发布时间：2024-2-27 分类： 电商动态
早上好，帕耶，最近几天你为双十一贡献了多少？
今年的双十一开得格外早，预售在10月21日开始，比原定时间提前了半个月。而且有一个特点，不仅在11月11日爆发，而且分成了两个波，11月1日-3日是第一波，11月11日是第二波。一个好的光棍节就折成了双节棍。
付完最后一笔钱，不要叫我依萍，我是“依萍史茹”。
花钱的前线加长了，但消费欲望降低了。
我没办法。规则太烧脑了。是看直播的押金和养猫的pK。叠加各种优惠券的规则就更不可理解了。难度每年都在不断提高。高考数学题组应该定的规则吗？
我上班的时候没那么烧脑子。我觉得我不是在花钱，而是在为马云工作
这些是好的方面的规则。不懂的话，也可以怪我智商不够，但有很多花样藏在背后更让人无法接受。
今天我们收集了最后一位付款人的一些经验，为大家揭秘双十一的千层套路。让我们看看下面的陷阱。你找到了几个？
天坑一号：细节中的文字游戏
不知道有多少人还记得，双十一原本就是光棍节的残酷事实。马云独自把一天变成了消费日。它依靠什么？
贫穷是最大的力量源泉。
但今年期待已久的双十一似乎没那么便宜。本来琦薇娅， 李佳的直播间应该是全网最低价的楼层，现在却成了一个标尺。代购、微信业务和朋友都在争抢比琦薇娅，低的李佳
然而，如何降低成本是有基本成本的。为了掩盖不吸引人的报价，许多企业都在动脑筋写作。
像这个，用图片给人贴标签是误导。
往年商品主要图标的价格都是手价，今年却玩文字游戏，改成了最后支付价格。很多人没看清楚就被忽悠了。为什么，我上一个付款人的钱是大风刮来的？
定金不是钱吗？
还有各种叠加活动的头脑风暴，自己很难理解。
比如这张图说观众是300-50。事实上，它参与了跨店300-40。咨询客服后知道，在店里叠加199-10的活动是有可能的，也就是说不仅需要买300，还需要在这家店买199。这张199-10的优惠券已经发出去了。不要问客服谁能明白是怎么回事，不要问，就问。
这些使用文字游戏的手段实际上是在暗示误导消费者可以获得更高的折扣，利用消费者的粗心和不熟悉规则来钻漏洞。如果你睁大眼睛仔细阅读，你仍然有机会采取预防措施。
天坑二号：玩弄心理价格套路
第二个更糟糕。每个商家都是消费心理学专家，设计了各种玩法，洞察人心，在不经意的地方种下诱惑的种子，让你为自己的钱买单。
例如，让我们看看这些例子：
今年很多网友发现双十一买的东西比较贵，很多商品都是先涨价后降价。表面上，他们打了一个令人震惊的折扣，但实际上他们花的钱比平时多。
本来便宜不了多少，却用更高的原价来比较暗示，动摇消费者对价格的判断，这叫价格锚。
更有甚者，上面写着买一送一，买一送八，买30毫升送30毫升等等。表面上看，是割血盈利。事实上，当你仔细看的时候，你都是小样派来的
经常买东西的人都知道，小样的实际价值远低于正装。一方面，小样本身是非卖品，但不是非卖品。另一方面，小样包装简化，密封性和耐腐蚀性无法与正式磨损相比，因此无法用正式磨损价格来衡量。
如果直接告诉你买一件礼服，送八个小样，可能没什么吸引力，但换算成capa会更划算
因为消费者会比较正装和免费送的价格，会觉得更值！
贵和便宜往往是相对的。价格低的产品要让消费者觉得“便宜”，价格高的产品要让消费者觉得“这个价格，值！”。这是比例偏差。
有网友吐槽，商家派发大量隐藏优惠券。收集最低价比寻宝更难。很多时候，他们花费了大量的时间和精力却没能得到最满意的价格。
有时，会实施动态折扣。为了刺激消费，首先购买的人会得到更便宜的价格。相反，他们没有得到更好的折扣。他们要求可以退货，再次购买。先斩后奏的韭菜好不好？
你就不能告诉我什么时候，在哪里，买多少吗？如果你想出1000种玩法，你会受到惩罚。把同样的商品卖给不同的人就意味着不同的价格，这就是价格歧视或者分级。
