大家好，今天再和大家分享一下。我会写更多关于商店运营的内容。不过对于操作来说，虽然过分学习技能没什么不好，还是要有全局观。

以我们商家最关心的流量为例。过去几年主要以搜索流量为主，流量精准，转化率高。只要把这个流程做好，就不会有麻烦，一切都会顺利。

但是随着时代的发展，淘宝，的发展就更不用说了，早在18年的时候，总流量就已经超过了搜索的推荐流量，而以直播为主的淘宝直播新流量也在不断抢占消费者的购买力。

关于淘宝直播的新闻应该很常见，上亿的销量不断吸引我们的目光。这些亮眼的数字也说明了淘宝直播用户强大的消费能力

虽然淘宝直播还存在刷退表、水军等问题，但这并不妨碍淘宝直播成为我们获取流量的新趋势。

当然，就像直播一样，阿里一直在为用户探索各种新的方式来实现浏览和购物体验，所以不要认为淘宝直播甚至是最新的流量形式。今年，阿里推出了新的流量渠道，满足用户的不同需求，那就是玩。

让用户通过小游戏的渠道浏览和购买产品，既让用户深度浏览产品，又加深了用户对品牌的心智认知。

今天，我们将逐一分析淘宝的流量趋势，希望大家能早日摸清淘宝，整体发展趋势踩准阿里整体流量红利，迎来门店爆发。

首先，购买

购买-搜索交通直通车

购买即搜索流量，是商家在淘宝最早想要获得的流量，具有转化率高、稳定性强、流量大的特点。

在单一的搜索流程下，系统不断优化其运行机制。

让我给你举个最简单的例子。过去几年，要想做好搜索，只需要疯狂地冲向销量；但现在整体搜索流量下的销量权重被弱化了很多，需要考虑点击率、转化率、收藏购买率甚至关键词下的成交比例。

因此，现在搜索流量比以前困难得多。当然，不仅仅是我们能把这些归一化因子做好。同时还要配合宝宝单量的增加。只有在速率和数量两个渠道都做优秀的数据，才能真正得到搜索数据的自然提升。

当然，我们也可以通过支付工具帮助我们做好数据工作，通过支付工具，我们可以更好地控制展示我们产品的用户。从地域、年龄、性别、消费水平等多方面优化我们产品的展示机制和人群结构，进一步提升产品效果。

至于刚才这些直通车的功能和效果，我想十个运营中有九个知道，但可能有七个用不好。

其中一个很大的原因是，无论是业务还是运营都会受到资金或老板成本控制的压力。不得不拔苗助长是很多商家普遍存在的问题，以至于计划无法一步一步优化运营，急于投产，导致翻车或者没有效果。最好注意一下。

第二，散步

去购物-推荐流量-超级推荐

购物是为了满足用户在游览淘宝，时的需求也就是我们常说的你喜欢流量。针对这个渠道，我们要明确一点，虽然每个人都可以做到，但是要想真正做好这个流量，根据不同的类别难度会有差异。

适合此类购物的流量类别一般满足以下特征：

1.需求用户基数大

2.主要是女性用户

3.强烈回购

4.创造力

其实从这四个特征中，我们应该发现这四个特征都是围绕着用户和产品的。很简单，就是我们的产品需要足够吸引人，吸引足够多的人购买，才能给我们带来真正的转化效果。

当然，我们不一定需要满足所有这些特征。你遇到的越多，你的类别就越符合推荐流量。我们可以根据契合度来关注它们。

如果是超推荐，我就简单提一下，当我们人群的标签不准确的时候，就不要用超推荐了。超级推荐就是根据我们的宝宝人群标签推荐搭配。与直通车不同的是，在某个关键词下有一个关键词的初步筛选，所以超级推荐对人群准确率有更高的要求。

如果人群不准确，最好直通车拉直人群，再超级推荐操作引流。

第三，广播

广播-淘宝直播-超级推荐/直通车

关于淘宝直播的受欢迎程度，我不需要多说，但如何使用一直是我们头疼的问题。个人比较喜欢商家自带商品直播。在淘宝，直播缺乏良好监管的情况下，商家很容易陷入一些黑主播的数据陷阱。

就是用各种亮眼的播报、点赞、互动数据来欺骗你，让你以为在她那里直播就能获得好的销售数据。但实际上，无论是播放量、互动量，甚至是销售数据，都是可以造假的，商家很难真正分辨出来。

主播关心的无非是商家的高坑费和直播时大量虚假退款订单的促销。

如果商家自带商品，不管数据如何，至少可以保证每一笔订单都是真实的销量。只要能解决直播间的流量问题，就能真正用好直播工具，让直播成为店铺的主要销售渠道之一。

解决门店直播没有流量的问题，我们主要通过免费和付费渠道解决。

免费频道是做对涌现和店铺自己的粉丝群，引导粉丝进入我们的直播间；支付渠道可以通过超级推荐和直通车引流。

直通车和超级推荐工具都可以实现直播间的引流，但是建议是通过超级推荐来推广的，针对的是推荐流量。对于这样的用户，他们将有更多的时间观看直播。

当然，在直播的时候，我们可以把看直播做好点，通过直通车把直播的产品介绍变成关键词，让直播间的直播内容得到双重利用。

具体操作就不多说了。如果你想知道，可以咨询。

第四，玩

玩法-互动场景-超级互动城市

在互动场景中，利用超级互动城市做好呈现，从而利用小游戏的任务获得用户对产品的深度理解。这是今年在淘宝推出的一个新的流量工具和渠道。

相比于直通车和超级推荐这种单纯向用户展示产品的方式，超级互动城市下的任务机制会让用户与产品进行长达15秒的深度互动，让商家加深消费者对产品的认知。

但是在这种交互场景下，用户对产品的需求不会太高，所以我们也要明确自己的产品。如果显示在这个频道，用户会看到购买的概率。

我们想在用户购买意愿较低的时候促进交易。我们需要我们的产品满足低成本和高回购的要求。只有在用户经常需要的时候，才不用花太多的钱，这样在浏览过程中就会产生购买的想法，促进转化。

像超级互动城这样以‘玩’为主的流量，是淘宝流量的一种新尝试，建议大家尝试一下，可能会带来意想不到的效果。

淘宝直播一开始不被认可，但是拿到第一笔奖金的商家赚了不少钱。如果要等到所有人都知道奖金后才能进体育场，那奖金早就过了。

从淘宝，的整体流动趋势来看，淘宝整体流动的运行机制是不断变化的。作为商家，一定要清楚淘宝，的流量趋势，学会抓住第一波趋势红利，做好店铺。

文章来源：三藏论坛，原创链接：/thread-18724-1-1.html

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