发布时间：2022-10-7 分类： 行业资讯
作者/陈曦
来源/唐兰芬
近日，海澜之家将代言人从林更新改为周杰伦，引发全网热议。微博搜索指数飙升，让人们再次关注男装。
长期以来，与女装、童装或运动品牌相比，男装受到的关注要少得多。海澜之家凭借代言人的话题数次吸引全网讨论，让人产生“男装=海澜之家， 海澜之家=男装”的错觉。
显然，男装不仅仅是海澜之家，的一个品牌，还有很多赚钱能力比海澜之家略胜一筹的品牌，今天《螳螂财经》想聊一聊这些默默发家的男装品牌。
首先，男人的衣柜里不仅有海澜之家
无论是杜淳，印小天，林更新还是周杰伦，海澜之家，在选择发言人时总是成为公众嘲笑的对象。
戏弄？群体嘲讽？在这个“话题就是购买力”的流量时代，海澜之家似乎并不太在意这些略显刺耳的声音。其实，制造话题的目的是为了吸引大众的注意力，进而将品牌的注意力转移到产品的注意力上。
海澜之家的打法是“线上名人”，这与他自己的品牌定位是分不开的。在海澜之家，的半年报中，这位官员表明了“迅速消除”的立场。据品牌介绍，海澜之家是“快速消费品”和“生活必需品”，品牌“致力于为20-45岁男性提供时尚设计和高品质产品”，“紧跟世界时尚元素”。
换句话说，海澜之家正在走快速产品之路，以吸引时髦的年轻人。快速消费品最重要的是什么？当然是话题，只有人们知道了，才会买。
与服装快消品排名第一的优衣库，相比，优衣库也选择了有自己知名度的艺人，比如倪妮、井柏然，最近还加入了堪称“顶流”的王源，
在代言人选择的高调氛围下，海澜之家成为中国男装第一品牌据螳螂财经2020年半年报显示，海澜之家营业总收入81.02亿元，在男装品牌中排名第一。排名第二的品牌雅戈尔，2020年上半年录得收入69.58亿元。除去房地产收入，服装收入为23.15亿元。从第三名到第六名，报喜鸟， 七匹狼， 红豆， 九牧王，等。都有相似的总收入水平，从11亿到13亿元不等。
(来源于同花顺)
高收入自然会赚足面子，但如果继续看销售毛利率，海澜之家会排名靠后。报喜鸟以60.65%的毛利率排名第一，其次是九牧王，毛利率为59.29%。受其房地产行业的影响，雅戈尔毛利率仅47.5%排名第四，但净利润率高达65%，可以排名第一。而海澜之家？毛利率仅为40.05%，排名第六。海澜之家挣得更多，花得更多。
(来源于同花顺)
所以海澜之家并没有承包男装衣柜，男装衣柜的盈利品牌越来越多。在海澜之家格外高调之下，他们选择了“默默发家”。那么，谁在买这些男人的衣服呢？他们和海澜之家？有什么区别
第二，准确把握按消费分层的中年男性，也能抓住他们的钱包
不管是什么生意，人们总是认为女人和孩子赚钱最多。那个人的钱呢？尤其是中年男人的钱容易赚吗？
其实只要看白酒、汽车、手表的需求，人们可能不会轻易得出这样的结论。中年男性同样有利可图，即使是在服装行业。
不管是雅戈尔， 报喜鸟， 七匹狼， 九牧王，还是罗蒙巴金，没有上榜，都是靠中年男人挣钱，都过得很好。
对中年男人总有一种误解。他们认为自己都是事业有成、举止文雅的“海王”。它们不是手工制作的，也应该是阿玛尼和巴宝莉的西装，剪裁得体，品味非凡。
然而“海王”就没那么多了。据中国统计局统计，2019年城镇居民人均可支配收入为42359元，中位数为39244元。这次国家统计局也是根据全国居民收入分为五类。低收入群体人均可支配收入为7380元，中低收入群体为15777元，中等收入群体为25035元，中上收入群体为39230元，高收入群体为76401元。
即使假设所有商务人士都属于高收入群体，人均可支配收入为76401元，月收入为6367元。除了房贷、生活费、孩子教育费、全家的购衣费，显然剩下的钱不多了。
