，对商业化的过多约束，使得内容的持续投入变得困难。在内容为王的时代，内容的匮乏对视频平台来说是致命的。
在视频平台的发展过程中，很多平台都会面临这一坐
市场是残酷的，如果不能加速发展就会被淘汰。对哔哩哔哩来说，真正商业化的最佳方向不是激进扩张，而是将专业化经营与多元化经营联系起来，形成自己的生态闭环。无论哔哩哔哩选择哪条路，都不可避免地会带来痛苦。最终如何选择取决于哔哩哔哩的侧重点。
文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110
