近年来，在央视春晚上，很多人收到了微信、支付宝、阿托快手的红包。今年，轮到拼多多，给大家发红包了。就在本周，多多宣布成为2021年央视春晚红包独家互动合作伙伴，但具体方式和金额尚未公布。

事实上，央视春晚近几年的红包项目都有互联网巨头的影子。微信、支付宝， 淘宝， 百度、Aauto faster都是春晚的合作伙伴，他们也通过春晚为平台带来了庞大的用户流量。

春晚红包不仅成为巨头获取客户的方式，也加速了互联网巨头线上金融场景的推广。红包的背后，支付账户密不可分，会涉及到支付、消费、理财等诸多线上场景。互联网巨头推动支付服务于主营业务，而蚂蚁和京东则频繁求助于金融科技服务。为多多、入局？而战，能牢牢抓住支付业务吗

支付作为互联网巨头的“标配”，对抗多多还是借红包来推支付服务

从阿里巴巴，腾讯，百度，京东到美团，每个互联网巨头都开始付费。最近，字节跳动和入局也进入了支付大战。多多成为春晚独家红包互动合作伙伴后，不少业内人士也猜测多多可能会力推支付业务。

目前，支付宝和财付通(包括微信支付)仍占据绝大部分市场份额。数据显示，截至19年第四季度，支付宝支付在移动的市场份额为55.1%；排名第二的财付通目前为38.9%。虽然支付宝和微信支付频频互掐，但不可否认的是，他们在移动， 中国的支付市场占据着举足轻重的地位

后来者中，以字节跳动，为例，在获得两个金融牌照后，于8月底获得支付牌照，随后在这一领域又迈出了一步，意图加速其市场份额。

在这场激烈的支付大战中，互联网巨头看到了国内支付业务的蓬勃发展。中国清算支付协会数据显示，截至2020年3月，我国在线支付用户数为7.68亿，同比增长28%，占网民总数的85%；2019年，网上支付交易规模达251.2亿，其中移动支付226.2亿。

显然，无论是对局内巨头，还是未来可能进入的多多来说，支付业务仍然是一块价值不断提升的“热蛋糕”。

然而，多多在这方面的发展相对缓慢，已经落后。目前公司还没有建立独立的支付渠道，这可能是公司努力发展自身支付业务的原因之一。

观察多多App，可以发现微信、支付宝、QQ是购物的主要支付方式，其中微信是目前公司推荐的。

如果我们继续维持现状，从长远来看，这对多多不是一个好消息。过度依赖微信其实风险很高。如果失去微信这个渠道，无疑会对多多电商业务现有用户的留存产生很大影响。

一个平台或一个应用程序仍然希望构建自己的交互系统，独立于其他平台。事实上，多多早就意识到了这一点。前几年我们主要靠微信在腾讯，的社交裂变，但这两年淡化了很多，除了一些群、议价或者现金业务，我们还是靠微信手段。这样，不难推测，如果支付服务正式上线，将是其进一步减少对微信和支付宝依赖的重要环节

拥有独立的支付服务，不仅可以避免向三方支付渠道费用，还可以将订单信息、交易总额、用户支付信息等机密数据完全控制在自己手中。

此外，多多在电商业务上也取得了很大的成绩，与国美，旗下安迅物流相连的吉图快递的暧昧关系也彰显了其在物流业务上的努力。如果加上支付业务，就能与电商、物流形成一个完整的生态闭环。在此前的财报中，品品多多，的创始人黄峥，提到了电商生态中的物流和支付业务。

值得一提的是，阿里本月正式亮相“犀牛制造”，进一步深化电商闭环8月，Tik Tok直播表示将禁止跳转至淘宝、京东，等第三方平台，这意味着Tik Tok直播电商将进一步与第三方电商平台脱钩，其建立闭环生态的意图非常明显。对多多，来说，这是一个迫切需要弥补和赶上的问题。

迫切需要牌照来打开更多的消费场景，年轻的多多还有很多不足

在多多，面前，支付业务有许多缺点。而如何在获得和丰富金融牌照方面找到突破口，是其在具体行动中实施时必须面对的最重要问题。虽然曾有传言称该公司欲开展支付业务并寻求支付牌照，但关于支付业务在多多的行动并没有太多公开信息

