发布时间:2022-6-2 分类: 行业资讯
如果一个男生每天出门前花40分钟打扮自己,你会怎么想?
变态?假妈妈?
最近在组建商学院团队,有一天出差,就面试了一个讲师,安排了系里的其他人帮忙。
后来面试成绩还不错,就安排了入职。
只记得人事发给我的微信说:老板,他脸上的粉比我的还多。
周一去公司的时候,突然看到一个陌生的小男孩。我的心几乎是万能的,就是这个同学。
过了几天,有了工作安排,这也给了我一些比较近距离的观察。
的确,不仅脸肿了,香水的香味也相当足。
我说这话没有任何贬低的意思。相反,我看到了一个新的商机。
还有!
非常重要的一点是,我曾经忽略了这个超大规模、欣欣向荣的市场。
01
2022年中国男妆市场
将超过500亿
化妆水、精华液、眼霜、眉笔,也许你见过这些,或者从中,女生嘴里听说过,但你很难把它们和男人联系起来。
但我们认为不太可能的是,中国已经有一个数百亿的市场。
如果算上男士常规保湿洁面产品,中国男士化妆品市场规模已经超过400亿,预计到2022年将超过500亿。
当然村长更注重男士彩妆的产品线,比如BB霜、遮瑕贴、眼影、粉底、眉霜等。
另外,当我想到这个问题的时候,我也想到了一个非常重要的数据。
也就是根据某同性恋app的数据,中国区的用户总数是2608.8376万,我觉得中有很多男性美女的深度用户
02
95后,男人更爱美
在村长周围,八九十岁以前的男人接触比较多,大部分都是大男人,很少看到小鲜肉和小肥羊。
我们男士面部的穿衣仅限于普通洗面奶和大宝,很少戴面膜。
但是,在90后男生中,对化妆的接受度很高。
根据QQ,的一项调查数据,近40%的90后能够接受男性的日常化妆,而不到10%的人坚决反馈男性化妆。
而且从实际消费情况来看,这几年男士彩妆市场的增速已经超过了100%。
03
双十一将会热销
我们来看看男士美容产品在三大主流电商平台的销售情况:淘宝, 京东和拼多多。
2019年,品多多男士美容产品销量同比增长170%,其中中东增速最快
根据天猫2019年颜值报告,男士彩妆销量同比增长89%,男士专用口罩增长58%,男士专用身体乳面霜超100%,男士眉笔销量增长100%以上。
去年天猫,双十一期间,男士蜜粉销量猛增249%,男士眼影销量猛增544%,男士高光销量猛增505%。
今年京东618期间,男士防晒品成交额同比增长超300%,男士乳液/面霜成交额同比增长80%。
今年的双11快到了。菜鸟发布的数据显示,2020年双11男性进口化妆品备货同比增长将超过3000%。
04
品牌持续培育市场
在任何市场,品牌都是最敏感的。
近年来,品牌方在男性美容市场提前布局,并持续加码。
1.丰富男装产品线
近年来,国际知名品牌和国内品牌都推出了男士化妆品,如兰蔻, 欧莱雅和倩碧
早在2018年,奢侈品牌香奈儿就宣布推出首款男士彩妆产品线,包括粉底液(4色号)、哑光保保湿口红、眉笔(4色号)三大类。
2018-2019年,也有六大国际品牌推出男士彩妆产品线,如资生堂, 纪梵希、爱茉莉等
2.男性广告代言
除了推出男士彩妆产品抢占市场之外,品牌们也在市场教育上投入了大量的资金,让大家在未来更宽容、更自然地接受男士彩妆。
因此,你可以看到易烊千玺和王源已经背书,雅诗兰黛背书,华晨宇,麦克背书,艺兴,背书等。而韩国名人代言的广告是不能用双手数的。
至于中国最熟悉的男美女博主,那就是李佳琦了
化着精致的妆,卖着口红和眉笔,要知道,他的客户不仅仅是女性。
05
男性美容市场的细分机会
看了上面的数据和内容,不知道大家对男士化妆有什么看法。
从村长的业务角度来看,我觉得这是一件可喜的事情。
因为目前整个男美领域完全是一片蓝海,即使有巨头布局,中国内小品牌的产生还是有机会的
此外,基于男士美容市场,我认为我们应该更加注意以下几点。
1.男人的美丽需要
A.变得漂亮不想被人看见
虽然95后对男性的美有很高的容忍度,但还是有世俗的偏见。
所以从产品层面来说,有很多创新的机会,比如素面霜,无色口红。
从产品的角度来看,要思考如何淡化女性专属标签,达到男性美的效果。
如果这条产品线有突破,会受到很多客户的欢迎。
b、快捷方便,不是假妈妈
其次,我开头提到一个男生出门前需要化妆40分钟。除了他自身的因素,另一个重要原因是产品使用麻烦。
有没有一些产品,比如粉底、控油粉、妆贴等,可以让男性在5-10分钟内快速解决问题,实现化妆和化妆?
2.男子美容训练
女人似乎天生会打扮,但真正应该化妆的男人却很少。
村长认为男士美妆培训市场应该有很大的机会,绝对有可能告诉一个男生如何选择产品,如何化妆,如何看起来自然漂亮。
另外,通过男士美容科普教程,有机会引至个人账户/平台进行交易。
你可以去Tik Tok搜索女性化妆技巧,很多博主都会做。
大部分创意都是被内容吸引,然后链接、抽干微信或者直接推出去卖货。
3.其他细分产品
除了大家关注的男士护肤清洁产品之外,我觉得我们可以深入思考一些细分场景要求较高的产品。
比如男士熬夜美容产品的情况,我觉得可以是大生意。
顺带一提,不用涂在脸上,甚至可以喝。比如之前村长团队就专门为熬夜女性推过产品——晚安美白饮。
再比如男士面膜、男士指甲油、男士口红、男士去黑头、毛孔缩小、遮瑕祛痘等产品。
你以为美甲只是女生的特权吗?
4.中有高端市场
在产品定价/定位方面,我认为高中低价格的市场也是存在的。
但是我觉得一开始中的高端市场更有优势,所以如果你想在这方面创业做产品,可以坚定的走中的高端路线
但随着这类人群的增加,低端产品的市场会更大。
对于男士妆容的理解,不能只留下一点东西,那就是整个男士精致妆容市场的悄然崛起。
化妆不再是假妈妈的表达,也不是女性的特权,而是追求美丽和身心娱乐的权利。
所以说到底,爱美不分性别,把自己打理得干净漂亮既是自己的权利,也是对他人的尊重。
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