发布时间：2022-8-13 分类： 电商动态
至于免费，很多人认为这是互联网时代常见的概念。然而，我们今天熟悉的许多互联网或软件产品在一开始并不是免费的。付费和免费之间发生了什么？另一方面，当我们习惯了免费，补贴就悄悄来了，从滴滴到有趣的头条，不仅不收钱还倒贴。这背后的逻辑是什么？
让我们看几个问题。如果你不能自信而清晰地回答以下问题，那么你就是这篇文章的目标读者：
为什么1991年发布的Windows收费，2008年发布的安卓免费？
为什么电视免费，电影收费？
如果免费真的比充电更高效，在一个连软件巨头Windows都免费的时代。为什么做单机游戏、photoshop、电子书等。进入互联网时代后还收费这么久？
如果免费是互联网的特点，那么最近知识付费的趋势是什么？
为什么你也为知识买单？罗吉的思维一开始是自由的，但是樊登读书会一开始就收费？
“从付费到免费”和“从免费到补贴”的逻辑一样吗？
梳理这些背后的逻辑，对于我们全面理解互联网商业模式具有重要意义。
一、从付费到免费的底层逻辑
至于免费，很多人都能理解脱口而出的逻辑是——。“因为它生产的边际成本基本为零，用户的成本不会翻十倍，可能只增加几台服务器，所以可以免费。”这种说法是大多数人的看法。
是的，0的边际成本确实是免费的重要前提，也是我们研究免费的出发点。但是，这显然不能解释为什么同样边际成本为0的微软公司的Windows几十年都不能免费，复制一张Windows光盘的成本基本为0！
这个时候，可能有人会说，因为Windows的开发成本太高，几万个顶尖工程师已经开发了两三年，而微软负担不起这么多钱，所以Windows不得不收费。
这种说法显然站不住脚。别忘了，在谷歌开发搜索引擎和安卓系统以及在脸书开发社交网站的难度并不比在微软低为什么它们是免费的？
的确，这是一个有趣的问题。宏观来说，在互联网诞生之前，软件行业的主流商业模式是收费的，从微软公司到莲花公司和SUN公司。
互联网诞生后，主流模式变成了免费，从脸书到谷歌，从腾讯到百度，这背后的原因是什么？是什么导致了从付费到免费的转变？
请看作者下面的分析：
真正的原因是，在——互联网诞生之前，Windows等软件收费并不是偶然的，而是一定意义上的必然，主要是因为在互联网诞生之前，软件公司缺乏两个重要的能力，而互联网公司却拥有这两个核心能力：
(1)触达用户的能力
在互联网诞生之前，软件公司和用户之间存在锤子买卖。当软件出售时，公司和用户之间的联系中断了。他们没有与用户建立实时连接，也就是说，公司没有触达用户