2018年，据说多多将收购付费通，以获得支付许可，但没有实质性进展。到今年年初，上海易翼信息技术有限公司以超过50%的股份成为付费通第一大股东，上海易翼的实际控制人为多多陈磊，联合创始人，这意味着多多曲线获得了支付牌照，但整个过程也花了几年时间。

同时，在其丰富的金融业务基础上，不少互联网巨头仍从技术、服务等方面完善业务。

以蚂蚁金服，为例，场景已经与支付、数字金融和技术服务联系在一起。本月，蚂蚁金服又拿了一张消费金融牌照，并在上市前收集了最重要的金融牌照。具体到支付领域，目前外资有50多个场景，涉及医疗、体育、旅游等九大行业。在数字金融领域，目前有100多家资产管理机构、商业银行和保险机构相互合作。这些只是蚂蚁金服业务成就的一小部分

就京东数字科学部而言，在提交招股书前不到一周，就有消息透露，其正在以16亿元的价格收购万达金融手中的支付牌照快钱。在此之前，它拥有支付业务、小额信贷和保险等多项金融资质。

字节跳动从18年开始涉足金融领域，开始与统一易宝合作，不仅在字节跳动，旗下开辟了今日头条平台，还申请了随念通、多闪支付等支付服务相关商标。截至目前，已获得包括第三方支付在内的三个牌照。

在金融战略布局方面，以阿里，腾讯、京东为代表的互联网巨头已经在B、F、g三地进行了更深层次的布局

在押马的过程中，各家不仅快速抢占牌照资源和流量资源，还注重与传统金融机构的战略合作以及在相关领域的相互合作，如百度、中信银行成立百信银行。腾讯， 阿里与平安共同成立了第一家互联网保险公司—— 众安在线，不仅巩固了自身的竞争优势，也让互联网金融投资领域辉煌。

从支付许可证目前的价值来看，最重要的一点不是谁拿到了支付许可证，而是谁的支付渠道和支付场景有更好的便捷性和丰富性。

通过这些金融牌照，蚂蚁、京东等可以拓展更多的线上金融场景，这些场景同样适用于多多

多多获得的第一张执照只是涉足金融领域的敲门砖。如果未来有更多的金融许可证，从长远来看，这将创造一个更接近金钱的商业闭环。每个车牌涉及不同的金融细分，一个车牌可以扩展到新的应用场景，可能会给多多带来更多的想象空间

很多“前辈”都走在了前列。多多？的金融梦想在哪里

互联网公司只停留在电商业务是不够的。在这种情况下，有必要找到新的增长曲线，以支持更长期的发展目标。

随着蚂蚁金服和京东，上市计划的完成，金融领域的竞争无疑会加剧。金融领域后来者布局将加快，多多也不例外。但是，作为多多，的后起之秀，你还有发展金融业务的优势和空间吗？

近日，多多公布了2020年第二季度的成绩单。数据显示，截至2020年3月31日的前12个月，多多年度活跃买家数达6.28亿，单季度增长4290万。与2019年同期相比，活跃买家数增加1.85亿。

多多有一定的活跃用户基础，可以进一步挖掘用户需求。虽然有大量的活跃买家，但当用户刚接触金融业务时，赢得用户的信任是需要时间的。

此外，蚂蚁集团、腾讯微信、京东早在字节跳动的美团， 滴滴、入局金融之前就已经发展了自己的金融生态，在金融业务上形成了独特的技术优势，拥有对多多来说难以逾越的门槛——极广的护城河，在用户规模上，多多还相对不足。

电商起步，但与孕育蚂蚁金服和京东，拼多多的平台电商不同，更多代表的是“社交电商”的范畴，这可以解释为什么最初放弃独立账户体系，以吸引更多用户加入。因此，其金融业务发展路径可能更像滴滴和美团，其金融业务往往建立在自身业务之上。如果单独拿出来，这种竞争力显然不足以和竞争对手抗衡。

可以预见，品牌多多如果推出金融业务，仍将是对品牌多多电商业务的补充，很难快速发展成更大规模，这恰恰不违背品牌多多“社交电商”的地位。在多多推出支付服务才刚刚开始，用户能否充分发挥潜力，真正把电商业务和金融业务结合起来，在未来的金融业务上寻求突破，还有待观察。

本文来源：美股研究会，请注明版权

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