发布时间：2023-5-24 分类： 电商动态
今天网赚之家就和大家聊聊精品团购模式的电商。
一、精品集团的定义
首先，说到电商交易，不想马上成为你心目中的平台。
因为我定义的精品群，即使本身不是平台，也可以通过其他工具解决交易需求。
那么，对于精品集团来说，核心就是精品团购。
1.什么是精品
如果情况好，我们应该重复那句话。所有的顾客最终都会为商品买单。
所以我们在做精品团购的时候，商品一定要可靠。
最好每一个推荐的产品都经过了自己的测试，这其实是一个挑选产品的过程。
当你准备向用户推荐一款产品时，如果你自己都接受不了，用户收到后会有什么感受？
因此，我们应该更加关注商品，除了可靠的质量之外，我们还应该关注商品的数量、价格和分销。
数量很少。过去的电商平台都是大而全，需要上千个SKU来填充。但要做精品群，并不是每天更新几十上百个spu。
希望各位老板/运营学员考虑以下两个场景。
很多电商平台的频道有限，几乎都位于首页的一个屏幕上，通常在3-5个时间段，每个时间段有十几个产品。
好像写着特价穗。有多少用户真正同意这是一个有限的时间峰值？至少在我眼里，我根本感觉不到任何秒杀。
其次，很多社交电商团队每天都会在材料圈和微信群发送20多条产品推荐。
再问一句，你的微商团队领导中有多少人能理解你今天分享的这些商品的好处？
根据实际效果，很少。
精品团的理念是每天不需要太多的产品。某一天可能只有一个产品，但只要代理商和消费者在这一天充分意识到这个产品。了解他的功效、来历、科技成分等。最后产生消费。
我之前就按照这个思路做了减肥酶、红酒和土豆，当天的消耗量惊人。
我建议买精品的话，每天推荐的产品数量要少于8件，3-6件比较好。
好了，这是我们关于精品群的基础知识，也可以理解为我对精品群模式的初步定义。
这是我目前正在做的一个小实验。如你所见，我有意突出个人产品信息展示的丰富性。
不同于以往大头图和小横图的格式，它直接给出了一款产品四张图片的曝光位置，让用户更加关注某款产品的信息，了解更多。
2.什么是团购
事实上，联赛的概念不是一种行为，而是一种组织形式。
35到50人一组可以享受低价，这已经不是过去的事了。
现在只要你在某个团体或组织，就可以享受团购价。
当然，如果精品群的体量足够大，可以反向定制，要求供应商降价或定制付款。
需要强调的是，除了商品之外，最重要的是在群内抢购、讨论、分享收到好商品的氛围！
极其关键，要刻意引导！
二，传统电子商务的两个核心问题
介绍完精品团的基本情况，我们再回去思考一个问题。
既然电商平台这么多，为什么还有机会成为精品团？
1.普通商品的忠诚度很低
做精品不是让大家做高端奢侈品，也不是做高价商品的客人。但要做一些日，常用的消费品主要是生鲜食品，百货商店多为日和一些小家电。
而仅仅是这些品类的商品，用户的选择性就足够了，对品牌的忠诚度也没有那么高。
这正好给了切入精品团模式的机会。
如果你手里有一个非常划算的日日用品，可以发个朋友，拉个微信群，马上就能成交。
那么，如果有10个领导，10个微信群的人来跟你做这个，可想而知是有下单空间的。
2.服务做得太少了
当然，就像我刚才说的，比较普通的商品用户忠诚度很低。
然而，这种情况并非不可能改善。除了商品本身，更重要的是思想因素。
我们经常在日，购买水果和食物，但是我们得到的信息和经验非常少。
做精品团购的思路是让用户知道它今天要下单的酱油、螃蟹、水果来自哪里；整个生产过程发生了什么，值得花钱买吗？
因此，有必要输出内容，甚至让用户参与其中。
这里分享一个精品群模式卖5万斤土豆的案例。下次我会在中间分享构建集群的过程。
当时我们选择的商品来自中国土豆之乡滕州， 山东，在团购之前，我们主要做了以下几个动作：
1.我提前一个月做了购买土豆的通知，特别是滕州土豆的引进
2.本月，我们将分享参观原产地时现场拍摄的视频和图片。
3.群里搞了个抽奖，选了200个个人用户免费早期采用，引导他们发到朋友圈和微信群。
4.强调限制销售数量和优惠价格
5.邀请朋友购买并获得相应的奖励
6.期间做了两次直播，一次在原产地，一次在直播间做土豆菜
最后，我在销售的一个小时内卖出了5万多公斤土豆。
这次团购的核心是让消费者了解我们土豆产品从溯源、挖掘、烹饪到发货的全过程。
三、精品集团的四个核心点
1.从100件单品开始
每次分享一个案例，总有几个人这么着急。总有一个问题，什么时候能月入过万，在日？怎么发几千单，一定是小生意。
我在这里呼吁所有电商朋友，无论是开店还是打算创业做平台，不要目标太高。
千万不要把你在大平台上的资源当成你个人的交易实力。
要做精品集团，先想想日所有的产品是怎么破的，或者单个产品是怎么破的。
2.微信群和朋友圈是最重要的交易场所
一个精品群的核心交易场所不在app或小程序，而在微信群和朋友圈。
App和小程序顶多是一个交易工具，微信官方账号的推文只是提醒。
当然，要做好微信群，除了在日，的常规活动，最重要的还是内容的输出和引导。
目的是告诉用户你今天买对了套餐。
3.继续树立精品价值
很多人觉得第一次交易很难，但从精品群的角度来看，其实很简单。
相反，很难进行回购。
如果引导用户进行持续的再购买，除了内容之外，还需要更加关注产品本身。
我们需要不断的告诉群内的用户，精品群内的产品质量和服务不用担心，产品的价格是否在格式上。
优质产品的核心理念之一就是减少用户的选择，闭着眼睛买。
4.你可以加入分发机制
精品团的模式做大也不是不可能。
虽然第一点是鼓励大家先做100单，但其实日每一个成功的精品集团都不是问题。
一种模式是官方自主创业，即所有群体都由官方自己发起，直接面向消费者。
一种模式是招募合适的团队领导，发展更多的精品团队。
到目前为止，我知道有三种类型的核心玩家
食品类：关注食品类，因为食品消费频繁，用户广泛，商品众多
综合使命：发展各级负责人，但每天只做3-8个商品，每个商品都有详细的内容推荐。
粉丝群：通过官方或个人Ip聚集粉丝建立群，有的是本地的，有的是全国的。
建议有货源、有流量的玩家可以深入了解并测试精品团的模式。我甚至可以结合我之前的闪群玩法，我觉得效果会更明显。
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