天下繁华都是有益的，天下熙熙攘攘都是有益的

——司马迁《史记》第129章《货运式热电》

所有商业的出发点都是获得消费者的利益。消费者购买特定品牌的产品的原因是，该品牌的产品提供的利润点打动了他，满足了他的某些需求。

所谓卖点，一切都是提高用户购买兴趣、促进产品销售的宝贵利益点。产品有产品的卖点，品牌也有品牌的卖点。

一、为什么产品和品牌需要卖点？

首先，产品同质化严重时，销售点可以反映差别。

酱油这种产品的重要产品特征之一是“新鲜”。很多酱油品牌呼吁“新鲜”，在产品和品牌命名上直接与新鲜相关。例如，“新鲜，头道新鲜，一品新鲜，六月新鲜，美极了，味道很新鲜.”在广告词中也很新鲜，“厨师酱油很好吃，海天味道很新鲜.”呼吁。

这些酱油都说新鲜，消费者也很难分辨到底谁真的新鲜，谁家更新鲜。这时，一些品牌在说新鲜的同时，在包装上扩大了一行“遵守使用非电子高品质东北大豆”。这家销售店使这个品牌与众不同，给消费者选择它的理由，顾客可能因为这个销售店而选择了它。(威廉莎士比亚，《北方执行》(Northern Exposure))。

第二，人性贪婪，人们都有一人买三人的心理。

好处不多，有更多价值的好处是消费者觉得有价值。例如，阿富汗精油给消费者的包裹，三只松鼠给消费者的包裹，里面有很多东西。大部分人认为值，体验和口碑更容易。

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