短旅游视频积累粉丝的速度很快，但是很多朋友都在套现，景区被卡住了。本文将向您展示短旅行视频的前景以及如何打破变现的问题。

前两天朋友在后台提问：除了介绍风景之外，旅游短视频还有哪些玩法？

如果你详细说明，你可以做很多方向。就在前段时间，Tik Tok试水旅游服务，OTA平台布局短视频服务。旅游与内容产业融合的过程中，无疑会有很多新的故事，比如催生一些新的短视频物种，改变闭环原有的旅游消费

本文将从实现的角度，分析旅游短视频的子类别特征和实现周期，供相关创作者参考。

旅游短视频内容分类：

旅游业的用户在哪里？

随着国民个人可支配余额的增加和消费者信心的增强，旅游市场呈现快速发展的特点。国家旅游局数据显示，2018年，国内游客数量、收入、出境游客数量保持较高增速，旅游业发展良好。

来源：腾讯文旅谈话数据《2018年旅游行业发展报告》

其中，年轻人承担了主要贡献。据腾讯文旅Talking Data发布的《2018年旅游行业发展报告》显示，35岁以下用户占所有用户的70%以上，成为00后国内旅游新势力。

来源：腾讯文旅谈话数据《2018年旅游行业发展报告》

国民对旅游的需求逐渐清晰，那么如何才能找到这些用户呢？作为用户过滤的利器，短视频承担了哪些功能？

翻看卡思数据监测的20W红人和2W pGC内容，发现旅游短视频内容形式多，各平台头部旅游内容各具特色。

时长从15 s到10分钟不等，内容方向包括vlog(剪辑)、美景记录、风土人情、策略、文化体验、个人感受、pGC、微综艺等。同时，这些内容不仅由专业创作者制作，还包括来自各地的学者、旅游相关工作人员等。拥有各种身份。

这些内容在不同的平台上呈现不同的状态。

在Tik Tok的分类列表中，只有三个红粉丝，粉丝500W。榜单上的红粉大多不是垂直的，视频大多以横屏剪辑为主，关注的是红粉而非旅游目的地。也就是说，这类内容在属性上更多的是vlog，所以可以看出旅游垂直内容在这个平台上还处于发展初期。

另一方面，Aauto faster分类榜单的内容主要以生活记录为主，主角多为徒步、旅游工作者和国外日常生活，如“A 张家界旅游接待王建华\".

PGC的头像表现出强烈的综艺感、装备感、试镜语言，包括字幕等后期风格。大多停留10分钟左右，具有明显的“种草”属性，表现为情绪激动、配乐轻快、配色活泼，营造出消费的“美好感”。代表节目有《旅行囧记》 《旅游约吗》。

哔哩哔哩大部分有影响力的旅游名人都不是职业旅行者。这些红人/Up主大多生活在城市和乡村，对自己的文化有一定的了解，与观众分享自己的深刻体验，也有很强的vlog属性。相反，综艺感强的pGC节目在这个平台上预冷，无论是播出还是粉丝数据都没有展现出优势。

此外，小红书平台有很多攻略，搜索关键词“旅行”显示161万张纸币，内容丰富。

了解了平台的内容特点后，我们回到刚刚提出的问题——:如何找到旅游消费者？

随着短视频行业的发展，垂直内容将更加成熟，并与其背后的行业深度融合，这是毋庸置疑的。

但是有一点需要注意，就是有些垂直内容没有定位为垂直实现——。比如旅游内容采用的广告、电商、支付变现等领域，与旅游行业无关。

严格来说，这类内容属于泛娱乐内容。此外，我们将旅游类的消费者分为“旅游前”和“旅游中”。也就是说，泛娱乐用户消费的是红人的生活方式，而“游前”阶段的用户则是“种草”，在“游”的时候就会开始比价，购买旅游产品。

