上半年由于疫情影响，很多实体倒闭，这是一个不可控因素。一些在疫情冲击下坚持下来的企业开始被迫走出“舒适区”，转型为线上。而习惯做线下实体的老板，大多不知道线上做什么，不知道花多少钱，选择什么渠道，怎么做。

今天就来说说如何做好线上营销的准备，选择合适的渠道进行推广，实现利润最大化。

市场分析

目前，我们行业的互联网营销到了什么程度？虽然我们现在正处于互联网以光速发展的“可怕”时代，但一些行业的特点决定了互联网的覆盖程度。比如美妆产品、食品产品已经超级流行，而建筑产品的互联网普及度不如其他行业。

现在，估算一下进入市场的难度，大概需要多少投资才能在互联网上盈利。

竞争产品的比较

为了快速找到企业在互联网营销中的位置，一个非常有效的方法就是做有竞争力的产品分析。

找到与你企业规模产品相似的竞争对手，他们目前的预算、推广渠道、营销成本等。可以作为你营销计划的参考。

很多人可能觉得没有必要做竞争性的产品分析，不管对方做得多好，都和自己无关。当然，有竞争力的产品分析不是每个人都能复制的。除了了解竞争产品交付的现状，我们还可以从旁观者的角度来看应该避免什么，在做自己的营销时尽量不要犯同样或类似的问题。

受众在线特征分析

我们要营销，当然是为了抓人。人才是所有营销的本质。其实线下和线上的用户是重叠的，但是人有很多需求，不同的地方有不同的需求，也就是信息流营销中经常提到的一个概念。

例如，如果我想在超市买东西，首先考虑的是邻近性。如果我想在天猫，的超市购买，我会考虑折扣力度、满券折扣、运输时间等因素。

因此，在做网络营销之前，我们需要了解你的受众在互联网上需要什么，经常使用的网络营销渠道有哪些，在不同的需求阶段，我们更关注什么样的信息。

产品特性

清楚自己产品的优缺点，知道自己的产品在网上营销的亮点应该是什么。

注意和竞争产品区分开来，找一个卖点，推自己有而同行没有的，这也是给自己贴的标签。即使是与同行相同或相似的产品，也应该贴上独特的标签。就像矿泉水品牌一样，都是卖水的，但农夫山泉说他只是个搬运工。

信道选择

营销产品根据用途分为效果广告、品牌广告和展示广告。

效果广告一般的计费方式是点击，平台可以根据预算选择，比如百度， 搜狗、今日头条，占比比较高；

品牌广告价格较高，如品专广告、开屏等。如果预算有限但你想做；在品牌方面，可以选择价格适中的产品，比如百度品牌起跑线、华表；

展示广告更适合的推广情况是短时间内需要大量曝光，可以选择CpM、CpT等广告投放。

网站登录页面

网站和登陆页面是承接流量完成转化的链接。如果说最初的渠道投放占了最终转化效果的40%，那么网页和登陆页面就占了60%。

设计时要预先定位品牌形象和核心卖点，可以结合专业图片和标语，中间部分设置为产品和服务细节，可以放一些成功的案例，增加用户的信任度；最后，把推广活动的信息引导用户转化。

以上就是这个分享。

本文转载自微信官方账号：SEM (ID: CMOCollege)，艾奇，由张凯， 艾奇，授权汽修公司网站制作发布。

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