带货视频购物车的高点击率是商品高销量的前提。

然而，卡思数据跟踪Tik Tok“视频投放榜(点赞量以视频逆序排名)”，却发现大量视频面临“视频火了，货却不火”的窘境，点赞数据看似优秀(百万点赞视频不在少数)，但导致购物车的访问量却呈几何级下滑，带来的转化更是少之又少。

访客增量高的视频有自己的亮点，访客量低的视频错了也一样。

想要将视频的高交互数据与高访客、高转化率并行带来的秘诀是什么？卡思数据特别分析了过去半个月数千个好评、高访客的视频，得出以下四点结论。让我们看看他们赢在哪里。

从商品开始

建立“亲密度”是销售商品的前提

明星种草带货能力的几何一直是大家讨论的热点。明星直播频频翻车，带货数据远不如头肩红人。走下神坛的明星真的“不香”吗？

其实只要不是顶级流量的明星，真的拼不了粉丝的购买力。明星带货最重要的是用“光环”和“亲密度”建立信任关系，完成转化。

周日，边肖在Tik Tok直播了一对明星夫妇的商品。整个产品讲解都要靠第三人称(一个带小助理角色的主持人)。不知道是不知货随货，还是所谓的“各司其职”。只要明星们展示他们的商品，他们都依赖别人。两位明星在直播中的参与度很低，但他们只是在呐喊。用户很难买到你已经走下神坛却还没有放下价格的商品。

如果明星根深蒂固的“展示工具人”角色不改变，或者像TVC一样“说话”，而不是“真诚用心”，做短视频或者直播电商都是非常成功的。真正做得好的明星带来的商品呢？

@ 陈彦妃，这90天带货的人名单列了90次，好物名单列了155次。带货视频点赞中位数22.5万。可以说是Tik Tok短视频转型最成功的明星账号。

@ 陈彦妃带来视频数据，数据来源：卡思数据

深入研究她发布的视频可以发现，这些视频都是非常接近的生活记录，没有刻意的摆姿势，白色到发光的滤镜，还有仙女下凡的骄傲。

贴近自然的视频风格可以快速拉近与用户的关系，而自成一体的光环效应则增加了粉丝心中的信任感，明星推荐的东西都不会错。

我们注意到，名单上@ 陈彦妃的这段视频记录了她和丈夫5月20日的拍摄日程，产品在化妆阶段植入。就广告内容的流畅度而言，有点生硬，乍一看就是广告。就产品卖点展示而言，只是完成了口头播报和简单的整容，并没有特别实用的视觉展示，但为产品带来了15.8万人次的访客增量和近万人次的销售增量。

通过卡思数据电商的功能，我们可以观看到@ 陈彦妃她5月20日的视频带来的这款天使眼粉底液，这是该产品首次在Tik Tok推广。作为一张在Tik Tok几乎没有品牌影响力的白牌，选择@ 陈彦妃作为领头羊是极其明智的。

首先，她有一个高精度的消费群体。她97.24%的粉丝是女性，18-32岁有消费能力、愿意尝试新品牌的用户占90.21%；其次，明星代言推广白色品牌产品的能力更为显著，更容易撼动消费者心智，完成品牌产品的初始体验。

@ 陈彦妃球迷画像，数据来源：卡思数据

非新需要的新奇产品

知识科普内容是首选

在指导红色产品的选择时，我们常说“低价”和“刚需”是在Tik Tok容易转化的产品。但是没有这两个特点的产品怎么卖呢？

事实上，知识po

科普的意义在于将一个新事物带入用户眼中，增加认知，获得认可。科普的整个过程就是商品加工、包装、普及的过程，通过潜移默化的引导，引发消费者的好奇心。

单纯的对非刚需商品进行拆箱种草是不可能加深产品消费的必要性的，这种必要性很难通过推广视频从零开始加工，所以实现好奇心驱动的消费意图就显得尤为重要。

在这份榜单中，@我不白吃，带货视频以38.8万赞排名第23位。它的动画内容非常生动。与纪实视频剪辑科学相比，动画形象更加活泼，对介绍主体的拟人化更为明显，诱导下单的能力更强。

