每匹黑马都有自己的黑法则。每一次危机的背后都有一个走向新世界的转折点。

每个行业的玩家也都有自己的穿越周期法宝。

一年一度的618，什么都可以抢。全民为美、为衣、为智能产品而战也就不足为奇了。今年的6月18日，一场全民抢房风波，将给整个房地产行业带来一场“地震”，可以说是意料之外，也是情理之中。

在2020年的特殊环境下，房地产行业不仅处于增长缓慢、外部压力阵痛、泡沫消化初期的“三相叠加”的特定阶段，还面临着不断变化的外部环境。在这样的“变局”中，如何“破局”不仅关系到房企自身，更具有更深层次的社会意义。

01

从解构开始，看到边界

对于房地产行业来说，网上售楼处并不是什么新鲜事。但由于房地产行业频率较低，交易资金量较大，对于房地产企业的线下销售，一直将线上售楼处作为促进交易的补充手段，发展并不顺利。

很多人甚至提出颠覆传统的实体售楼处平台，要么消失要么结合线下销售做渠道营销。

但疫情之下，多条地面线下的售楼处相继关闭，全国楼市冻结。房企纷纷开始转向线上营销，自行或与第三方房地产平台合作搭建线上售楼处，这在变局下开始了不同的变化

那么再进一步，当网上卖房成为房地产企业的必要动作时，这种紧急情况下的网上卖房是短暂的“自救”，还是会成为主流商业模式？

倪叔认为，这个问题的答案是后者。乐居和苏宁易购在房地产互联网领域的独家战略合作也证实了这一点。

与企业自建的线上售楼处相比，乐居， 房天下、安居客等第三方主流房地产信息营销平台平台优势较强，线上运营和营销推广相对成熟。比如在电子商务领域深耕近10年的乐居，就积累了相当丰富的经验。覆盖区域、城市、在售项目广泛，几乎覆盖全国，或者入口流量大，在B、C端客户认可度相对较高。

倪叔认为，这场线上营销大战也让我们看到了房地产行业的一个拐点：乐居等第三方平台通过快速完成线上交易闭环，不断升级平台和资源，增加了房企和购房者的粘性，优化了用户的线上体验，无异于给行业投下了一颗“炸弹”。

02

重建着陆并扩展边界

只有当你看到边界时，你才能扩展它。从发展的角度来看，网络营销战最大的考验是上线下的网络营销布局和整合营销的能力

在6月2日的战略合作大会上，在地产互联网领域，中国领先的地产家居互联网平台—— 乐居控股宣布与中国领先的智能零售服务商苏宁易购达成独家战略合作伙伴关系，两者强强联合，“苏宁乐居\"”地产频道在上线正式开播

这不仅将为整个行业打造一个值得借鉴的优秀样本，也将为行业发展注入新的动能。

首先，这重构了一个生态链：“苏宁乐居\"频道，通过建立全链条服务体系，将为广大用户提供的服务拓展到全民生活领域。也就是说，“苏宁乐居\"频道”将在苏宁易购网站、App、小程序等线上平台运营，覆盖新房、二手房、租房等领域。而且将充分发挥乐居在房产展示、导购、网上交易服务等方面的优势，结合苏宁易购智慧零售的经验和在家装、家居、家电后市场的优势，为消费者提供从购房到家装、家居、家电的全方位服务。

可以说，大型电商平台与大型垂直平台的深度合作开辟了另一种可能。两大平台将长期联合运营，深度培育以“住”为本源、以“服”为核心的房地产互联网新生态。这个从买房到居住的全链条服务体系，真正实现了线上线下一站式管家服务的闭环。

其次，它重构了无限的可能性：第一种是破壁的可能性。通过双方的合作，我们将在大型电商平台上构建完整的购房交易连锁服务。对于购房者来说，可以在苏宁易购客户端完成看房、选房、认购、签约等一系列购房全流程体验。这将进一步改善闭环解决方案和乐居在线交易的生态壁垒

第三是成长的可能性。在生态的基础上不断创造新的生态。例如，在平台建设方面，苏宁乐居，作为以“惠民生、促交易”为核心定位的全国性线上购房平台，通过双方共同努力，整合行业资源、多渠道部署，助力广大购房者争当平台。最大化购房优惠，打造最能帮助购房者享受购房优惠的房产交易线上平台；

