发布时间：2022-12-23 分类： 电商动态
曾经，他带着“黑马”的趋势，闯入电商领域，靠补贴战迅速占领下沉市场，却没有停下自己的脚步。
“在多多\',\'批发后，在多多\'购物”是在多多，推出的，在社区团购领域有半只脚。
然而，现在此赛道的竞争越来越激烈。不仅有繁荣偏好、石慧集团和食享会，等强劲对手，就连巨头阿里，美团和滴滴也已经在这里布局。多多在入局社区购买赛道的几率有多大？
为什么上线的“买菜”要争取多多死在杂货市场？
随着物流配送日益被市场接受和成熟，在资本和生鲜电商的介入推动下，蔬菜销售行业蓬勃发展。据不完全统计，目前网上卖菜的app多达50款，包括丁咚杂货购物、杂货购物、便民杂货购物。
为多多而战也嗅到了商机。近日，一个名为“多多\'买菜”的社区团购项目启动，该项目采用了社区团购的普遍预约自筹模式。用户通过‘多多杂货店’的微信微信官方账号和‘多多杂货店’的微信小程序下单，然后到指定地点提货或让负责人送货到家。
事实上，多多在此赛道试水已经很久了。疫情期间，多多推出线下团购工具‘快团团团’。供应商仅限于附近社区，可以直接送货上门。为什么多多对蔬菜市场如此乐观？
1.市场对高频的需求。普通家庭对蔬菜的需求超过了水果，买菜的行为基本每天都在发生。用户对每天进口的蔬菜也很谨慎，以价格和质量作为评判标准。这两点一直是多多的优势
2.场景入口，杂货店购物业务布局对于生鲜或新零售企业来说，关键是争夺场景，只要杂货店购物业务的场景被占领，就有机会提高生鲜食品的渗透率。杂货店购物行业实际上是社区团购轨道的一个细分领域。这个市场有很大的发展空间，门槛也比较低。为多多而战赢得了杂货购物市场，相当于赢得了社区团购的流量入口。
3.杂货购物行业更贴近消费者，可以抵消电商物流本身时效性的劣势。杂货店购物业务仍处于行业的早期阶段。目前没有一家分销商盈利，还处于烧钱或补贴用户的阶段。为多多而战一直是补贴战的得心应手，农产品线上生产也是为多多而战的下一个发展方向新任CEO 陈磊，也表示，“多多将在农业产业链的各个环节投入技术和业务，加快农产品线上零售的渗透率。”
在这种情况下，多多这个时候在上线买菜是很自然的。那么，在多多买菜能否搅动社区团购市场呢？
下沉市场受阻，高端市场进不去，打多多难
现在为多多而战非常困难。与往年惊人的增速相比，今年为多多而战的增速明显放缓。从本赛季为多多而战的财报来看，第二季度为多多而战的营收为121.3亿元，同比增长67%。上半年，为多多而战的营收增长率仅为58%，创下历史新低。
然而，相比之下，淘宝的特价却收到了好消息。根据本财务报告披露的淘宝特价版首次公开数据，2020年6月实现月活跃用户(MAU)近4000万。
京喜也取得了不错的成绩。根据京东财务报告和公开数据，早在去年就‘翻了一番’
在下沉市场，由于阿里和京东，的强力遏制，单靠补贴并不能为多多打开多大的市场。最重要的是，多多还没有盈利。
目前，多多，缺少美容化妆品和电器，农产品和日用销售产品仍然很火爆。即使有数百亿补贴，也还是不可能攻下阿里、京东腹地，财务报告发布后，品品多多股价下跌超过10%，资本对品品多多能否盈利更加怀疑。
不仅如此，从用户量来看，多多没有太大的发展空间以电商巨头阿里为例，阿里移动的年活跃用户已经达到7.42亿。截至2020年6月30日，为多多而战的人数为6.83亿，同比增长率为41%，与阿里的差距已缩短至5000万。
况且下沉市场这么难，在高端市场很难挤进多多。前段时间和特斯拉“远离车门”的事情足以说明，对于注重品牌和定位高的产品供应商来说，拼多多就是便宜和性价比的代名词，对于用户来说，他们通常不会在多多购买高价产品
