每年有200多万人考研，与之相关的赚钱项目也很多。这是一个大蛋糕，但是大蛋糕已经被那些大的辅导机构分了，但是如果你能分到一小块，你就会赚到钱。

所以很多人盯上了卖考研资料的项目，很容易找到。但是很多时候，他们把联系方式留在网上是很尴尬的，很少有人在一整天后发现自己去买材料了。

今天有幸和一位操作考研资料8年的老司机聊了聊自己多年的操作经验。我觉得他对这个项目有很深的理解，形成了自己的产业链，所以整理了聊天内容，分享给大家：

他在QQ,有数百个研究小组，在QQ每个小组大约有3000人。他有自己的信息供给渠道和店铺，有自己的培训课程，有合作讲师，有自己的推广团队，形成了非常专业的运营模式。

项目概述

在做项目之前，你必须对项目有一个基本的了解。拿卖考研材料来说。如果你对考研一无所知，怎么卖自己的材料？

一般来说，考研需要四门课程，包括英语，政治、数学、专业课，但也有一些特殊课程，有的是英语和政治加两门专业课，有的是英语，政治加一门专业课。

一般来说，英语和政治是必须要考的，数学的一些专业也是必须要考的，但是专业不同。所以所有考试的专业资料都比较便宜，专业课的资料也会比较贵。

每年考研的人就像一条鲫鱼，根本不需要担心客户，只需要找到流量引流的聚集地，比如考研贴吧、学校论坛、课题组等等。

如何收集数据

知道了这些，你就有了一个为自己找资料的底子，以免盲目找资料，比如英语，政治、数学这些在网上能找到的，而别人一定是自己找的。信息可以是电子、纸张、视频等。建议在开始操作时从电子版开始。

官方网站和较大的辅导机构都有这类信息，但这类信息是第一手信息，通常比较贵，但也可以和卖信息的谈合作，拿提成。

这些人在一些宝藏、贴吧和QQ,上有很多，他们也可以在一些宝藏上购买，或者去大学问考研的学生。学校里考研的学生有相当一部分是把以前用过的材料卖了，也可以买，看你有没有耐心收藏。

如何排水

1.一个宝藏开了一家商店

在某宝开店主要是用某宝给新店，提供流量支持，也是一个大流量入口，但是要求比较高。开店要知道一些方法，比如怎么做标题，怎么做排名，怎么做直通车等等。这里简单说一下，就是让大家知道有这么一个方法。

2.发帖引流需要注意什么

贴吧是一个比较大的流量聚集地，也比较精准，主要是因为大部分人进入这所学校考研的目的都比较明确，都是为了考这所学校的学生。

选好贴吧后，不要把贴吧里的标题和内容作为广告发布。毕竟现在贴吧很严格，广告基本吸引不了流量。

一般是以交流贴的形式，比如高三考研经验交流，本校某专业考过的同学交流，或者贴出考研的一些材料，引导考生主动加你。这种用软文表达的帖子比广告好多了。

发帖的时候尽量用老号，这样不容易

还有一个留下联系方式的问题。联系方式可以委婉一点，上去基本几秒就删了。暴力发帖不再可行。这个项目在卖之前还是倾向于和粉丝多交流，几百条信息是底价，还是挺有意思的。

3.学校论坛的引流

其实这和贴吧差不多。找相关学校的论坛，因为这个学校也有想考的学生。虽然数量比较少，但是非常准确。

4.QQ的排水与改造

虽然现在微信用的比较频繁，但是用QQ群做引流更有效。主要原因是信息可以放在QQ如果你的QQ组没有什么有价值的东西，很难吸引到候选人。

一般我们先给一些有用的信息，或者给一个共享公开课，然后想继续看就要付费，这样更方便裂变。再加上一些简单的宣传，效果非常好。

卖了这么多年资料，发现学生愿意买资料不一定是因为资料最好，而是因为你从各种考研资料中挑出针对他们的资料，省去了他们选择的时间，有用，有自己的需求，担心如果不买，考不上怎么办？

所以，如果你想把自己的材料包装得更高，最好放一些名师的推荐，如果你比较穷，也可以用一些通过考试的考生来推荐。

5.Tik Tok的排水

如今，短视频非常受欢迎。用Tik Tok，可以讲一些考研要注意的问题，评价哪些材料好用，教别人怎么面试，还是挺受欢迎的。

如何促进交易

1.在线培训

把自己包装成专业人士是很有必要的。毕竟这是一件非常重要的事情。近年来，做了很多线上和线下的活动。有名师的时候，材料也容易卖。(参加过讲座的人都知道，他们基本都是在后面卖资料。)

当然一开始没有名师，但是也可以做海报找刚考研或者正在考研的学生。刚开始的时候，可以请一些考过研究生的同学分享一下自己的经历。其实很多考研的同学都很乐意在网上听分享，和自己很亲近，很容易产生共鸣。

去哪里找同学分享？事实上，研究生是放在大学里的，或者可以在自习教室和图书馆里找到。如果你想找到他们，在大学城很容易找到他们。接下来如何谈自己的沟通方式？

分享完之后，想要获得更多的转化，需要在群里放一些小号来烘托气氛，展示自己对材料的兴趣，问一些相关的话题，或者可以通过团购的方式购买材料，因为考生本身就是研究生，而且身边肯定有一些研究生，只要能获得足够的人一起购买，就可以获得优惠。

因为很多人听完分享后还处于犹豫阶段，这个时候应该有人给他们反馈优惠信息，购买信息的人对信息的评价和购买截图可以适当发布，让他们下定决心选择。

这种包装和裂变转化率比较高，是真实的体验。

2.线下培训

这可以在形成一定规模后进行。即使现在自己做不到，也可以先试着找愿意和你合作的老师，从线上到线下。比如有些著名的讲师每次都在大学讲课，后来卖材料，效果很好。

还有一些特殊专业，仅靠材料很难考上，比如设计、建筑、美术或者第二轮面试。开设辅导班不成问题，一个学生要收2000多元，几个月赚20、30万。

还有很多考生笔试没有任何问题，但是缺乏自信，面试的时候很紧张，很通

我也经常看到一些运营项目中的一些人因为不懂或者运营不好而向那些做得好的人开火。我觉得没必要。不如多了解，多行动。

本文来自索金站，原文链接：https://www.soutaoke.cn/21120.html

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