线上场景方面，双方还可以在苏宁案例、家乐福， 苏宁店、上万家售楼处、中介服务店等多个线下场景为开发商提供线下场景营销解决方案；

在购房后市场，乐居实力在于房地产的全交易环节，苏宁将切入购房后市场，围绕购房后的家居、家装、家电等一系列消费衍生服务，打造泛地产生态综合服务平台，是两者的生态补充和延伸。

第四是创新的可能性。数字化驱动、平台化，双方可以围绕开发商的云店模式，将电商成熟的营销游戏与房地产营销场景、产品特性相结合。赋能品牌房企、品牌渠道、经纪机构、旗舰店或房企直营店都有巨大的想象空间。

各个方面的重构意味着更多的可能性，这也是另一个边界的突破。

合作后的第一件大事，“好房价涨到33，354，618”，就更让人兴奋了。目前，国内百强房企的多个著名热点板块都加入了本次活动。

一场业内体量最大、覆盖面最广、收益最多的全民买房盛宴即将开启，通过全额返利、1000亿补贴、明星直播、总裁发布价格、家电礼包、大额返现等不同玩法。

为什么乐居成为整个房地产行业展开线上营销布局的“先锋”？在倪叔看来，这绝非偶然。

疫情开始以来，乐居的每一步都走得稳扎稳打，尤其是其疫情中的四波战“疫”攻势：从春节开始，乐居紧急升级“线上售楼处”，48小时内打造了三个不同版本的产品。截至目前，500多家品牌房企近万个热点板块线上售楼处已上线运营，这是第一波攻势；

“住好地产”在乐居，上线后，立刻掀起了房地产行业的“销售热潮”。而且，通过与阿里， 乐居联合推出的淘宝销售直播吸引了众多物业顾问前来摄像，并结合优惠房源的拍卖，此次销售直播成交不断交出了一份不错的成绩单。这是第二波攻势；

而第三波攻势是乐居的上线“好房线尚狗”平台。从网上售楼处的成立开始，从平台2.0阶段到3.0阶段的网上开盘、网上预约、网上签约，完成了网上认筹融资的全流程，也意味着网上购房交易全场景的生态闭环已经实现。在过去的五天里，上线与1861家房地产公司合作，每天售出8000套。这张成绩单已经说明了很多。

第四波是春节线上房交会，满足了复工复产买房的需求。在中国房地产协会的指导下，由乐居“好房线Shopping”平台主办的网上房地产交易会覆盖68个城市，品牌房企115家，优质房企1368家。专属折扣、限时抢购、购车补贴、专车礼券等多重福利早已在乐居自己的平台上拉开帷幕。截至5月底，已有2063个团体签约在线预订，GMV 23.4亿的成绩也非常抢眼。

从这一点来看，苏宁乐居的大动作已经是乐居今年的第五波攻势。在倪叔看来，在这一波攻势和由此“乐居”构建的全新生态下，苏宁\",乐居一展拳脚，让房地产交易无限逼近变革临界点。

03

冰山下的“新世界”

美洲的发现证明了人类认识有限和无限的世界。随着互联网经济的快速发展，不就是又一个新的认知和探索领域吗？

从目前的情况来看，“网上买房”是房企转型的必由之路，或者说“网上买房”的第一年真的来了。

我们能看到的网上购房只是冰山一角，但隐藏在冰山之下的新世界究竟有多大还是个未知数。

如果沿着“旧地图”找不到“新世界”，从某种意义上来说，此次乐居、苏宁，覆盖全国370个城市、上千个优质楼盘的活动，也将通过在线购房交易全场景实现生态闭环，为房地产行业带来新的路径。

在房地产交易电商化不可逆转的趋势下，一张通往线上“新世界”的航海图似乎正在缓慢而清晰地出现。谁能抓住第一个机会，谁就能首先占领赛道。

据说齐心协力就能创造大势。在乐居，玩了这个行业样本之后无论是各大房企，还是各大第三方平台或者电商平台，更多的玩家都会玩自己的应对策略。

在这个即将到来的大趋势下，不知道会创造出怎样的“新世界”？

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