发布时间：2022-10-14 分类： 电商动态
“最赚钱”的趣店，这次也啃了奢侈品电商的硬骨头。
从互联网金融一路做奢侈品电商的趣店，也是一个勇敢的跨界玩家。当互联网金融监管越来越严厉的时候，一个新的业务，奢侈品电子商务，在万里启动了我想用奢侈品行业来振兴我的金融市场。
可惜奢侈品电商谁都玩不了。有突发事件，有疫情，把很多提前消费的人的心都消灭了。
指望着互联网发家致富的趣店，这次恐怕算盘要落空了。
互联网金融的波折很弱
利用互联网金融，趣店以校园贷款起家。当时的罗敏在互联网金融的道路上可谓是一路狂奔，半年时间就赢得了源码资本、蓝驰创投等投资机构的青睐。随后两年，趣店获得了蚂蚁金服和昆仑万维的注资得益于蚂蚁金服， 趣店成熟的风控模型、数据分析和海量用户，迎来了属于自己的高光时刻。
但“裸贷”“裸贷”“砍头息”等丑闻爆发后，校园贷的金融监管越来越严格，趣店也退出校园贷，转向成人现金消费贷。当时消费贷款如火如荼，但这条宽阔的道路很快就走到了尽头。
2019年第315届党代会上，网贷市场爆发高“砍头息”、暴力催收等乱象后，再次点名荣360。余波也波及到整个行业，很多互联网金融的股价下跌，随后金融监管越来越严厉。
屋漏偏逢连夜雨，曾经为趣店遮风挡雨的蚂蚁金服，也撤回了都城。曾经挂在趣店， 九宫格，失去了支付宝的超级流量入口此时，趣店意识到生存困难，开始建立自己的开放平台业务，为金融机构和互联网流量场景App提供标准化解决方案，试图从TOC公司转变为TOB公司。
不幸的是，被称为“第二增长曲线”的开放平台业务，在2019年连续三个季度增长后，在第四季度出现下滑。这主要是因为趣店本质上还是一个中间平台，极度依赖流量。当内部流量耗尽时，缺乏客源的趣店，将不会长久。
今年以来，受疫情影响，人们收入能力下降，消费欲望也大大降低，拥有超前消费贷款的人数锐减。随着柏华、白洁等金融借贷业务的日益普及，趣店的市场变小了。
而且，今年新修订的《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》将民间借贷利率司法保护上限修订为15.4%，明显低于此前的24%和36%。这导致趣店四大收入板块(融资、贷款匹配、交易服务费和销售收入)不同程度收缩。
此时互联网金融难以突破，趣店也在为自己寻找一个活下去的机会。
趣店为何看好奢侈品电商业务？
互联网金融日益低迷以来，趣店长期迷茫，先后做了新零售汽车、少儿阅读、在线教育、高端家政、校园社会化等多项业务。流离失所后，他最终选择深化奢侈品电商产业，启动了跨境电商万里项目。
那么为什么趣店在很多行业选择奢侈品电商呢？这主要有两个原因。
一方面，中国消费者对奢侈品的需求明显增加。根据《贝恩咨询报告》，2019年全球奢侈品销售额达到3100亿美元，而中国消费者贡献了35%的销售额。中国的奢侈品行业也在崛起。寺库，第五大道、魅力汇、珍宝网、钟繇网等。纷纷涌现，而资本也看好这个市场，不断进行融资。
另一方面，在线奢侈品行业也在快速发展。普拉达、阿玛尼，蔚青、LV、菲拉格慕等一线品牌也纷纷登陆电商平台，试图通过线上渠道接触中国消费者。麦肯锡咨询和意大利，奢侈品协会FondazioneAltagamma发布的《奢侈品数字营销观察年度报告》预测，2020年和2025年，线上奢侈品销售的市场份额将分别提升至12%和18%，线上市场潜力巨大。
电商大趋势和奢侈品大趋势的交汇是另一个窗口。这时，趣店溺水男子似乎终于抓住了救命稻草，赌上了豪华电商万里
为了做好奢侈品电商行业，提高平台竞争力。趣店在寺库投资1亿美元，成为其最大股东，持股28.9%。这主要得益于寺库的供应链资源。作为老牌奢侈品电商平台，寺库已与3800多个高端品牌建立合作，SKU超40万，在供应链和品牌方面积累了深厚的资源。
而为了快速打开市场，趣店决定像拼多多一样实行“百亿补贴”，烧钱打开线上奢侈品市场。
运气不好。奢侈品电商为什么做不到？
但是，计划永远赶不上变化，原本准备大打出手的趣店，却遭遇了疫情，可以说是真的很糟糕。根据贝恩公司与意大利，奢侈品行业协会FondazioneAltagamma联合发布的《2020年全球奢侈品行业研究报告春季版》，2020年第一季度全球个人奢侈品市场销量下滑25%，预计全年市场规模将萎缩20%-35%。全年预计损失600-700亿欧元。
