有一个构建爆款产品模型的理论，分为四个模块：优质产品、好推广、高转化率、私域运营。模型的含义是，任何一个产品放入这个模型，最后都会作为爆品的结果输出，类似于标准化流水线生产，一个苹果放进去，苹果罐头出来。当然，难点在于细节的控制，所以产品的最终结果大不相同。

这种模式和今年夏天最火的乐队“五个人”有什么关系？首先要有一个认知，推广产品和推广人、物、物是相通的。那些娱乐公司，他们创造明星的策略和我们创造爆款产品的策略没什么区别。

五人出圈爆炸也基本遵循了用爆款产品建模型的理论。有些人会觉得别人火了，然后事后分析一些诸葛亮。也许你不知道，我们的工作就是在标杆事件中找到共性，然后在我们的产品中加入共性，才能产生同样的效果。五个人，乘风破浪的大姐，背后都体现了这个理论。爆款产品等于好产品加上好的推广转化。

高质量的产品是五个人的基本音乐技能

如果你想制造爆炸，你必须首先通过产品质量。想要成为一个大家都喜欢的乐队，至少要通过音乐基础。我专门看了五个人的百科全书。其他的是2008年成立的乐队。他们已经演奏了12年的音乐，制作了5张唱片，参加了无数次巡演。

这让我想起了一万小时定律，它说每个人在某个领域取得显著成就的背后，至少有一万个小时的努力。在甲壳虫乐队成名之前，他们也在世界各地的酒吧演唱。驻场演唱的经历大大提高了乐队的专业能力，他们在以后的演唱会上也能轻松做到。

想象一下，一个人刚开始弹音乐，连吉他都弹得不利索。如果他和五个人一样是随性，说同样的话，他会生气吗？可能有火的迹象，但是基础音乐功底差的肯定会熄灭这个迹象。

玩了十几年音乐，五个人音乐都轻松。否则不可能当场换歌，这和随性的性格有关，更和他出色的音乐功底有关。就像一个有十几年驾驶经验的老司机，开车的时候可以撒娇走路漂移。让刚拿到驾照的新人随意变道，不吓到他才怪。

所以别人出圈的前提是基本功好，也就是我们常说的产品要高质量，否则没必要推广，只有好的产品才能推广，夏天才能被乐队选中。参加那个节目本身也说明五个人的音乐是及格的，所以能否出圈就看下一个卖点了。

好的推广是五个人找到了乐夏的大平台

一个产品要想出人头地，离不开推广渠道。产品方面，推广渠道参考小红书、微博、Tik Tok等媒体。对于五个人来说，这个媒体就是乐队的夏天。爆款推广有两个内容：内容和渠道。内容是指独特的卖点，渠道是曝光平台。

五个人之所以出圈，是因为每个人看到的性格不同，这正是我们想要而得不到的。曾经红极一时的《沙漠骆驼》，也从里面看到了一种洒脱的感觉。为了谋生，我们不得不按照别人的意愿生活。当我们看到五个人不会因为兴趣而改变自己，比如穿着拖鞋去表演，明知有被淘汰的风险却坚持自己，就像一股清流冲击着观众的心，他们还能这样生活下去。

正是爆款中的卖点给人眼前一亮的感觉。这五个人的鲜明特点恰好被观众喜欢。退一步说，即使这五个人今年夏天不火，以他们讨人喜欢的性格，迟早会有火。类似的例子还有张雪峰，他把考研描述成一场单口相声。因为个性鲜明，一开始是一个小圈子。说到大平台，比如乐队的夏天，传播速度是核裂变的几十倍。我们习惯称之为运气。

老话说得好，高手靠实力取胜，普通人靠运气。他们只是制作一个产品，烧香拜佛，希望得到上帝的青睐，有一些运气来制造爆炸。简单问一下，产品体验好不好，赛道拥挤不拥挤，为什么同一个平台有五个人而不是其他乐队，要反思一下。不要一直倒霉。你不是垃圾中转站。

高转换率意味着你听的音乐多了就谈恋爱了

别人我不认识。对于一个人来说，一个伪乐迷刚开始没什么感觉，但听多了，就会渐渐喜欢上。就像看一件艺术品，刚开始没感觉。我每天看，慢慢发现我喜欢。生活中的大多数人都不是专业的音乐家。即使五个人唱歌时弹错了弦，我们也听不见。

我们来看一个五人《阿珍爱上阿强》的用户评论。第一次听：这到底是什么？第二次听：感受一些东西。听第三遍：爱，爱！这是去年的评论。当时有五个人没有现在这么火。五个人出圈，大家第一次听完大概都会爱上原创音乐。

可以说五个人路转粉的转化率极高，这和马斯洛需求层次理论有关系。卖点越高，转化率越高，制作卖点的难度也就越高。比如下层满足生理需求，比如鞋子，只要能穿就行。耐穿鞋不再是卖点。上流社会自我实现的需求，自尊的卖点，看着疯狂的关节鞋就知道了，这是身份的象征，买吧。

把文化作为卖点融入产品，灌输到用户的头脑中，是最难的形式，也是最高的转化率。我现在喜欢买一些鞋子，因为穿起来很舒服，被称为世界四大跑鞋之一，在电影《猎狐人》里看到杜邦老板穿的感觉一下子就戳到我了。它不是一双普通的鞋子，它是一种文化和一种身份，买它。

五个人大概都想不到随性舒服的演技风格，这竟然是他自己圈子里最大的卖点。当这五个人在7月份第一次被淘汰时，网络上开始了小规模的发酵。大家第一次听说这五个人。对热点极度敏感，我猜这个乐队会很受欢迎。虽然已经淘汰了，但估计还会再次登场，不会有人有流量的困扰。

没想到复活后被淘汰了。现在我有了一个新梗，“我又要抓五个人了。”。真的是天上掉下的火。此外，今年夏天，节目制作团队、乐队和观众都因为五个人而受益。节目组获得曝光，乐队获得名气，观众吃瓜津津有味。

最后的

私域流量不适合五个人，因为五个人的标签是弱功利性，私域流量的本质其实是榨干用户最后的价值，这是不匹配的。好的音乐，遇到了好的平台，再加上独特的标签，路人的转粉，和五个人的圈子更像是顺势而为的结果。

他们不一定懂营销，但一定是营销专家。看看标新立异的红色塑料袋LOGO，是不是超级符号？

作者：虎谈运营，《全栈运营高手》作者，运营推广大牛，千流水项目操盘手，专栏作家，专注产品运营推广，精通运营推广各模块，被誉为运营推广老司机。

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