电商行业触顶，线上电商的流量红利被各大电商平台完全瓜分。在这种情况下，寻求发展成线下下沉市场，建立多多是首选
“买菜”能给多多？带来什么
互联网的边界不断被打破，未来的电商和本地生活轨迹将不再泾渭分明。虽然多多在电商领域已经有了一定的规模，但如果不在本地生活上建立优势，未来难免会在网络生活竞争中掉队。
这一次，‘在多多\'买菜’也承载着为多多本地生活而战的雄心。那么，在多多买菜能为多多？带来什么呢
一是可以填补社区团购的空白，增加筹码。巨头们在这里辛勤耕耘，多多要想实现长远发展，就得率先布局。其实要想在社区团购站稳脚跟，无非就是价格、质量、团队领导、制度，在这些方面你争取多多都有机会赢
在社区团购中，生鲜占很大比例，而农产品供应链一直是多多的强项，目前多多，有很多农产品展馆和多多果园，在物流配送领域也比较完善。对于拼多多，来说，在多多，购买食品，上线的边际成本和品牌效应都很低。
更有甚者，钉住多多还发放了10亿商户‘多多\'.买菜补贴’在钉住多多买菜前期，通过高补贴、高频次、高效率的方式快速积累用户。
财务报告显示，多多目前持有现金及现金等价物和短期投资合计490亿元，较2019年末的411亿元增加79亿元，现金储备充足。所以不要担心价格和质量。
对于团队负责人来说，多多会为团队负责人提供1v1专业的买菜培训，而在系统后台管理方面，懂互联网、会电商领域打拼的多多，自然要干上几年。
二是可以拓展新的业务线，找到下一个增长点。GMV最具争议的财务报告是多多GMV在多多发布的第二季度达到12687亿元，比第一季度增长9.6%。与一季度108%的同比增速相比，多多GMV增速明显放缓，同比增速仅为79%。这主要是因为拼多多的用户粘性差，消费金额低。
社区团购是打开本地生活市场最简单的方式。目前，我国社区团购赛道市场广阔。基于6-8万左右的成熟社区GMV和30%的社区渗透率，中国社区团购市场规模接近千亿元。
多多在上线，买菜后，多多活跃用户的消费量将会增加。当用户粘性增加时，GMV的增长率很可能会回到原来的水平。而资本市场几乎无法重拾一丝信心。
拼多多？还来得及吗
但现在社区团购的赛道不再是一片蓝海。
资本已经进入此赛道，社区音乐、邻里一号、美佳购物、十社、食享会、盛兴优化等社区平台都获得了一席之地。
巨头们不断布局：滴滴开始试水社区电商模式——橙心优化。阿里不仅是收购后的公司，也是第十届共青团的大股东。京东盯上了社区里常见的情侣店铺，上线也有一家店铺加强与社区场景的联系。
美团不仅成立了“优化事业部”，还退掉了上线\'好货”，一只脚插入了电商领域。无论是名字还是页面，‘团号火’都有为多多，而战的影子，在价格上，单价在10元左右，足以显示其下沉市场的野心。
而且，对于社区团购赛道来说，补贴也是快速占领市场，改变用户习惯的好方法。下沉市场的用户对价格敏感，谁能提供物美价廉的产品，谁就会受到用户的青睐。现在，美团通过请朋友、抢红包吸引用户，而丁咚买菜、钱阿姨、爱邻居也通过补贴大战吸引用户。滴滴橙心优选进入成都市场时，也以其价格优势严重压制了兴盛优选。
不知道多多购买蔬菜的补贴在巨头市场上有多大优势。而为多多而战的C2M模式，想象力非常丰富，可以反向定制未来的生活需求，符合下沉市场未来的消费需求。这也是多多争取差异化的底牌之一
社区团购竞争日趋激烈。在多多这个试点项目中，为武汉和南昌最硬骨头而战，也是在和时间赛跑毕竟留给阿里多多和京东的时间和空间不多了虽然前路未卜，但为多多而战势在必行
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