发布时间：2023-1-28 分类： 行业资讯
在上线，待了四年后，完美日记已经成为许多女孩口中的美女“国货之光”，也成为了美容领域当之无愧的黑马。
根据一份IpO报告，完美日记最近完成了新一轮融资，新投资者包括华平投资、凯雷投资集团和正心谷创新资本。融资后，完美日记估值将达到40亿美元，是几个月前最后一轮融资后20亿美元估值的两倍。
这种估值无疑是对完美日记，的一种肯定，完美日记如何做到后来者居上？
为什么后浪高人一筹
在过去的一年里，完美日记的表现真的很好。根据华创贸易公司淘大数据，完美日记今年7月实现GMV 1.56亿元。根据星图，在618期间的数据，完美日记也是全网美容品牌销量榜的榜首。
此外，根据逸仙电商的数据，完美日记， 完美日记的母公司在全网拥有超过2500万粉丝，月曝光量也超过10亿。在今年的“女王节38”促销活动中，完美日记猫眼影盘和狗眼影盘4分钟后在上线售罄，创下了每秒2000张的销售记录。
不难看出，作为美妆领域的“后浪”，完美日记确实取得了不错的成绩。完美日记之所以能如此迅速地站稳脚跟，主要是因为他在几个方面抓住了趋势。
首先，完美日记赶上了国内产品的复兴。过去，消费者在衣食住行各方面对国外品牌总是有很高的信任度。随着国产品牌的崛起，消费者也更加关注国货，一批国产美容品牌也受益于国潮红利。
其次，年轻新消费群体的崛起，保证了完美日记销量的持续增长如今，年轻人已经成为消费的主力军。这是伴随着互联网成长起来的一代人，他们对新事物的接受度很高。而且这个年轻的消费群体刚刚处于接触彩妆产品的阶段，门槛较低的国产彩妆更适合他们。
根据完美日记，的官方数据，完美日记的用户准确定位于18-28岁的年轻女性，其中50%是00后，70%是95后。这种年轻的用户属性让完美日记从用户群体中获得了一波红利。
最后，是电商体系中流量入口的渐变带来的营销红利。这是一个关键点。分享经验的小红书、哔哩哔哩、Tik Tok等平台，通过粘性粉丝群，帮助新产品在短时间内成为“爆款产品”。
这种新的营销模式帮助完美日记在短时间内取得成功，成为美妆领域的一匹黑马。在民族复兴的大潮中，通过种草平台的大力营销，吸引了众多年轻用户，保证了他们的快速发展。
总的来说，完美日记要取得现在的成就，网络营销是不可或缺的，但现在完美日记也陷入了网络营销的困境。
在线天花板正在逼近
过去在网络营销方面下了很大功夫，帮助完美日记取得了不错的成绩。然而，过度关注网络营销会带来很多问题。
在流量至上的环境下，推出新产品的每一步，无论是前期的宣传，中期的转型，甚至后期的长期引流，都离不开流量的支撑。如今，随着互联网的高度渗透，在线流量获取的效率会更高，成本也会更低。
借助新兴渠道的红利，完美日记进行了大量的网络营销和宣传。根据成长黑盒Growthbox的数据，在淘宝，有14万小红书笔记，1.3万直播，在Tik Tok、哔哩哔哩、完美日记的Aauto faster有近万条信息流广告素材，上千条视频
这个庞大的在线内容自然可以帮助完美日记实现引流，但问题也随之而来。线上流量的重要性不言而喻，但很多平台都盯上了这块大蛋糕，流量抢夺的不断升级也带来了线上流量获取成本的增加。
比如直播是目前电商领域最重要的带货方式，找到合适的主播带货需要考虑主播的粉丝数量和直播之间的转化率。但是综合能力更强的主播也是各个平台争夺的主要目标，所以在竞争之下，获得合适主播的成本也会增加。
此外，与以往单纯的购买流量不同，如今的品牌在获取流量的同时，更加注重流量的质量和投入产出比。一般来说，他们有更高的购买能力和回购能力。但是用户的质量需要更大的投入和品牌的培育，这也提高了一定的成本。
关键是下大力气的营销能否取得好的效果，而完美日记的增长却逐渐乏力。
2019年，完美日记第二次参加双十一，成为第一个登顶天猫双十一彩妆榜的国产品牌。但今年，完美日记表现不佳。根据证券交易公司给出的数据，5月的为2.02亿元，落后对手300万元，6月的为1.98亿元，与华的差距拉大到3700万元。
这场危机迫使完美日记寻找新的增长点，因此发展线下成为完美日记的新选择
必须开发的离线布局
对完美日记，来说，线下布局必然会投入大量资金，但这是必须要做的事情。
对比完美日记和其他美妆品牌，完美日记互联网基因非常明显。过去的大美妆品牌都是从线下发展到线上的，几乎每个商场都能看到很多化妆品展柜，比如兰蔻， 美宝莲等国际大品牌。
通过数千家线下网点，这些品牌积累了庞大的用户基础，这些用户保证了品牌入行时的初始流量，从而更好地将线路与上线结合起来
另一方面，充满互联网基因的完美日记，正在从线上向线下转移。据完美日记，官方介绍，截至8月，完美日记，已开设线下门店160家，其中今年新增120家。今年年底开店的目标是200家，到2022年，完美日记计划线下门店超过600家。
不难看出，线下已经成为完美日记，的新焦点，但它需要投入更多资金，将重心从线上转移到线下。对于网上销售疲软的完美日记，来说，资金问题已经成为前进道路上必须跨越的一座大山。
因此，完美日记今年持续融资的目的非常明显。此外，可以预见，如果完美日记未来上市，通过上市获得的大量资金将继续为线下布局输血。
然而，无论线下要投入多少资金，完美日记都必须实施线下布局，因为这关系到完美日记的未来
第一，对于美妆产品来说，个人体验总是比分享帖子更现实。比如用户想买一支口红，最好的办法就是自己去店里体验一下，这个服务只有线下店才能提供。
也就是说，线下门店的开设帮助完美日记提升了整体服务，用更好的服务巩固了线上吸引的用户，增加了整体用户粘性，从而提高了回购率，帮助完美日记增加了收入。
第二，对于完美日记，一个网红爆款来说，一时的人气并不能保证长久的发展，但更重要的是，如何建立一个值得信赖的品牌。有了品牌力的背书，线上名人爆款产品不会被动放水，而只会成为暂时现象。
线下布局可以帮助完美日记更加脚踏实地。通过线上营销和线下服务的相互促进，完美日记可以更好地服务消费者，慢慢打造自己的品牌形象。
线上增长乏力，线下扩张难，而美女“后浪”完美日记现在正处于一个非常艰难的关键点。但是，在度过了目前的困境之后，在上线，下整合得很好的完美日记，可能会继续写以前的逆势故事，真正做到“国货之光”。
文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110
