发布时间：2023-4-2 分类： 电商动态
最近和一些刚创业的朋友聊天，问他们目前最迫切的需求是什么。答案很统一，销量！我也这么认为。对于一个刚起步的公司来说，活着比什么都重要。只有活着才能发展。这是一家初创公司，我们大多数人都在一家新公司运营，这家公司已经发展成为一家稳定的企业和利润。这样的公司运营和创业公司运营的工作内容是一样的，但是工作重点不同，决定了日常工作内容的不同。
在这里，从公司发展的时间线来看，我给大家看看运营每天都在忙些什么。也许这样可以消除大家在操作上的困惑，该怎么办。
初创型公司每天忙碌的运营是什么？
如开头所述，运营的所有工作都是围绕销量展开的。我们知道运营大致分为以下几个模块：内容、活动、用户、新媒体、渠道和数据。每个模块都需要操作吗？当然是必须的，就像人的内脏一样，缺一不可。但它们是迫切需要的吗？情况未必如此。
我曾经在初创型的一家公司工作，当时我决定聘请一个新的媒体运营商来负责公司的内容输出。在和面试官聊天的时候，发现对公司现在的业绩帮助不大，一个月也花了六七千元。结果，新媒体专员突然被招聘网站上的渠道专员取代，负责开发和维护渠道，获取渠道资源，带来销售。小公司是如此务实和灵活。
最近，一个在电商公司工作的朋友也面临着招聘的问题。他们想开一家淘宝店，也想成为一个品牌。看了手里的筹码，本来想招两个岗位，分别是内容运营和电商运营，最后却被砍成了电商运营岗位。反正赚钱很重要。因此，我们应该明白，在初创型公司，销量是经营的核心。
抛出这个万能公式，销量等于流量乘以周转率，围绕获得流量和提高周转率进行操作工作。获得流量是电子商务中的淘宝操作。通过运营手段，直通车入口处获取流量，超级推荐，猜你最喜欢的等等。分析转化率数据，优化前端显示，提高购买转化率，操作无非如此。
在初创型公司，人少事多是正常的。除了获取客户和优化转化率的核心工作，巴，这个老板，是不会让你接手新媒体的。毕竟新媒体运营的门槛在我们印象中并不高(其实也不低)。我遇到过几个同样经营新媒体的SEO运营商。所以，小公司的经营真的是实至名归。
发展型公司每天忙碌的运营是什么？
据我了解，发展型公司的商业模式已经成功实施。公司大约有50~100名员工。未来可以继续扩张，未来可以精简人员，提高效率。在这样的公司里，每天忙于什么运营？
与初创公司相比，这类公司的运营岗位更加齐全。公司不低于几千块钱的人工费，会招两三个运营，一个主管带一两个弟弟。尽管人数不多，但负责任的内容已经从最初关注销量变成销量和品牌各占50%。我认为初创型和发展型最显著的区别是广告预算。
毕业时在初创型一家公司，很难申请到每周200元的晋升预算。我的老板打算开源节流。当时我还是一个新人，我同意这个观点。在发展型，公司每月有2-3万元的预算，专门用于广告。既然做了广告预算，运营的时候就有一种摆脱束缚的感觉。
拉辛陪伴了公司的一生。在发展型公司，我们也会投放微信官方账号广告，以增加粉量。虽然广告的价格不高，看起来像一千美元，但至少迈出了实质性的一步。如果广告投放得好，投资回报率是正的，一个小小的运营部门可以支撑公司一半以上的收入。当然现在广告环境比较恶劣，各种坑要小心，比如15罐。
这里增加了创业公司的一个知识点。创业公司之所以能生存下来，是因为老板过去积累了行业资源，所以不用打广告就能有稳定的客户，运营有点像附属角色。靠老板的人脉做个小公司还行。如果你想成为一家发展型公司，你离不开运营。
成熟型公司每天忙什么运营？
成熟型有200多人这样的公司抗风险能力强，规章制度和岗位职责都很明确。在这样的公司运营的时候，几乎没有必要去想我想做什么。当你坐在座位上时，需要做的事情会列在电脑里。
在成熟型招聘公司的想法类似于小公司。当公司富有时，他们可以支持更多的人。即使有一两次捕捞作业，也是正常的。用一句话形容这样的公司，是萝卜一个坑。我也有幸在这样的公司里运营，负责数据统计，每天早上把昨天的数据记录在表格里一个小时，和前一天的数据写出来对比分析，这样一天的工作就完成了。真的是像退休一样的生活，让我很痛苦。
真的很无聊。我自告奋勇去研究热门产品，写了一个新产品开发方案给领导看。结果自然被拒绝了。现在，我觉得真的是天真浪漫的一年。每个公司都有自己的发展规划，老板知道未来该怎么做。一个刚毕业的小运营，竟然提出了一个与公司发展不相符的方案。只能说勇气可嘉。自从学会了职场生存的规则，就再也没有做过这样的事情，甚至学会了谦虚。
对于成熟型公司的运营来说，提高运营技能有点困难。公司越成熟，越想专攻一个模块。如果你做数据，你可以为我做数据，但你可以为我做数据。其他用户模块和活动模块，想都别想。分心不好。在成熟型公司，我认为从运营中学到最多的应该是企业管理。
仔细想想，初创型公司连行政都没有。新人如何理解企业文化？在我之前工作的一家大公司，光行政部就有十几个人。从表面上看，似乎并没有起到很大的作用。事实上，是行政部维系着公司300多人的感情纽带。没进过大公司，感觉不到几百人，几千人，甚至几万人在一个地方的感觉。你靠什么？是企业文化的管理。
你可以在大公司学到这些东西，也可以在小公司学到技能。很多运营的同学咨询过我，但是我目前不知道如何选择几个报价，所以让我给一些建议。单纯看offer没有意义，要看每个人自己所处的阶段和对未来的追求。新人希望毕业后有自己的事业。在小公司学习技能，然后在大公司学习管理，对以后创业有帮助。工作多年，找了一份稳定的工作，不言而喻，选择大公司是对的。
最后的
说了这么多，我想表达的是，运营每天忙什么不是由运营本身决定的，而是由公司所处的阶段决定的。不同阶段，公司的需求不同，运营工作自然也不同。就像成千上万的人一样，在进入一家新公司之前，你永远猜不到具体的工作内容。你实际做的和你认为你想做的会有所不同。
如果你是公司的经理，也要了解公司发展的逻辑和工作内容的变化，公司也会进行战略调整，这就更难琢磨运营上该怎么做了，但记住一点，细心细心细心，无论什么工作内容都可以做好。
作者：虎谈运营，运营推广大牛，运营推广出口50万字干货知识，是千万流量项目的操盘手，专注产品运营推广，精通运营推广各模块，被誉为运营推广老司机。