因此，我们将旅游内容的用户分为三类：泛娱乐、“出行前”和“出行中”。

那么这些用户在哪里呢？据卡思数据显示，泛娱乐用户存在于所有内容平台，“出行前”用户存在于美妆记录、风俗文化体验的私域流量中，“出行”用户存在于来自媒体的攻略、小红书等攻略平台、OTA平台用户的私域流量中。

如何实现旅游内容？

准确性是垂直品牌投放的重要考虑因素之一。如上所述，在市场上盛开的旅游内容实际上已经获得了不同圈子的粉丝。

那么，旅游红人如何根据内容形式准确规划变现路径，拓宽变现路径呢？

要解决这个问题，我们先来看两个例子：

Tik Tok账号为“微农村”，航拍下的云贵奇幻自然风光和代表性建筑，累计粉丝264.7W。其主要实现模式是土特产电商，保持在几期风景视频中插入一段农产品视频的频率，引导用户购买。

“著名游客、vlog 小小莎\",老师，通过日常优质旅游为观众提供《向往的生活》文本，从朋友的角度与观众分享他的审美和消费决策，亲切而温暖。这个账号已经完成了OppO、百货、鞋靴等品牌的植入。其实这种玩法是以红人作为文化符号，品牌在与其合作的过程中完成更多的标签建设。

小小莎的微农村和教师不依赖于垂直分类的实现方式。前者以内容为获取流量的途径，后者以“旅游”为红人设定的重要组成部分。

这是目前主流的两种内容细分模式，广告主与其合作的需求是“曝光”，因此这类内容只有保持内容的醒目性才能达到良好的实现效果。

第一个方向，可以深究新奇，解释热门景点的锁定玩法，介绍小众景点的亮点。第二方向的红人(如vlogger)分享更多个性化视角，将个性特质融入旅游体验，为观众植入更高的认可度。

谈完泛娱乐，我们来讨论一下：现阶段旅游短视频与行业的关系如何？

与曝光相对应的是转型，也就是“带货”，这是热议的话题。

旅游业不是一个能快速决策的行业。相反，决策周期长是由旅游前的行程制定、路线规划、出行周期和价格比较造成的。“内容如何直接指导决策”的模式也面临诸多挑战。

对于这个问题，携程旅拍负责人认为“让全网成为热门话题”是一个解决方案。“对于目的地、酒店、民宿、景点等旅游品牌来说，内容消费时代需要及时、热门的旅游信息，在全网打造热点内容话题。也越来越需要通过内容吸引消费者，进行口碑传播和裂变。”

与长期决策和高消费产品相比，内容向短距离、低成本旅游产品的引导取得了初步成功。根据马蜂巢的数据，高质量的短视频跳转到pOI(兴趣点，比如酒店、餐厅)，产品页面的转化率在周末的和路上的本地游都非常高。在这两个领域，短视频不受决策周期的阻碍，只要有优质内容和供应链的支撑，就能很好地实现。

在这一点上，Tik Tok也在2月份做了相应的测试，数据显示这次尝试的结果还不错。2019年2月底，Tik Tok与10家B&B站联合推出居住季，邀请24位游客到B&B拍摄短视频，通过Tik Tok的信息流推荐给用户。活动期间，这些民宿分别提供4%至60%不等的住宿券，用户观看短视频时可直接点击进入购买界面。公开数据显示，小区内活动上线3天，总销售额突破100万元，官网10个小区访问量增长4倍。

事实证明，“内容导向的旅游产品转型”在逻辑上是可行的，创作者可以放心地在内容培育上做一些尝试。旅游红人深度体验容易出行的城市、专业旅行者的个性化玩法、文化差异等体验式项目，酒店体验者等专业红人都将在旅游OTA平台短视频、旅游企业增加内容投放的环境中获得份额。

在内容碎片化的作用下，我们可以看到旅游项目的转型需要KOL的影响力叠加才能达到预期，也可以看到通过IpO转型的短线旅游产品和轻量级异地实物消费产品的出现和成长。可以肯定的是，短视频旅游还有很多故事要讲。

本文来自索金站，原文链接：https://www.soutaoke.cn/20996.html

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