发布时间：2021-11-14 分类： 电商动态
嘿，你知道1688吗？和4399是一回事吗？
没有。1688是阿里巴巴旗，旗下的B2B采购批发平台，厂家以批发价销售各种商品。正是因为低于淘宝官方售价，吸引了不少普通消费者，一股1688风逐渐兴起。一两块钱的发带和二十多件同一款的t恤.真的不得不说：“真香”。
其实不难发现，从开始帮忙切刀的拼多多，到最近在淘宝，推出的官方特辑，这些低价取胜的平台，目前都非常受欢迎，其背后是一大批对“高品质奢侈品”不再热情，愿意购买廉价商品，低价消费的退化消费者。“低价和低价”是他们的目标关键词。
话虽如此，这种消费退化不仅仅是平台热，更是一种社会趋势。因为仔细观察，你会发现这类内容不仅在某个平台上火爆，在全网都在讨论。Tik Tok有人在做廉价店测评视频，微博有薅羊毛bot，豆瓣有专题研究如何省钱.
来说说我们微信官方账号里的老小红书吧。其实这样的笔记很多，互动数据也不低。光是与1688相关的笔记就有2万多张，单个爆炸笔记的交互数据也可以超过2万张。
比如小红书中一个叫“邢星谭店”的博主专门评价1688和淘宝谭店。自3月29日发行便签以来，粉丝数已达2万。另一位博主“你的图图”，个人资料写着“薅羊毛女孩”，自4月以来已经获得了1.4万粉丝和6.1万赞。而且，在小红书中只能搜索到“拼多多”和“1688”这两个关键词，这样的博主还会更多。
(明星店粉丝数量趋势图)
之前，对小红的书有什么印象？从外地人的角度，或者从小红图书用户的具体数据分析，其实可以看出，小红图书用户集中在一二线城市，多在沿海地区，确实是消费能力很强的年轻女性。
那为什么这些关于1688和廉价店的内容在小红书里这么受欢迎呢？这与我们通常对小红书的印象不一致。
我们试着分析一下这背后的原因。第一，随着整个小红图书用户群体的变化，小红图书群体越来越年轻。越来越多的学生党在00后开始涌入小红图书平台，甚至很多初中党和高中党都成为了忠实用户和兼职博主。
除了学习和生活，他们日常分享的主要内容还包括小红书籍的主流领域，如穿着、护肤、美容等。
因为没有固定收入，费用完全来自家长家庭，所以这些学生更倾向于去便宜的商店，像1688这样的纸币自然会受到他们的欢迎。
在之前的小红图书用户统计中可以看到，这类学生和其他低收入的小红图书用户的增速环比达到了19%，是所有类别中增速最快的。
还有一点就是整个社会群体消费观念的变化。虽然1688成立已久，但近年来在消费者中流行起来，尤其是今年疫情期间，网站流量大增。其实这与近年来年轻人消费观念的转变有关。
如果你买了房子或汽车，你必须带着你的孩子。随着生活压力变大，你的开销当然会减少。但另一方面，其实人们只是明白如何更恰当地花钱。
打点滴跟打车一样，拼车绝对不能坐专车；健身也是一样，在家能做深蹲就永远不去健身房；如果旁边有星巴克，你宁愿喝瑞幸.换句话说，这大概就是所谓的消费降级。1688和淘宝一样，1688更便宜。
在小红的书中，也是如此。大家都推荐几乎BM风格的衣服。哪个博主推荐质量更好价格更低，当然选择关注哪个博主。
也就是说，这些小红图书用户群体的变化和“消费降级”的概念，也使得1688店推荐评价等更实惠的内容在小红图书中越来越受欢迎，也可以说是想在小红图书获得更多关注的博主们改变内容的机会。
在过去，没有人看到如何穿衣服。能不能换个思路，试着去评价廉价服装店？旅游景点推荐流量低。你能试着去一家便宜的寄宿家庭吗.当然，这些只是在座各位的例子，但重要的是大家需要了解小红图书用户群体和消费需求的变化，并根据这些调整自己的内容。
下面的博主也可以给大家提供一些思路供参考：
1.酸铥
本博主主要分享小红书里对小个子男装和淘宝店的评价，主要内容以收藏为主。第一张纸条是今年3月发表的，现在粉丝数是2.4万。
在浏览她的主页时，你会发现她经常会推荐适合通勤上学的廉价衣服，加上可爱少女心的便签封面。日常风格很受学生欢迎。
2.小江小江
这位博主去年12月第一次发帖，主要是从“挂漂女孩”的角度分享日常生活。从今年5月开始，对内容进行了修改，视频以真人的形式录制。主要内容包括618购物策略，拼多多店铺评价，租房策略，分享各类省钱小技巧。
笔记的交互数据量大大提高。关于1688同源店的最高文章有3000多赞，现在粉丝数1.3万。
观察这些博主的内容，我们会发现他们普遍以学生党、“贫民窟女孩”等年轻女性群体为主要受众和粉丝，贴上便宜好用、低至XX元的标签。笔记分享主要是日常生活内容，是日常生活中常用的东西，比较适合年轻人。
希望通过以上内容，能为大家平时的笔记提供一些思路。不过，强迫自己做这类内容也很重要，只是因为小红书中这类内容的数据很好。事实上，它不是。如果一个定位为奢侈品评价类的博主，对廉价包做了一段时间的评价，好评量很高，那么他就会转做这种类型的博主，肯定会水土不服。所以找一个合适的内容定位是最重要的，以上内容只是给大家提供了一个方向。
作者：麋鹿老师天空
文章来源：微信官方账号：麋鹿老师天空(ID:milusir94)授权发布，原创链接：/s/mfs7bb 8135 pl xu6gu 3 urg