在大环境下，奢侈品行业也处于危险之中。一线品牌毁了自己的股票，入驻直播行业赚钱，甚至用涨价来稳定自己的生存。香奈儿，路易威登、迪奥，等一些奢侈品牌纷纷提价，普遍涨幅在10%-20%左右。
一方面，当市场无法打开时，奢侈品电商行业的竞争就变得越来越激烈。奢侈品业务方面，沐等垂直电商与、等电商巨头争夺股市，但巨头在用户基础、抗风险能力、供应链和平台竞争力等方面优势明显。而垂直电商公司可以走一条窄路。
另一方面，随着资本寒冬，融资收益大幅下降。第二季度，趣店融资收入为5.81亿元，同比减少41.0%。相应的二手奢侈品电商赛道也在火热融资中。随着消费观念的转变，现在的年轻人对二手奢侈品更感兴趣。疫情期间，二手奢侈品的危机变成了机遇，迎来了小爆发。二手奢侈品直播电商渠道品牌飞宇获得数千万美元A系列融资，二手奢侈品服务商胖虎也成功获得1.7亿融资。
疫情之下，原本想联手的穆和，变成了他是我的兄弟。寺库二季度财报显示，二季度营收为13.063亿元，同比下降23.7%；净利润590万元，较去年同期净利润4010万元下降85.3%。
作为中国，第一家奢侈品电商公司，寺库股价自登陆纳斯达克以来一路下跌，自第二季度财务报告发布以来，其市值已大幅缩水
更不用说互联网金融主业受挫的趣店，其新业务奢侈品电商也刚刚起步。第二季度总营收11.67亿，同比下降47.7%。净利润1.79亿元，同比下降84.3%。根据non-美国GAAP，调整后净利润为2992万元，同比下降97.4%。
营收几乎减半，净利润跌至谷底。此外，用户数量急剧下降。趣店累计注册用户数为8080万，但服务用户数环比下降12.5%至500万。
奢侈品电商不是“救世主”
但新业务“万里Mu”并不是的救星，甚至让雪上加霜。
前期，为了开拓市场，万里花费了大量的营销费用。除了补贴，他们甚至花了很多钱邀请赵薇，黄晓明，郑恺，雷佳音和贾乃亮等明星来帮助他们。反映在财务报告中，第二季度，趣店销售和营销费用同比增长101.7%至1.57亿元，其运营成本也上升至3.66亿元，同比增长28.0%。
然而，奢侈品电商还有很多问题需要解决。
一个是真与假的问题。专注于全站自营、正品直采、入库质检、全流程追溯的万里，依然逃不过消费者对假货的投诉。即使你有几百亿的补贴，也不能完全获得用户的信任。《2019中国奢侈品电商报告》显示，中国奢侈品品牌线上供货率达到73%，非官方产品出货率达到81%，客户购买假货的可能性超过48%。而且大部分奢侈品只对店内或专柜销售的产品负责，对其他渠道的商品真实性不负责。
第二是商品供应。古驰、赛琳等奢侈品行业为了避免差价扰乱市场，不会批量从趣店购买。所以目前万里部分货源是店员去各地奢侈品专柜，数量有限。而且，品牌方一旦意识到到处卖的包的发票头指向趣店，就会停止向趣店的员工销售，毕竟万里打低价的目标完全违背了奢侈品牌的价值体系。
此外，口碑的崩塌也是奢侈品行业难以言说的痛。据厦门市场监管局消息，针对万里目标平台的投诉清单约有一斤重。投诉平台上有很多关于奢侈品电商的投诉。截至目前，黑猫投诉平台上有450条关于万里目的的投诉。投诉原因主要集中在万里，存在的“涉嫌售假，导致面部毁容”、“强迫买、强迫卖的虚假宣传”、“下单后不发货，拒不退款”、“单方面取消订单态度恶劣”等问题。
低价吸引客户确实可以在短时间内取得惊人的效果，但并不能保证这些用户会成为会重复消费的常客。也许他们只是来捡羊毛然后离开。而且，一旦资金链断裂，靠烧钱生存的行业，后果不堪设想。
趣店的下一步可能会面临财政崩溃。业绩的持续下滑也让股市和资本对趣店失去信心在现金流方面，截至6月30日，趣店账面上的现金和现金等价物仅为10.66亿元，一旦奢侈品电商的资本出现断裂，将会完全达不到。
金融业务疲软，拼尽全力下注的万里，也遭遇了黑天鹅疫情。现金流不足，资金被抽走。是否能等到奢侈品行业复苏，也受到质疑。奢侈品电商拯救不了趣店，所以趣店可能是时候先考虑如何生活了。
作者：宁缺
来源：松果财经，请注明版权
