发布时间：2022-11-6 分类： 行业资讯
近年来，线下门店的种种迹象，让人觉得国美“奄奄一息”，无论从人员还是客流来看，都堪称稀疏寂寞。
然而，今年以来，国美高调出手，似乎有翻身的趋势。上个月刚刚与多多，实现资本合作，最近又获得了电商业务受挫的京东国美，能否通过与电商巨头合作实现转型之路？另一方面，当京东选择与国美？作战时，他想从国美得到什么
是什么让京东在国美的战略投资与16年来的死对头握手言和？
2012年，京东和国美陷入“价格战”，他们之间的争斗甚至被央视和很多媒体曝光。国美宣布全国700多家门店所有商品价格均低于京东，京东宣布低于国美所有门店价格，京东采取线上模式，国美重点关注线下门店。战争最终被有关部门制止，但两家人的恩怨却持续了很多年。
今年，这两个家庭的硝烟似乎正在消散。
首先，3月份，国美以官方旗舰店的形式落户京东，结束了多年的嚣张气焰。紧接着，最近又引爆了在电商圈的战略投资合作。根据公告，国美， 京东集团将以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债，折合人民币约7.15亿元。
除资本业务合作外，根据合作协议，双方将在家电供应链、采购、物流、售后服务等方面开展深度合作。还值得一提的是，在这项合作中，国美的16万多个社区和直播也将作为重要的零售资产向京东开放。同时，双方共享数据和交换技术，为消费升级提供精准优质的商品和服务。
据业内人士分析，此次合作选择在618前夕，是为了推动京东618的势头。这是一个原因。对于这款618，京东几乎每天都有大动作，不久前还宣布与Aauto Quicker合作，这肯定会对京东618有所推动，客观上也有利于京东618。
而国美？今年也是高调运动。4月19日，平多多还通过认购可转债与国美零售达成战略合作，认购了国美零售发行的2亿美元可转债。如果所有可转换债券最终被行使，多多最多将获得12.8亿股国美，新股，占国美已发行转换股份扩大股本的5.62%
国美手握第二、第三大电商，似乎终于下定决心要努力线上线下融合。接连发布两三个好消息后，国美股价也迎来了一波上涨。在宣布获得京东战略投资的第二天，其股价高开10.99%，报1.01港元。
如今，随着国美，人的高调回归，不得不重新审视国美的行业地位，与昔日的零售巨头可能展开新的斗争。与京东？合作后会有什么不同的变化
供应链优势互补。京东和国美对于渠道整合有一定的想象空间
在与多多和京东，合作之前，国美一直被外界认为是一个垂死的公司。过去三年，国美每年都在亏损，2017年亏损4.5亿元，2018年亏损48.87亿元。2019年亏损25亿元，让人忘记了国美曾经是家电零售的老大哥。1997年，国美率先走出北京市场，通过快速布局线下渠道占领市场。在巅峰时期，它甚至在2008年创下了384家门店的纪录。
然而，即使风光不再，国美，作为一家成立了30多年的线下零售商，仍然有着不同于其他平台的基础，这也是为什么京东选择与国美合作的原因我认为京东最看重的是国美的物流供应链
据新浪，称，国美在全国拥有2600多家商店、数百个仓储中心和数万名物流配送人员。国美，子公司安迅物流在中国拥有2186个仓库，仓储面积300万平方米，城市覆盖率92%。拥有干线550余条，支线760余条，可在4万多个乡镇提供无盲点服务。
这个积累了几十年的物流供应链，不是像京东这样的新势力短时间就能建成的。因此，与其合作成为最佳选择。国美不仅有实体店和品牌口碑背书，还有强大的物流安装配送体系和服务体系。
服务完善的线下供应链和线上资源流的结合，被很多人认为是天作之合。
首先，国美这几年一直在寻求线上发展，但结果并不尽如人意，也从未掀起什么波澜，自身的电商项目“国美Online”也没有太大的存在感。因此，在线业务薄弱的国美，选择与京东，合作，无疑会带来更多的在线流量。在过去的十年里，与阿里，相比，京东一贯的优势都集中在3C数字和家电领域，所以国美和京东之间的合作不会有太大的违和感。此外，利用近两年京东努力探索下沉市场的势头，国美可以更好地在下沉市场接触大量用户。
