发布时间：2021-12-3 分类： 行业资讯
“它是如此的外国(强大)。”佛堂镇，义乌，浙江，的老板王向正，对现场镜头说。
作为当地的“李佳琦”，他在镇上的宝龙广场又开了一家苏宁零售云店，喜悦之情溢于言表。在618购物节开业，三天销售额轻松突破70万元。
如果你对浙江，了解不够，在地图上第4和第5条线以外不容易找到这个城镇。然而，在这样一个地方，苏宁联合当地老板开了6000家县镇店，很多老板成了独霸一方的“李佳琦”和“薇娅”。
数据显示，6月18日，该店在零售云的销售额增长了416%。6月18日(1日至18日24时)期间，零售云整体销售额同比增长281%。家电下乡活动平均补贴8%，销售各类家电，惠及100多万消费者。
与此同时，快时尚巨头Zara宣布将关闭1200家门店，上市品牌拉夏贝尔每年关闭4000家门店。即使是经历了大风大浪的星巴克，也不得不关闭400家门店.
巨头还是这样，中小企业怎么办？线下实体没有资本的氧气，仿佛只能愁眉苦脸九死一生。只有在新常态中找到生存的依赖，才能在不被灯光灼伤的情况下继续享受香味，喝辣的食物。
正如投资者查理芒格所说：“宏观是我们必须接受的，微观是我们能够有所作为的。”
数据显示，1-5月我国社会消费品零售总额同比为-13.5%，农村地区仅为-13%，4-5月降幅收窄并加快。同时，一季度农村人均可支配收入同比增长0.9%，高于城镇0.5%，证明农村消费动力依然旺盛，是疫情后消费重启的主要责任。
显然，做了30年线下生意的苏宁，嗅觉敏锐。仅在最近几个月，他就发现了1000多家像王老板这样的乡镇高层剧场，这使得零售云的门店数量从年初的4500多家增加到现在的6000多家。
苏宁电子商务零售云，负责人刘怀力，表示，让线下商店与线上优势兼容，实际上是双方的需要和成就。
正品难买，专卖店难生存，渠道分散，定价高.一直是乡镇消费难以攻克的难题。
因此，2017年，苏宁将利用零售优势，帮助小乡镇老板整合出口技术、数据和供应链，使他们能够标准化和简化品牌、物流、展览、销售流程和售后服务。从那以后，他继续帮助他扩大自己的类别，做金融，并带来直播.
双方共建、共营、共受益，克服实体经济最顽固的壁垒，弥合城乡消费差距。
正如历史学家马基雅维利所说：如果一件事让每个人都变得有效，它将很容易成功并持久。恰当的“只要你认真玩，就很难死”。
安排清楚
直播可以把石头变成金子，但也要看什么石头变成金子。
王老板对此深有体会。直播时，这位黝黑的中年男子修剪了眉毛，脸上没有胡茬。他熟练地拨弄着补光灯，他的美颜效果下滑了。一旦面对现场镜头，他变得更加与众不同。
“买买好货，老铁心里有数，刷刷礼物，老铁带头？”那些明星大咖主播的千层套路在小乡镇不太好用。本地剧必须停播才能获得精华。
王的老板没有高层的客厅，没有一群助理。他平时在店内直播，用家乡话开路，玩幽默笑话和各种流行梗，然后介绍产品特点、维护技巧和使用演示。就这样，他把空气炸锅、破壁料理机等一线城市的升级产品带进了小镇。
4月，在零售云“小镇带货王\"挑战赛”中，10天内，王老板的画水镇店利用微店进行直播，成功卖出200多件精美产品，获得数千好评。其“老板狂”系列成为了店铺的“引流大师”。
话说回来，到目前为止，王没有几万粉丝，但很多粉丝都是本地人、朋友、亲戚和客户，他们互相推荐，让他成为一个真正的网络名人，结合友谊万岁、产品物美价廉和双重体验，为客户带来订单，从而进行真正的直播。
相比之下，目前的直播市场充满了火与乱。每卖出一款游戏超过1亿元，过亿，就卖出一款产品，坑费和佣金飙升。很多商家跑去找明星大咖带货，发现10多分钟的叫卖，其销量都不如自己的坑费，各种浑水摸鱼，花式割韭菜。
就像直播的开创者赵圆圆，说的：现在，一个直播就为了几个亿发“战报”太尴尬了。1元秒的销售额按原价计算，5折的成交金额按原价计算.每颗卫星都放了，全网坑费和流量费都很低。品牌和企业还剩多少分？
相反，他像王老板一样，利用自己10多年的业务人脉，借助微信群、直播等成熟的社交关系，深入镇上熟人的私域流量，使得热度、关系、利益都安排得清清楚楚。
没错，直播改变了触达用户的方式，但更像是升级的“外挂”，优化基因的“嫁接”，而不是再造行业的创新，就像当年的LBS (Location Technology)。
请相信，你现在越红，以后长的鸡毛就越多。只有创造价值的人才能活得高的理想主义。任何没有带来正面效益的直播都是在玩刘自我保护！
终局的布局
当然，不拍“歪”的直播只是前提条件。字节跳动的创始人张一鸣，说：如果我们不在激烈的竞争中千里迢迢，我们就必须清楚地看到终局，并在终局，展示它。一步一步，一步一步。
首先，品牌和产品的供应链体系是核心中的核心。如果你有能力，你不会被拒绝。
在淘宝，直播的李佳琦和薇娅，去年因为带货问题开始为自己的供应链努力，在品控、物流、质检上加紧了短板；但由于假货问题，在Aauto faster的辛巴传2月沉寂，补充供应链专业知识、人员、管理后重新上线。实话说100遍，不如被现实打败。
但是在零售云， 苏宁店保证正品，物流有云仓提货，发货和售后有品牌保证，订单数字化、线上化，没有假货、错货等烦恼。
因此，当疫情期间在线上课和在线复工大规模上升时，王老板们接受了零售云的建议，将打印机、电脑和平板电脑带回家，引发了销量的飙升。
基于此，在一季度最困难的时期，“关店还能继续卖”，零售云总销售额为34亿元，之后稳步增长。4月和5月同比增速分别达到120%和150%；6月18日期间，实现同比增长200%以上，目前过亿，日均销售额和一个月销售额均赶上上年全年。
与此同时，加上“获得货物出借，按需购买小物品，并直接从苏宁仓库交付货物……”各种“Buff”(效果)都不缺，王大佬的资金占用是同行的1/4。周转率是他们的两倍，库存周转周期只有行业平均水平的1/3。这样一来，复合运营竞争力就形成了，直播大佬心里就有底了
近期统计显示，与直播相关的注册企业数量从今年2月的170多家飙升至5月的2800多家。行为艺术家邓紫棋，老师为这一现象写了一首歌：“一切都是泡沫”！
现在看，直播注定要走团购“千团大战”的老路，它的繁荣也是欣欣向荣，而衰落也是突如其来。玩直播安祖战神，做商业穴居人的低配玩家注定要出局。相反，李佳琦，一个像王老板一样的小镇，活得更久更滋润。
是的，直播是一门功夫，就像《一代宗师》说的：“功夫，一横一竖，对，站，错，掉。”
