发布时间：2023-9-22 分类： 行业资讯
我们真的需要双11吗？
在双11的今天，电商、物流从业者和消费者既爱又恨吧！
对于电商和物流从业者来说，订单井喷发生在双11，短短几天的销售额就可以相当于平时的一两个月。这种感官刺激会使大脑产生大量的多巴胺，会给人带来极度的兴奋和愉悦，就像澳门赌博赢钱，股票不停地涨跌的感觉一样。
但双11的活动人为地将订单集中了一两个月，导致双11期间订单和仓库暴增。电商卖家和快递物流不得不临时增加大量员工，加班加点完成工作，于是每年都有相关人员突然生病死亡的悲剧发生。
双11前后，由于消费者在等待观望或订单已经提前透支，商品销量较平时大幅减少，会导致人们无事可做，大量人力闲置。
对于消费者来说，双11疯狂剁手享受巨大折扣的同时，也会刺激大脑产生多巴胺，获得快乐体验。这种买就是赚的感觉，让你花几千块就像赚几千块一样。谁能不爱呢？
但是在双11前后，因为有些商家会取消折扣或者提价，消费者想购物的时候会觉得很不好，所以会忍着不先买。比如天气变冷了，他们还要忍着去双11买冬装。
此外，虽然在双11购物的感觉让人耳目一新，但等待快递的漫长过程却是非常痛苦的。收货时的懊恼和退货时的不快也会大大降低消费体验。
虽然现在双11盛行，但这种同时人为集中订单的做法，实际上是违背正常经济运行规律的。
因为厂家、卖家、物流需要的是“四季如春”，而不是“一暴露十冷”。消费者更需要的是想买就买，想用就用，而不是在家里“积小米十年”。
所以我们可以看到，在双11之外，后来又创造了更多的双12、618、818等购物节。一方面是为了制造更多的营销噱头，另一方面也是为了分散双11带来的压力。
品多多给出了更好的解决方案
有人可能会问：既然双11违反了正常的经济运行规律，为什么这种让购物节成功的模式？
在这方面，我认为主要有两个原因：
首先是特定历史背景下的产物。双十一购物节出来的时候，电商的人气远不如现在，主要的竞争对手是线下零售。所以当时平台可以通过打造节日来创造更大的动能，进而吸引消费者，抢夺线下零售的蛋糕。
二是双11总体上还是可以实现双赢的。双11虽然有利有弊，但能激发商家薄利多销的意愿，让消费者享受利益，实现双赢，仍有不可替代的优势。
但从长远来看，人工节日的商业模式双11可能会逐渐消亡。因为随着拼多多的出现，给电商行业带来了一种全新的模式，那就是基于社交场景和算法推荐的基于群体的模式。
简单来说，消费者想要购买商品时，为了得到更多的优惠，会去找自己认为可能对该商品感兴趣或者需要的亲戚朋友下单，讨价还价，相当于帮卖家找到了一个精准的潜在客户。
即使消费者没有找人拼订单，拼多多也可以依靠算法，根据用户的标签属性，自动推荐用户购买的属性相同的商品。
一般来说，同一个群体的需求和偏好是相似的，所以算法的匹配结果相对准确，这一点在今天的头条和抖音都得到了充分的验证
在之前的建节模式中，原本平均分布在时间线上的订单被人为聚集在几个时间节点上，从而堆积出销售奇迹。
由于与社会必要劳动时间的不可调和的矛盾，这种纵向聚集订单的模式必然会扰乱正常的经济运行规律。
目前拼多多的分组模式本质上是把相同时间、相同空间内需求相同的消费者聚集到一些有价格优势的卖家，让双方共赢。
这种横向分组订单的模式不会干扰社会正常的经济运行，因为与社会必要的劳动时间没有冲突或矛盾。
拼多多符合社会发展的基本规律
唯物史观认为，符合社会发展规律的实践，会得到人民的支持。
因此，必然是一种比节制模式更好的解决方案，既不妨碍正常的经济运行规律，又能让优势厂商和消费者获得双赢的组制模式。
这一点从拼多多发展速度之快，以及拼多多App下载量遥遥领先就可以看出来。
近日，拼多多CEO 陈磊，在接受新华社，央视等媒体采访时透露，目前，拼多多平均每天的包裹发送量已经超过7000万件，约占全国的三分之一。此外，十一假期前后，受益于社会整体消费的加速，平台拼多多日订单量成功突破1亿单。
这是一个很大的成就，因为根据国家邮政局上个月公布的数字，中国每天平均包裹数量约为2亿个。然后，扣除拼多多的7000万，阿托快手的1500万，京东， 抖音唯品会，的几千万，剩下的阿里部门最多也就1亿左右。
从这个角度来看，拼多多现在是中国第二大电商平台这对于一个成立才5年的公司来说，无疑是一个奇迹！
另外，如果要预测未来的发展趋势，App的下载量更有参考价值。
根据七麦：的数据
截至2020年10月21日，拼多多、移动淘宝、京东App累计下载总量分别为353亿、226.9亿、148亿，占比分别为48.5%、31.2%、20.3%。
2020年9月22日至10月21日的30天内，拼多多、移动淘宝、京东App下载量分别为5691万、3112万、2160万，占比分别为51.91%、28.39%、19.7%。
从以上数据可以看出，在三大电商应用中，拼多多不仅累计下载总量遥遥领先，而且在过去30天的下载量上也一枝独秀，占据压倒性优势。
品多多成功背后的奥秘
相信大家都很好奇，为什么拼多多的发展势头如此迅猛，以至于短短几年就颠覆了前辈们打造的江湖格局？
其实归根结底，拼多多的商业模式更先进。
千百年来，传统的线下零售主要依靠占据交通流量强的地段，但零售商往往不拥有土地，必然会被房地产开发商剥削，大部分利润会以租金的形式转移给房地产开发商，让他们苦不堪言。
电子商务出现后，因为不需要实体店，打破了对土地的限制，让商家不至于遭受高租金的剥削，可以将更多的利润转移给消费者。因此，他们很快击败了线下零售，凭借价格优势发展起来。
但由于网店本身无法直接吸引大量流量，流量的主要入口掌握在平台手中，当电商行业形成寡头垄断时，贩卖流量就成为剥削零售商的新形式。
从表面上看，这两种模式似乎各不相同，但本质上，它们都是一样的。因为房地产开发商和平台都是通过控制稀缺生产要素赚取超额利润的盈利阶层。
拼多多中，分组模式基于社交场景和算法推荐进行流量分配，真正打破了“中间商赚差价”的桎梏，让卖家和消费者共同赢。
美国，著名经济学家约瑟夫熊彼特，认为，创新就是“建立新的生产函数”，即把生产要素和生产条件的新组合引入生产系统，从而实现生产要素或生产条件的新组合。
从这个意义上说，拼多多的商业模式是电商行业的一次“熊彼特innovation”，开启了电商2.0时代。
本文转自微信官方账号电商日报(ID:kandianshang)，作者：电商君。