对京东，来说，多年来与阿里的斗争从未停止。作为互联网“不可替代的人”，京东想要保住自己的地位，单打独斗显然不是明智之举。毕竟，阿里知道苏宁的缺点后还能和他合作，他不能停滞不前。因此，一年多来，京东集团不断投资五星， 迪信通， 联想莱库等企业。针对不同场景打造了京东超级体验店、京东家电店、京东数码店等大量多元化业态。
这一次，与国美，合作首先是看重国美在线市场多年并有一定用户基础的口碑；第二，国美产品品类可以促进京东；相关品类的丰富第三，国美在国内各种地下零售渠道积累的供应链优势，与下沉京东市场，再造一个“线下京东家电”的战略目标非常吻合。
到目前为止，在家电零售领域，从电商到实体，从线上到线下，国内市场的两大联盟已经成功交锋。其中，联盟规模最大的是苏宁和阿里，共占31.6%；去年京东入股五星后，两家公司的总市场份额为15.6%。然而，随着国美战略投资多多和京东，的引入，国美， 京东， 多多和五星电器形成了一个新的联盟，这个联盟的市场权重改变了整个行业格局，从以前的“三大支柱”变成了“两强争霸”的新局面。
未来这种格局是否会被打破还不得而知，因为并不是所有的合作总能达到理想的状态，实现美好的愿景。通过网络渠道错失多年机遇的国美，能否通过此次合作重现昔日辉煌，还有待观察。
家电零售格局发生了变化。国美想要东山再起并不容易
如上所述，国美目前处于持续亏损状态。事实上，不仅利润在下降，国美的市场份额也在萎缩。《2019年中国家电行业年度报告》显示，2019年，中国家电零售额达8032亿元。其中，苏宁乐购以高达22.8%的销售份额领跑全渠道第一；京东市场份额为14.4%(其中五星，总规模为15.6%)；天猫为8.8%，排名第二和第三；国美的市场份额只有5.8%。
国美现在面临的压力与错过电商转型的关键时间点有关。
尽管国美在2003年开始尝试电子商务，但更多时候，电子商务只是作为商店销售的一种补充形式，而不是其主要业务。之后，即使收购了库巴，并入国美在线，也没能让国美的电商业务形成气候。
近年来，新零售时代开启，国美也做出了不少战略转变，包括大举进军电商、重新聚焦线下门店、做手机、力推“社交商科”生态平台、“6 1”新零售战略、“共享零售”。该战略、“三合一”全渠道引流战略等。可以看出国美有着强烈的求变心态，而且几乎每年都会发布新的战略，但事实上，最终，
近七年来，国美在电子商务市场上的挫败感一直持续不断。根据易观千帆，截至2019年第三季度的最新数据，国美在线在国内在线零售B2C市场的市场份额仅为0.5%。
线上转型突破失败可能不是国美最难的事情更难的是，国美线下市场份额也被电商零售挤压，地位被严重边缘化。这一次，选择与多多和京东合作，看起来更像是疫情冲击下的无奈之举。
起步晚是国美缺乏线上服务的原因之一然而，时代的规则已经改变，家电零售的格局也不再是以前的样子。消费者的习惯与传统线下门店原有的购买决策习惯相去甚远。在国美错过的过去几年里，京东，阿里，苏宁和多多对消费者的培训让国美失去了原有的门店优势。
即使有电商大佬的配合，国美在多多、京东抢流量也没那么容易，从消费者的角度来说，不太可能去国美旗舰店买电器，所以，国美东山再起也不容易，京东、多多在资源、流量方面的支持是否奏效，也不确定。
话说回来，目前整个家电零售领域的两大联盟其实是旗鼓相当的。从下沉市场来看，阿里虽然有大家族企业，但仅靠苏宁是不可能完成下沉家电市场的全覆盖的，国美和京东都有线上线下的资源，多多在二三线城市的地位是不可替代的。三者联手后优势明显。
总而言之，单靠国美无法与整个市场和时代潮流竞争。合作是明智之举，结果取决于是否愉快。
作者：小谦，互联网观察家，多家科技媒体专栏作者，微信联系网1996，转载时请注明版权。
