发布时间：2023-9-10 分类： 电商动态
做营销的人很多，学营销的人更多，对营销的理解程度也不一样。
个人总结了三个层次的营销。水平越高，对营销的理解就越深，营销技巧就越高，开始营销就越容易。你可以看到你处于哪个水平。
第一个领域：销售产品和服务。
这一层是开始，也是大多数人在做的。
你问身边的商人什么生意？他们通常会回答：做减肥、保险、餐饮等等。
看来没有错！其实仅限于销售产品和服务，导致营销空间不大。
比如卖瘦身产品的时候，很多商家爱说我的产品好多了，价格多实惠，大厂家生产的产品都是名牌等等。说这些是真的，但问题是客户根本不关心这些东西。
客户关心什么？
第二个领域：销售解决方案。
顾客心中最在乎的是什么
就是产品服务解决不了自己的问题。
从解决方案来看，解决减肥的不仅仅是减肥药，还有很多解决方案。
比如：减肥药、减肥器械、减肥操、瑜伽、抽脂、手术、减肥茶、减肥咖啡、瘦身汤、跑步、节食等等。
如果你是做营销的，解决方案有很多：营销策划、营销内部培训、营销DVD、营销咨询(电话咨询、面对面咨询等)。)，饭桌上聊天，一起旅游等。
我想说的是：
1.从解决方案的角度看营销，可以看到各种解决方案的可能性；
2.客户关心的不是产品和服务本身，而是能否更好地解决自己的问题。
这可能就是为什么有些产品和服务可能好，但是卖不出去，而有些产品和服务不好，但是卖得好。
就像我2009年靠电卖保险一样，当时我的基本工资是800元一个月。如果幸运的话，我可以得到一个订单和两个订单，得到1000多元。
当时我也在反思为什么卖不出去。我当时的结论现在看来非常错误。
当时认为公司没名气，产品有缺陷，客户不在乎，客户没钱，客户不需要保险，等等。
那时候我从来没有想过如何担保(尤其是细节不清楚如何担保)、理财、投资等。但对于那些有钱又确实不需要人寿保险的人来说，他们也可以被说服把自己的爱奉献给社会等等。
第三个境界：卖印象。
无论你卖什么，你总是带着印象卖。
请看以下三种情况：
场景一：网购。
当客户没有在网上看到产品，而是下单购买时，客户是否购买了产品和服务？
完全没有，因为客户还没有看到产品。
网店装修、实体店装修、销售文案、演讲等等都可以为所欲为。有些人做网络项目，甚至在货源固定之前就开始销售。客户购买什么样的子产品？销售只是客户的一个印象。
网上有一些骗人的生意。你为什么骗他们？很简单，因为骗子的印象很好。
其实这也是营销能够发挥威力的地方。通过一套价值包装技术(营销)，给客户留下产品和服务值得购买的好印象。
品牌建设也可以说是印象建设！
例如：
1.网店名称、想要想要的名称、产品名称、包装、网店网站装饰等等
2.产品副本；
3.客户服务演讲；
4.品牌炒作。
……
在我的营销体系中，各种营销技巧都是针对：制造印象。从而影响客户的思维模式！
所以，你可以理解，同样的产品可以在不同的人手里销售，因为创造印象的能力是不同的。
毕竟产品滞销甚至公司破产的情况太普遍了，因为不知道价值包——，这是影响客户思维模式的整套技术——。
很多时候，一个产品卖得好不好跟产品本身关系不大！当然，这只适用于做一次性生意，但绝不适用于做长期稳定的生意。
场景二：面对面销售。
我曾经很佩服那些厉害的销售人员，感觉好牛逼！
但现在我意识到这并不令人惊讶。这些人就是善于影响客户的思维模式。现在我知道诀窍了，呵呵。
同一家公司的大量销售人员销售相同的产品。有的卖得好，有的普通，有的根本卖不出去。就像我2009年卖保险一样，根本卖不出去。症结在哪里？
症结：不同的销售人员创造印象的能力不同。
说白了，口才不同，就是展现产品价值和信任的水平不同。
销售人员的口头表达类似于网络营销的文案和演讲。
例如，以下五个关键问题：
1.你是谁？
2.你想卖给我什么产品或服务？
3.你的产品或服务对我有什么好处(记住，顾客购买的是产品带来的好处，而不是产品和服务本身)
4.我为什么要相信你说的是真的？
5.我为什么要向你买？
6.为什么我现在要向你买？
其实这五个问题一般都适合线上线下。营销人员或销售人员有几种情况：
1.我不知道有这五个重要问题；
2.知道一些问题；
3.我知道，但是我还没有把这些问题发挥到极致！(这是改进的空间)
当然，除了面对面，还有电话销售、会议销售、电视购物、报刊杂志等。而且原因都是一样的。
当我明白了这个道理，我才意识到卖什么都是一样的。每一个营销人员和销售人员，除了对产品和服务的理解之外，还应该提高自己创造印象的能力，也就是价值包装的能力，或者更直接地说，就是运用语言的能力。
更让你惊讶的是，语言能力不是天生的，而是后天习得的。
如果你的口才不好，如果你的文案不好，那只是因为你缺乏锻炼，并不代表你无能，所以不要低估自己！
场景三：泡妞。
两个各方面条件差不多的男人，一个口才好，一个口才差，追求的是同一个女人。
有很多例子，比如第一个被拒之门外，第二个追求成功。为什么会这样？
两个人影响异性思维模式的能力不同，或者简单来说，就是让异性开心的能力不同。
能说会道的善于通过价值包装让女方感觉优秀，包括梦想、责任感、家庭条件、如何关心人等。反正是一回事。成功的男人可以说得更清楚更好，尤其是让女人开心(好像叫甜言蜜语，呵呵)。
在这种情况下，口才的本质就是承担价值塑造的任务。用营销人的话来说，这个人有很强的价值塑造能力，所以如果他想一想，自然会想到更多的价值塑造方法，比如服装搭配、肢体语言、表情、语气和音量、发型、车库、约会娱乐等等。
记住，这些只是影响思维模式的具体方式，从路到简单！
事实上，通过类比，我们可以将这种思维扩展到生活的各个领域，包括谈判、家庭、沟通、讲座、写作、商业等等。我想这一定会对我们的生活产生巨大而长远的影响！我真心希望如此。
本文来源于七虎队博客，原链接：http://www.7-ke.net/263.html