这些洞察消费者心理的手段，需要一些脑筋才能看透。他们不仅要长期关注商品的动态价格，还要时刻跟进商家的各种活动，对好价格了如指掌。不想花那么多精力的人，就得花钱买，轻松。
但是亲爱的，虽然我很穷，但我的头脑不好！
第三坑技术抢断时间
如果以上可以说是商家的个人行为，那么下面就是完整的官方端了。去年是疯狂的盖楼，今年是委托人养猫。游戏化操作合理安排了你的碎片时间。
各种任务包括不同的跳跃，比如从主会场出发，去ANT FOREST，去支付宝做生活服务，去淘宝做特别版等等。很多场景互相回溯，其中一个是店铺浏览任务，被网友发现。15秒浏览店铺的真实时间远不止15秒！
这位网友(豆瓣@ lopoulos)用手机录屏，记录了整个操作，页面加载时录屏软件显示了3秒钟。
4秒时，左上角的视频开始播放，但任务进度并没有开始计时。
直到录屏显示22秒，22-4=18秒，任务才完成，这意味着每个完成任务的人都被偷了至少3秒！
不要小看这短短的三秒钟，一天可以完成20次浏览店铺的任务，也就是说一个UV进入店铺可以变成20个UVs，很多东西加起来。每个人偷3秒，每天可能有超过1亿的流量可以分发给商家。mmmm你们有钱人的时间观念和我们不一样！
而这一点，商家和平台各执一词，自相矛盾，谁也解决不了问题。
我们同意全店使用优惠券，但是有些产品不支持。
商家说这是猫引起的，但不关我的事。
某宝说是商家定的，不关我的事。记得勤洗手，戴口罩！
互相踢对方的球，谁也说不准规则是什么。复杂的规则很复杂，但作弊是你的错。
此外，双十一的热潮也催生了一批骗子：
比如活跃在各大论坛的凭证发放方和漏洞方，就像蝗虫过境一样，覆盖了相关搜索词的所有页面。很多人认为他们发行代金券是为了公益。事实上，他们发送带有返利的链接。只要你买东西，他们就能收到佣金提成，有的人双十一月就能赚几十万。
更何况你用的是佣金链接。只要你点击，即使你使用其他报价，佣金最终也会返还给他们。
事实上，为什么淘宝如此复杂？他们都是经营者，不参与底层。
消费者规模见顶，设置各种复杂的规则，其实是为了对“有钱有闲”的消费者进行分级精细化管理。
此外，京东开启“11.11全球爱心季”，拼多多大力推广“百亿补贴”，Tik Tok“11.11 Tik Tok宠物粉节”，Aauto Quicker全小时被红包淹没，各友好业务平台纷纷追截。双十一不再是淘宝唯一的神龙。供应链的每一个细节，质量控制，
现在身边很多朋友都觉得双十一变坏了。
做笔记，钻研打折套路，设置闹钟抢优惠券，花时间一点一点做任务，煞费苦心地识别骗子.我们只是想买便宜的东西，为什么这么难？
记得2012年第一次双十一逛街，在学校拿着手机熬夜。虽然我很长一段时间都付不起页面卡的钱，但这真的很划算。2012年双十一，有1万个品牌参与，销售额132亿。虽然钱不多，但我心里充满了参与。
如今，8年来，和齐的直播总销售额分别达到32.21亿元和33.27亿元，总额接近70亿元。两个人过去覆盖了整个平台一半的收入，却有一种被商家绑架的氛围，喜欢为了花钱而花钱，而不是因为需要或者实用。
无论是数百亿美元的真金白银补贴，还是各种全减尖峰促销，抑或是今年席卷全网的直播，本质上都是平台盈利、争夺用户关注的一种战术。
各种花招和诡计只是为了掩盖他们不想打折的事实。
当消费主义浪潮席卷全球时，今年的双十一可能仍会创造一个可喜的记录。我们在消费这个时代，我们也在被这个时代消费。
最珍贵的东西总是金钱买不到的东西，比如我们的时间。
来源|三类(三界01)
作者|最后付款人1号
编辑|手蛋糕
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文章转自微信官方账号：三类(ID:sanjike 01)，由最后一个付款人1号
