为什么五菱能卖得这么好？这是一位读者在艾老思公开的H文章中提出的问题，我决定在一篇文章中回答。

当人们选择在假期回家时，他们可以看到成堆的五菱汽车。原因是什么？他们的产品(汽车)做得好吗，还是营销难？

你知道，五菱曾经被称为神车，而神车之所以是神车，是因为它能做其他车做不到的事情。

五菱之光曾被美国《福布斯》杂志誉为“世界上最重要的汽车”，更神奇的是，这家公司在五菱的几乎每一款产品都是超级产品。注意我这里说的五菱是指上汽， 通用和五菱，其企业有两个子品牌：五菱汽车和宝骏

上汽， 通用和五菱，作为中国第一个年销量超过200万辆的汽车品牌，根据艾老思，大众H文章中的数据，汽车市场每卖出12辆车，就有一辆是上汽， 通用和五菱

这就是为什么五菱被称为神车，那么为什么五菱能成为超级产品呢？在我看来，以下几点可以解释：

1)接地气的位置靠近人

自2008年以来，中国的汽车下乡政策直接将上汽，通用和五菱的汽车销量从60万辆增加到100万辆。从这个数据可以发现，三四线的消费潜力还是很大的。因此，五菱决定为三四线消费者造车。

在调查过程中，五菱发现三四线消费者要求汽车除了价格便宜、能拉货之外，还要坐得舒服、有一排造型。

很快，五菱迭代了产品，做出了一款空间更长、动力更强、舒适度更高、外观更好的低端家用MpV车型。

所以我们会发现，要想打造一款超级产品，就必须针对核心消费群体，为他们打造一款产品是非常重要的。

2)疯狂的分销渠道

在消费者喜欢产品的前提下，不得不购买。

对此，五菱进行了“渠道全覆盖”，利用商业政策吸引经销商开设自己的经销商，确保渠道下沉足够方便消费者购车的同时避免经销商之间的恶性竞争。截至目前，五菱，已有1000多家销售网点，覆盖五六线市场。

除了庞大的经销商和服务网点，解决用户对汽车后期保养的后顾之忧才是关键。要知道，大多数买五菱的消费者每天都在拉货、拉人、跑工地。汽车比普通私家车更容易出现问题。这个时候，找不到服务点，维修起来就尴尬了。

为了解决消费者这个大痛点，五菱有足够的服务网点，一定程度上方便了消费者的维护，降低了时间成本。这就导致了口碑效应，这也是消费者选择五菱的原因之一

3)强大的产品力

综上所述，五菱主要在三四线城市销售，购买五菱车的消费者多为小企业或承包商。他们对汽车的需求不仅满足了基本的交通工具和赚钱工具，还希望汽车的外观更好看，骑行时更舒适。针对这一需求，五菱开发了家用低端MpV车型。

动力方面，五菱采用了技术成熟的发动机，最大的特点就是耐用。大多数变速箱都是手动挡。一方面，它们坚固耐用，方便消费者搬运货物和拉人。另一方面可以提高汽车的加速性，保证足够的强度，非常适合汽车质量极其考验的施工现场。

产品质量没问题，所以需要一个好看的外观来加分，加上一个LED日间行车灯，然后点亮全车，把布艺座椅换成真皮，让中控台材质更柔软，再加上一些实用的配置，车的设计感就会出来了。

对于五菱，制造的超级产品来说，它不一定是汽车领域最好的，但绝对是同类产品中最好的。

4)细节加分

实惠的价格和过硬的质量，我们会发现这家企业的成本控制能力非常强。据五菱业内人士透露，艾老思透露，在五菱，除了设备之外，并不是刚需的硬件不会继续更换，十几年前的大门依然会使用。就省，能省说，如果办公楼和家具无用，包括经销商在内，将永远不会被替换，同时确保产品和服务不会受到影响

管理是上汽集团的优势。据艾老思公众H文章中的读者说，他曾经吐槽要去上汽工厂参观，结果被各种审批流程甩到放弃，基本上每个环节都要签字。相反，如果他也去参观另一家国企工厂，领导一句话就可以完全做到。虽然不能说上汽品牌的车就是最好的，但是他们把全部精力都放在了产品和细节的掌控上，这是很多企业做不到的。

摘要

五菱之所以能打造超级产品，恰恰就是以上几点。庞大的经销商渠道保证了消费者购车、修车的便利性。找到合适的产品定位，找到核心消费群体，挖掘核心消费群体的需求，解决他们的痛点。

总的来说，五菱超级产品战略是以消费者为中心，做好自己的每一件产品。

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