发布时间：2023-2-1 分类： 行业资讯
什么是社会货币？它指的是人们在相互交流或向外界展示自己时谈论的内容。人是群居动物，人与人之间是有交集的。维持这种关系要靠各种会谈。试想一下，如果聊天时双方都没有话题可聊，是不是就像两个木登海，大眼瞪小眼，那么尴尬？
仔细听听朋友之间的聊天内容，你觉得你说的很高大上吗？其实不是。大部分内容都是八卦。即使是身家几十亿的大老板，依然最常和人聊天。例如，下周我将去长沙玩。你想带什么？带一杯现代中国茶店；昨天去逛街，看到ZARA很便宜，顺手买了几十块；你最近看起来不错。你吃过鲜炖燕窝之类的吗？这些可以称为社会货币。
你说朋友之间聊这些产品的时候，收不收品牌主的广告费？当然不是。有一次，老家的亲戚来深圳玩，晚上吃饭聊天，问今天去哪里了。我特意说是带过来喝喜茶的，也年轻时尚。如果你不知道如何喜欢茶，那么餐桌上的每个人都知道这个品牌。你为什么自发地谈论这个品牌？由于品牌文化的核心，产品具有自我传播性。
产品是自我宣传的，好处肉眼可见。有这么多活水帮忙宣传产品，可以节省很多广告费用，同时产品的销量也会增加。要知道，哪种宣传的流失率最高？当然是熟人。自我传播有这么多好处，社交货币又这么重要，那么如何打造社交货币，让产品销量翻倍呢？
下面从穿、吃、玩三个领域举几个例子，给大家简单分析一下如何玩社交货币。你可以从别人那里得出推论，并将其应用到你的产品中。那么下一个爆炸性的产品，王中王，将是你的产品。
服装领域的例子
回想一下，当你在朋友圈或朋友圈相遇时，你在什么情况下会炫耀自己新买的衣服？它可能很贵，很有特色，或者已经绝版。社交货币最简单粗暴的方式就是价格昂贵。比如一件貂皮卖几万，穿几万件，会不会不由自主地炫耀：看看我的貂皮，网上买花了8万，你觉得值吗？如果这件衣服是80%买的，你觉得用户会分享吗？很有可能不会。
所以我们在做衣服的时候，可以从价格、个性或者绝版入手，以制造社会货币。然而，需要一系列操作动作来支撑高售价。貂皮本身稀有且昂贵，不受欢迎。如果你真的把一个LOGO放在一件普通材质的衣服上，要花上好几年才能打造出这个LOGO。看看知名的奢侈品，不是几十年的历史沉淀，高价的社会货币，做起来容易走起来难。
个性和绝版简单多了。给大家讲一个汉服圈的例子。一件绝版汉服可以卖到几万块。普通的限量汉服也能卖到几十万，而且它的材质也很普通，有些衣服还不如几十块钱。尽管如此，当你花几百块钱去抢限量汉服的时候，你做的第一件事就是戴上拍照发圈，做一场漂亮的秀。还有几个闹钟大家都抢了限量版AJ，不发好友都修不好。
限量是一种比较简单可行的制作社会货币的方式。不要以为做限量，公司就赚不到钱。有限的产品不能赚钱，但真正赚钱的是基础车型。不抢限量产品的用户会购买其他机型来填补内心的失落。而且，种草之后，一般用户也会搜索购买这个品牌的产品，有没有限量都无所谓。商家不傻，记住：限制越多，赚得越多。
可食用区域的示例
大家分享的吃饭例子太多了，朋友圈里刷的最多的就是奶茶。下午，享受一杯下午茶。用户不想分享某个品牌的奶茶，而是想分享自己的生活态度。那么，如果你的奶茶能够代表一种生活态度，如果用户从多个奶茶品牌中选择，你会选择哪一个呢？你可以用屁股猜。
用户不会无缘无故分享一个产品，就像没有无缘无故的爱一样。一些精神上的东西一定要植入到产品中，这样才能成为社交货币，触发用户的主动沟通。用户分享的食物，要么极其昂贵，普通人吃不到，比如几十万的鱼子酱。我看到是用某种语气，说咬一口就是车。这种鱼子酱摆在你面前，你却不珍惜。当你知道它的价值后，如果你再试一次，你会说：我想拍照！射杀九宫格!
那么，普通产品如何植入社交货币呢？最简单的方法就是在里面赋予一定的文化。用户不会分享一个纯粹功能性的产品。吃的时候会拍照分享这个馒头吗？没有。但是如果这是一个复兴的老大哥做的励志馒头，那就不一样了。吃大哥做的馒头，和大哥感同身受。我们都是有抱负的农民工，奥莉给出。看，我把朋友圈里所有的文案都想好了。
将文化植入产品，打造文化社交货币，也需要不断的广告准备，这就需要更高的内容策划。那么有没有更简单可行的社会货币做法呢？是的，高价值。它不需要任何文化和高价格。只要产品价值高，用户就会自发传播。上次在电商平台上看到一个娃娃，才十几块钱。我觉得超可爱，就发给我的运营组，让大家知道群主是个有爱心的人，最后有人买了。
游戏领域的例子
先说玩的例子，大家都比较喜欢。打卡拍照。网上名人店太多了，现在是主流。尤其是开实体店的业主，比如餐厅、美容院、茶叶店等。谁不希望自己的店铺被用户主动传播，但我不得不问，你们的店铺有社交货币吗？
没有吗？好吧，这次你赚了钱。让我来告诉你实体店如何打造自己的社交货币。或者从用户的角度来说，用户在什么情况下会主动分享一个店面。不要考虑高价。人均收入1000元以上的寿司店，确实会引发用户主动分享，但那不是主流，也不是你想做的。
用户共用一个普通店面，最常见的社交货币是另类装修。记住它是不同的。这里不用“不一样”这个词，就是让大家知道一定有非常明显的区别，才能诱导用户积极传播。比如文和友在市场上找不到第二家这样装修风格的店，所以火了，用户都以在文和友吃饭为荣，是时候留下来了。
有一次，我去了深圳，一个装修很差的图书馆，做了一个圈。我不想炫耀我的文化。虽然是真的，但主要还是想和朋友分享一些不一样的东西。所以，在店铺设计中，不要偷懒，要全身心的投入到设计中。当然，门店服务也很重要。拥有超棒的感官体验，还担心没有客流吗？那时，你甚至不需要做广告。今天是你的明天。
最后的
本文从穿、吃、玩三个方面论述了社会货币的制造。社交货币这个词似乎不可预测。说白了就是为了打造不一样的产品体验，让用户在享受服务的时候感到咯噔：嘿，这个产品好像和我以前接触的不一样。
如果是正反馈，用户很可能会传播；如果是负面反馈，用户很可能会传播，这种传播不是我们希望看到的。总之，创造社交货币意味着创造不同的产品体验。你学会了吗？
作者：Tiger谈运营，《全栈运营高手》作者，运营推广大牛，千流水项目操盘手、专栏作家，专注产品运营推广，精通运营推广各模块，擅长品牌打造、爆款制造，被誉为运营推广老司机。
