发布时间：2024-2-22 分类： 行业资讯
上次说快手，是董明珠在快手直播带货5月10日半小时就卖了1亿，成功挽救了滑铁卢，在抖音直播只卖了22万的败局
通过这次事件，快手成为了一批大咖企业家直播带货的首选平台。
现在看来，快手的深潜才刚刚开始。今年618赛事过半，快手突然在6月15日与京东展开“双亿补贴”，6月16日举办了首届赛事“京东快手品质购物节”。
这看起来真的很突然，但是当你想一想，你就会知道这是不可避免的。
作为直播平台向直播电商平台转型最成功的公司，快手应该继续前进。3335.4亿元补贴是电商的关键词。
此前，无纯直播电商平台宣布补贴100亿元。可以说，快手率先进入了电子商务的深水区。
一个
十亿补贴不仅仅是钱的问题
补贴不是一种新的玩法。近两年烧钱求流量的互联网公司很少，普通用户也处于下滑状态。一种“无助的花落，看着自己的建筑起起落落”。
电商补贴和旅游补贴有本质区别。电商补贴的钱没有浪费，因为购物是刚性的高频需求，无论是引流还是留住用户都有天然的优势。由于专注于五环外下沉市场的app将补贴作为电商的标准，数百亿的补贴不再是钱的问题。
淘宝， 苏宁等巨头放下身段，陪伴新平台补贴数百亿美元，既有被动进入的无奈，也经历了真香定律。618这一年，聚划算早早开始了100亿元的补贴，加上以刘涛，为首的明星主播团，生意兴隆。苏宁早就打出了“歼-10%”作战指挥的红旗。
奇怪的是，他们的重拳没有吸引到预期的音量，对手也没有接电话。
一方面，对手没钱；另一方面，对手正在采取大动作。倪叔说，数十亿的补贴不仅仅是钱的问题。在2020年后疫情时代，通过新玩法深度激活经济复苏是更高的追求。过去，快手在这方面是不可或缺的。—— 巴拉巴拉线某实体店的一名加盟商受疫情影响，转向快手带货上线，月收入40万元避免破产；尚品宅在快手配备直播锁定1亿元成交额；快手生态服务商大会、超级品牌日等活动激活了数千万个项目、数十亿笔交易，为基层市场经济复苏创造了绿色通道。
在后疫情时代，这个渠道是不够的。这个节骨眼上的快手入局可以说是电商的核心部分，也是最考验平台内部实力的部分。
这种动作似乎充满了冒险。快手不缺乏激情，他们需要踢得更稳。与京东联手似乎是对风险的对冲。
对快手，来说，数百亿美元的补贴标志着该平台的重新进化。从直播平台到直播电商，再到新电商平台，这一演变是快手深潜的。对于快手，的品牌来说，它正在迅速崛起。所有这些变化都将在20亿元补贴的新玩法中得到印证。
2
快手京东有100亿元补贴，新打法格格不入
毫不夸张地说，倪叔认为快手和京东的百亿补贴是今年6月18日最激动人心的事件。它从各个方面揭示了商业隐喻。
二十亿补贴最简单直接的理解就是二十亿补贴叠加在一起，消费者可以在两个平台上买到全网理论价格最低的优质商品。
两百亿美元堆积在一起。如果你不能工作到最低水平，那就是
除此之外，京东对品牌供应的掌控和优质的物流一直是强项，这也是快手选择联手京东进而实现品牌浮动的重要考量。
6月16 -18日期间，快手达人带来的部分产品将来自京东自营。用户将可以在快手门店直接从京东购买自营产品，并在京东享受高质量的送货和售后服务
一个月前，在苏宁“歼-10%”作战计划发布后，京东对他的回应有点大意。当时，倪叔认为京东实力不济，但现在看来，他是憋不住大招了。
2020年，直播电商的人气开始上升，快手， 淘宝、抖音称霸全球，吸引了众多传统电商平台纷纷上线。当年拼多多推出100亿补贴后，大家都被拖下水，场面相当壮观。
京东也渴望尝试，但正如倪叔前几天在《京东痛失618》中提到的，他们缺乏创新是他们在直播领域迟迟不能有所作为的核心制约因素。
现在，与快手联合发起一项百亿补贴是一个好举措
对双方来说，各取所需。快手实现了品牌供应的供应链保障，这对于直播电商平台来说非常重要。让人想起之前罗永浩在抖音带货，枯萎的鲜花被送达，老罗不得不自掏腰包向用户赔偿，并封禁鲜花品牌。根本原因是直播平台没有自己的供应链保障，主播不能完全孤立这个屡次违规的劣币品牌，平台也不能。
快手看到了这种隐忧，选择和京东牵手解决这个痛点。
在新的打法中，由于双方的共同努力，人民货场的老调对——人有了新的定义。这位快手主播不需要选择自己的产品。京东提供了一个类别池。主播根据分销系统获取品类池中的品牌，直接销售；商品方面，品牌好的商品来自京东供应链，加上双亿补贴，自带吸引力；市场，两个不同实力平台的融合，催生了618格局最清晰的购物场景。
快手老铁文化和粉丝运营本身都是相当有优势的电商场景。与抖音全屏内容展示和机器算法推荐相比，快手提炼的“个性化”、“粘性强”、“主播信任”等优势在卖货时转化率和可控程度更高。这一次，我们携手京东，解决了好货选择和供应链的后顾之忧。理论上，这是一种完美的商业互补。
三
快手，下一步
有迹象表明，快手雄心勃勃。
如果不出意外，快手不会满足于直播电商的现状，而是会演变成一个新的电商。这条路已经在今天的弱冠年上演了。
快手新电商之路已经初具规模：本质上拿京东，这样成熟的电商平台来说，要抓住现有直播电商平台的通病，那就是——供应链不存在。
这个核心问题已经解决了。再加上快手，现有的平台流量和独特的老铁文化，新电商的场景充满了想象。
除了现实考虑，品牌层面也起着重要作用，京东—— 快手深耕中低线市场培养了大量用户。如今，随着京东对品牌好货的掌控，以及对县乡优质物流体系的渗透，将给快手自有品牌推广带来极大的推动。
一旦品牌意识被打破，快手将在激烈的竞争中脱颖而出。内部和外部分销系统在快手的应用将培育新的商业生态。在这里，倪叔应该大胆预测，快手将成为下一个新的独角兽。
这个独角兽不仅是“人货场”诞生的新载体，更是一个内容平台，一个电商大本营。从更高的层面来看，或许会诞生一个全新的、下一代的商业平台。