其他收入达不到高收入群体的职业也有穿职业装的需求，比如保险推销员、理发师。
所以实际上，中国，大量的商务人士，他们的消费水平远远达不到购买豪华西装的水平，在职场上对商务服装有要求，所以不得不选择性价比更高的服装。
国内男装品牌抓住了这部分人群。无论是服装还是任何一个行业，如果是大而全，就必须有超级品牌覆盖，大部分品牌必须选择一个小的赛道，才能精准捕捉到少部分人。
中国商务男装与这条路紧密相连，成为“默默发财”的典型。
第三，商务人士不太注重风格，守旧是卖点
很多人理所当然地认为没有人在乎这样一个品牌。现在谁不是在网上抢优衣库？优衣库多年来一直是淘宝双十一的销售冠军。以优衣库，为代表的“快时尚”品牌带动了整个服装行业的步伐。它需要更快，更快，每年需要52个新产品。海澜之家只想成为“第二”。
众所周知，像优衣库这样的快时尚无疑是以质量为代价的，或者说，实际上是为“低质量”而设计的。穿了一季，领口松了，衣服缩水了，让人每个季节都需要新衣服。
然而，并不是每个人都是优衣库的观众
《螳螂财经》的读者李铭，告诉笔者，他买得最多的衣服是和，他刚成为公司的管理层，商务装是必须的。“我比别人年轻。穿衣只能靠成熟，一定要给人稳重的感觉！”尽管他的许多朋友喜欢佩戴时尚卡片，或者是优衣库，的常客，但他很少购买。
在某机构工作的刘华，也有同样的感受。她丈夫的机构每年发行两套西装，她需要为丈夫额外购买外套、夹克、衬衫和皮鞋。为了搭配西装，她在买衣服时只考虑质量。“质量最重要，一定要感觉好。”刘华说。至于风格是否新颖美观，就不在她的考虑范围之内了。“我们不会买名牌，也不会追求新款式。我们只希望质量可靠，西装不能起皱，夹克的材料要结实。”刘华之家的品牌都是商务男装，如雅戈尔，罗蒙，九牧王和七匹狼
李铭和刘华是商业男装对消费者的精准写照：他们不追求新奇，只看重品质。质量要快又时尚，价格可以贵又快又时尚。
比如优衣库、海澜之家的休闲裤价格一般在200元左右，而九牧王的休闲裤价格一般在400元以上。一条自称使用高弹面料的裤子卖了799元。
刘华还告诉笔者，她主要的购物渠道不是互联网。她喜欢去商场的男装区，能“感受到物质”。
刘华的购物体验与雅戈尔、九牧王半年报披露的情况一致对于这些品牌来说，主要的销售渠道还是线下。以雅戈尔为例，2020年上半年披露电商收入1.7亿，占服装总收入的7.5%。这一数字在九牧王，略高，但电子商务收入仅占总收入的16.79%。
商场价格高于电商平台，这也是为什么海澜之家的毛利率低于其他商务男装品牌的原因
同样的风格，让这些品牌没有新的压力，整体库存低于海澜之家在2020年半年报中，九牧王库存为6.73亿元，占收入的60%，七匹狼库存为9.52亿元，占收入的70%，而海澜之家库存为82.17亿元，超过总收入81.02亿元。
四.摘要
中国的商务男装市场正好需要，数亿商务男士购买西装和衬衫。目前，在中国，的帮助下，最赚钱的优衣库被收购了。其母公司迅销市，市值高达4000亿元，老板柳井正，登上日本首富宝座然而，中国的商业男装品牌没有一个做大做强。
从11月6日的收盘价来看，目前几家上市的商业男装公司股价都不高，九牧王脱颖而出，达到11.23元。
(来源于同花顺)
有句话说，股票短期是投票机，长期是称重机。虽然市场大，但品牌能否长久打造，还是要看打铁本身是否辛苦。只要你专注于品牌，也不是不可能成长为下一个优衣库
*本文图片均来自互联网
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