但是好奇心驱动的转化率不会太高，尤其是对于客户单价高的产品，用户的消费能力决定了他们为好奇心付出的价格标准。从此前卡思数据的研究来看，200元是短视频用户消费的“刹车线”，对于非刚需的产品价格可能更低。

所以，@我不是白吃。这个带货视频的访客增量超过了10.6万，但最终的销售增量只会突破2000。这个转化率可能不高，但是对于现阶段想要打开市场的商品来说，这个转化率还是相当可观的。

然而，卡思数据在这里建议想要在早期选择产品和带货的客户。建议：初级品类还是流行的，单价比较低(50元以内，不超过100元)，刚需一些，用户认知度高(包括品牌和品类认知度)，否则选品可能会输在起跑线上。

在地块里种草不要生硬

让“商品”成为推动剧情的关键

故事带货，这是短视频中常见的一种。

好的种草内容是把产品和表现融入到剧情发展中，不是生硬地植入，而是让产品成为推动剧情发展的重要环节。这种软植入考验剧本的创作能力，但效果惊人。

比如榜单上的@讲道理的男人，她用出差时多愁善感的同事的喝酒问题引出了水杯存在的必要性，阐述了它方便、干净、卫生、便携、实用的表现；随后，通过一场故意使坏的闹剧验证了不漏水的表现，将产品功能亮点无痕迹地嵌入到剧情中，推动了剧情的发展。这种植入不仅保证了故事的连续性，还将产品进行了详细的展示，搭建了一个非常需要的场景。对于长期出差对开水有强烈需求的用户来说，这个视频的触控转化率可以说几乎是100%。

这类剧没有狗血反转，有的只是对一系列麻烦的有力回应，具有“爽剧”的属性，充满正能量。视频获得36.7万点赞，带来10.6万访客，可以说是视频内容和需求的终极转型。

但由于产品使用场景特殊(居家生活不常用，对可能长期出差的人才需求旺盛)，且客户单价较高(200元)，在销售端并不是很突出。但增加了消费者潜意识的触及面，用户以后有类似需求可能会自行搜索相关产品。

善用热点，以客户卖点脱颖而出

目前，Tik Tok有大量的服饰账户，其中大部分是陶内商。他们的内容同质化严重，堆积了大量对比变换和穿衣展示内容。虽然大家都意识到了这个问题，但是在保持创作成本低的前提下，跳出去重新开灶是非常困难的。这个时候，及时组合平台热点是区别于同类账号的一大利器。

比如@拽姐老龚，视频涉及12.4亿剧的话题，擦镜子换衣服。这种擦拭镜面水渍的特殊镜头切换效果，非常适合融入到服装产品的推广中。强调穿衣前后的对比可以

同样，@珍珍小仙的这段视频也使用了最近爆红的快速装扮的流行理念。五条裙子14秒展示，不同于其他常规视频，一开始会在黑屏发布文案。比如“第三件衣服真漂亮”，通过“文案通知”的共同诱导，建立了用户对“好看”的期待，牢牢锁住了用户的注意力而不被抽离。

就内容形式而言，并不新颖，所以20.3万的点赞量并不是很高，但“高价值小姐姐在短时间内展示了各种不同风格的服装”却带来了55.3万的商品访客量增长，大大超过了点赞量。

@珍珍的小仙女

结合自身账号和内容属性，巧妙地蹭平台热点，可以极大地帮助缺乏诚信的原创内容增光添彩，有可能获得平台推流，产生内容爆炸。

目前带货视频还是一团乱麻，视频内容依然强烈绑定娱乐属性，片面追求互动数据看起来不错。虽然“被看见”是有转化机会的前提，但却忽略了内容和商品与商品之间的有效联系。再高的互动，也无法下单，所以更偏离初衷。

因此，无论是选择合适的内容类型，利用好明星口碑、平台热点，还是让商品推动剧情发展等更高阶的方法，都需要视频内容生产者和带货品牌根据自身内容积极做出调整，从而完成视频商品的高级升级。

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