前言：

之前写了一万字长的关于淘宝客户的文章，每一篇都包含了很多信息，所以经常会收到大家的反馈，说要看好几遍才能完全看懂，需要逐字逐句看，怕错过重要信息。

嗯，其实你看腻了，我写起来也不容易。每次写一篇一万字的文章，从准备到发表基本上至少要2个星期，慢的时候要一个月之久，并不是因为真的需要这么长的时间写文章。一方面，主要原因是我公司的业务需要我操心。毕竟主要业务是做社会淘客，生存和支持公司赚钱是必须的。

另一方面，我经常被各种咨询和沟通占用大量的工作时间，因为我有两个微信号，加起来有近8000人。每天打开微信都是满满的未回复的消息，所以如果以后我在微信上回复慢一点，不要怪大家，真的是信息量太大了。

如果是咨询的话，我觉得最好采取专门的预约咨询服务，这样我就可以抽出时间和你通电话，这样我就可以集中精力，谈得更透彻。我的外部咨询价格是2000/小时，想咨询业务又不想付费的话，真的没时间回答和你聊天。毕竟时间有限，除非是很好的朋友，请大家免费吃饭，哈哈。

当然，还有一个小点。我其实很懒。我想看文章，听音乐，看视频，出去吃饭玩，顺便放松一下。所以我可以在微信官方账号里保留一月一篇或者一月两篇来自媒体的文章，以后每个人都可以一个月翻一次我的品牌。

将来我会写更多的短文。如果短文不能清楚地表达我的意思，我只能继续写长文。这次可能又是一篇长文。我很想写短文，但是太短了，表达不清楚。今天想和大家聊聊很多商家、淘宝客户推广人甚至大量互联网从业者都无法完全理解的淘宝客户推广的常见玩法，所以这次就来分享一下这个主题。

一、淘宝优惠促销的分类

在我的定义中，淘宝：有两种优惠玩法一种是在淘宝平台站的优惠促销，比如我们常见的门店优惠券、超级红包、满减、限时优惠、商家首单赠送等等。这种推广主要是淘宝平台或卖家针对所有淘宝用户自主做的一种开放式优惠推广活动。

另一个是通过阿里妈(淘宝联合)淘宝客运专线在淘宝站外做的优惠促销活动。它的目的是通过这个优惠促销游戏，把全网的消费者带到淘宝购物。淘宝旅客覆盖能力强，几乎可以覆盖全网。然而，这种优惠促销并不是针对整个网络渠道，而是针对特定淘宝客户渠道或媒体的一种价格歧视营销。

在之前的文章中，我介绍了什么是零售中的价格歧视策略，这里我再介绍一下。价格歧视策略，也称差价，是指厂商对同一产品同时要求不同价格的行为。价格歧视不仅可以向不同的买家索要不同的价格，还可以对同一买家购买的不同数量收取不同的价格。比如我们常见的淘宝优惠券，以及肯德基、麦当劳，发行的优惠券，都是通过一些特定渠道发行的，属于这种价格歧视的范围。通过优惠券，淘宝，麦当劳和肯德基成功地区分了顾客中的“富人”和“穷人”。

对于不持有优惠券的“富人”——人来说，商家提供的商品更贵(无折扣)，而对于持有优惠券的“穷人”——人来说，商家提供的商品更便宜(享受折扣)。商品一样，但价格不一样，这是典型的价格歧视。这种价格歧视策略可以让商家从消费者身上榨取更多的价值，让每个消费者都能以自己能承受的最高价格消费，从而实现利润最大化。

这个解释大家应该都懂。淘宝站台站的促销针对全网用户，淘宝客运通道的促销针对特定渠道的特定用户。

这样做的好处是显而易见的，但也会带来一些意想不到的问题。因为这两种推广形式的存在，如果很多商家经验不足或者内部管理混乱，往往会出现一个产品参与了淘宝平台的推广，设置了淘客渠道的推广，导致这种情况被一些精明的网购用户发现。通过淘客渠道的优惠和淘宝站的促销优惠相结合的方式购买，最终可以以很低的价格，甚至0元的价格实现目标商品的购买，给商家造成了非常痛苦的损失，这也是羊毛党欲哭无泪的原因，所以我们在市场上看到的大部分漏洞都是这样的双向优惠相结合造成的。

接下来，我将系统介绍阿里妈妈(淘宝联盟)在淘宝的各种优惠促销活动

二、返利促销

我们在市场上看到的各种以返利形式出现的优惠促销都属于这一类，包括但不限于返现、返积分、返支付宝吉芬宝、返话费、返购物券、返游戏币、返数字货币等等。

这样的应用也有很多，包括返利网、陶艺、韬奋吧、省钱快车等。有很多以返利功能为核心的代理app，如花生日记、好省， 粉象生活、蜜源、美逛， 福袋生活等。

从力度上来说，返利模式的优惠推广可以分为小返利、高返利、超高返利三种形式。至于这三种形式的区分，我认为可以销售额的20%和50%的佣金比例作为分界线。

少于20%可以定义为小额返利，超过20%-50%我们称之为高额返利，而超过50%我们可以直接称之为超高销售返利，这是没区对于直接折扣销售的基本要求

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