发布时间：2022-11-7 分类： 行业资讯
我们来谈谈如何在小红书玩卖货
在谈论它之前，我会给你解释一些案例。第一个是完美日记。
关注电商美颜的朋友可能更了解。品牌成立于2016年，只用了两年多一点的时间。截至2019年，完美日记在天猫，美容产品月销量排名第七，纪梵希、高级堂、迪奥等国际顶级品牌紧随其后。2018年双11，首小时28分钟成交额达到1亿，完美日记在多场促销活动中的销量均位居行业第一。
为什么一个新品牌完美日记能在这么短的时间内突围，全靠小红书从2017年底开始，完美日记推出了明星、头部KOL、中间KOL、尾部KOL和业余。该品牌的种草笔记已经淹没了小红书，它已经分裂，因为口碑和影响力带来的二次传播。
到目前为止，完美日记里有10万个笔记。
小红书不同于微信微信官方账号。你找不到两个相同的音符。完美日记与小红书，博主合作，由博主创作，由博主发布。用户信任度高，容易相信和购买。此外，购买它们的用户感觉良好，会自发地分享和发布关于小红书，的笔记，形成二次传播。
如果你有一个完美的日记，你可以像它一样把它放在一个很大的区域和很大的范围内。然而，对于一些没有太多预算并且想要提高效率的企业来说，精细化的内容交付是最好的选择。
第二个例子是我们做过的BIMIX美容仪项目。
美容仪品牌由传统工厂转型而来，新品牌抱着先试一试的心态，只投入了几万块钱。没想到，上线后，30%的纸币被放在了最上面。搜索“眼射频发生器”后，前几个音符都是我们的音符。而且，在淘宝搜索眼部射频时，出现了品牌联想词“bimix眼部射频”。
现在，他投资的几万块钱已经还了。而且，记笔记后，很多用户都自发发布了bimix eye射频发生器的笔记。在百度，搜索后，有相当多的贝米斯小红书，的笔记，这给品牌带来了很好的曝光和引流。
第三个例子是我们做过的另一个乳房按摩仪项目。
他们的老板花了20万元找了一家机构给他做小红书社区的笔记。结果，过去三个月种草的总人数只有600多人。后来我们帮他做了另一个产品，只投资了8万元。半个月后，4000多人种草，潜在营业额超过120万。他们都在不到半个月的时间里赚到了钱。6月16日，这款产品在天猫卖了6万元，在此之前，他们一天的营业额只有1万元左右。
推出后，小红书品牌的下拉词也出现了，还有很多其他品牌在小红书做广告，但是目前这类隆胸产品的品牌下拉词只有我们做的。
其实研究了我们的投放方式，你会发现我们的精细化投放和大品牌差不多，但是为什么商家自己和大部分mcn机构都做不到呢？因为大多数人不掌握社区交付的三个核心：
社区交付的三个核心：
KOL，内容，节奏
首先是KOL
很多人觉得找一些红人写笔记发表比较好，其实真的不是。明确一点：博主数量不等于质量。如果只是找一些博主发表，是没有效果的，而且很容易因为笔记质量不好被小红书黑掉。
所以我们先做一个KOL筛选：
1.看互动数据，可以从主页上每个图文的喜好数据进行判断过滤。正常情况下，博主的话题、内容、发布时间都不一样，数据好坏参半，跌宕起伏也是正常的。然而，如果你打开一个博主的主页，有成百上千的藏语赞，有几十个。可以判断博主的创作质量不稳定。如果你选择这样的博主，你可能会为你写爆炸性的文章，你写的笔记可能会无人问津。
同时，如果文章中业务上报的文章对评论数据的收集进行了好评，比其他笔记高很多，说明做了数据维护，含水量大。另外，如果看它收藏的几百个赞，只有一两个评论甚至没有，也可以判断是刷数据。
2.看留言区， 留言区可以反映出每个专家的粉丝活跃度和粘性。很多人认为消息越多越好。其实真人和机器刷出来的评论出奇的一致，有很多“哪里买，味道怎么样，好用，种草马上下单”。
还有一种情况，专家们互相抱团，在留言区评论的账号上开了几个笔记，发现前七八个都是kol，大家互相刷评论是很常见的。
此外，我们还将查看用户消息和注释(如商店注释)的一致性。大部分留言都夸博主的口红、衣服、鞋子好看，根本不在乎店铺，放进去也没用。
3.看看博主有没有发过类似的产品。比如，如果这次投票的产品是美容仪，那么如果你选择一个之前写过美容仪的账号，小红书也会相应的支持更多的流量。
另外，还要看博主的属性和产品属性是否一致。比如一些母婴产品如果被美妆博主叫去，效果肯定很难保证。
4.借助品牌合作伙伴平台，可以使用官方账号登录查看具有品牌合作伙伴资格的名人资料。通常达仁非商业票据的曝光数与阅读数的比例约为10: 1，即曝光10人，阅读1人。如果曝光量高，阅读量低，说明达伦制作高质量音符的能力很低。
但是，这个平台只能看到品牌合作伙伴的数据。目前小红书，的合伙人少且贵，大部分不合作的博主看不到。恰好这些博主是我们必须选择推出的博主。怎么判断呢？
大部分人认为之前的数据还行，可以选择，但保证质量更好的方法是用专业的工具和专业人士来判断博主的创作能力，包括写作能力、卖点传播能力、广告营销能力、照片拍摄处理能力等。这种判断需要专业人士具备专业的文案素养、较强的内容创作能力和丰富的经验。这些都是工具无法企及的。
因为我做电商12年，从事品牌策划后服务过上百个国内外大大小小的品牌，培养出来的新媒体团队内容专业性很强，所以在这方面有优势，这是小红书很多MCN机构和品牌望尘莫及的
在筛选KOL之前，我们会提前做好KOL布局，根据品牌的预算，合理分配10万粉以上的KOL数量、5-10万粉中间的KOL数量、1-5万粉尾部的KOL数量、1-1万粉的业余爱好者数量。一般呈金字塔形排列，如10个头部，30个中部，60个尾部，业余者约100人。
我见过一些朋友，分析了他给我选的KOL列表。我看到的时候，大部分都是10000-20000粉的kol，5000以下的业余。这个方案虽然成本低，但效果也好不到哪里去。不信的话可以去综合筛选。
