小红书用户以年轻女性为主，购买力强，适合电商职业。

从用户规模来看，目前小红书，有3亿用户，月用户达到6000万。在此期间，iOS设备用户的比例为60%。用户画像方面，80%的小红书用户为女性用户，90后比例达到70%。从城市来看，一二线城市用户占比60%。

用户笔记方面，小红书每天大概有25万张笔记，说明小红书用户比较粘。除了在小红书，发展的KOL，还有明星，这也促使更多用户进入小红书

小红书用户注重真实体验和消费场景。我们发现专家发来的一些笔记中包含了使用产品时拍摄的照片，可以让用户更真实地感受到产品的功能。此外，在笔记中添加了一些主题，为笔记设置应用场景，缩小用户之间的距离。

一是关注消费闭环带来的长尾效应

小红书有一个闭合链路，从消费需求的发生到购买的完成，培养了用户把体验反馈到新笔记中的习惯。这些内容也将直接丰富到内容群中，并快速与其他用户共享，从而保持内容特征的统一。

品牌账号内容运营及广告优化技巧——

内容操作主要围绕以下四个方面进行。

首先是内容的定位，需求结合产品的特点，比如美妆产品，首先是通过分享体验或者使用感受，或者介绍功能来吸引用户。

二是内容方式，主要是图文笔记和视频笔记。

三是内容的选题。除了产品介绍，还可以围绕小红书搜索页面的热搜关键词，根据自己的产品选择内容的方式和方向。

四是打造高质量的音符，这是最重要的部分。第一个注释必须符合小红书，的社区管理规则，其他注释应该有含义，这样读者读完这个注释就能感觉到自己有所收获。最后，合理使用标签、贴纸和表情符号，增加笔记的可读性。

二、如何创作高质量的笔记

注意优化逻辑——

1.影响笔记阅读量的第一个因素是标题图的点击率

如果第一张图片足够吸引人，自然会有更多的人阅读。一方面，第一张图片的质量和美观是否满足用户的审美需求。

比如彩妆笔记提倡可以用拼图的第一张图，比如全脸偏色测试图，比较偏于干货彩妆。可以选择化妆后的美图，也可以对比一下化妆前后。

另一方面，笔记的素材是否与目标用户匹配，最终是笔记的新鲜度，提倡每3-5天更新一次笔记。

2.影响笔记交互的因素有两个：笔记内容的质量和笔记文本是否绑定到产品卡片

在笔记内容质量方面，关注内容能否吸引用户的注意力，用户在阅读时的感受能否留下深刻的形象。

此外，我们还需要跟踪和维护笔记，与粉丝互动，增加笔记的权重。

三，小红书广告的作用

小红书广告分为信息流广告和搜索广告，收费模式为CpC模式。

信息流广告主要以笔记的方式进行，需要购买搜索广告时才会显示搜索词。信息流广告主要出现在第6页、第16页、第26页等。其招标方式为eCpM。在小红书，eCpM优于9，这样可以获得更多的曝光。

在笔记选择方面，提倡使用自然流比较好，收藏-点赞比大于1的笔记，因为收藏-点赞比大于1的笔记可能更受用户欢迎，如果收藏量比较高，说明其带货能力比较强。

目前，小红书信息流广告支持设置性别、年龄、地域、爱好、设备等定位。然后可以在笔记的图片和内容中刺穿产品链接，这样可以增加购买率，提高转化率。

搜索广告最早出现在3/13/23/33，主张搜索广告的eCpM大于12才能用完。

我们通常对搜索词进行分类，比如品牌词、产品词、专业词、竞争词，然后是产品词。对于一些产品，比如眼霜类产品，专业词比较宽泛，比如护肤美白等关键词，竞争词可能是相关的竞争品牌词。

产品卡、H5和搜索词优化

1.产品卡的首页是产品的头部图片，所以我们可以在产品的头部图片中加入明确的推广兴趣点，吸引用户的点击。在产品介绍中，我们可以用相对简短的语言描述它的一个卖点。

2.2的图片。H5可以直接作为产品图，也可以放在图片上作为卖点，如果是明星或者专家推荐的。另外，你可以直接把直白的促销信息放在图片上。

3.搜索词优化逻辑。我们建议搜索词和素材内容的匹配度越高越好，这样点击率会更高，转化率也会更好。

第三，电子商务促进广告推荐

1.前期可以提前半个月开展活动和宣传，以笔记为主，可以做一定的粉丝积累或者进行一定的品牌推广；此外，还可以发起或参与“双十二”相关话题，触发用户互动。

2.产品价格可以提前预热，比如产品卡上显示折扣，然后H5的设计文案强调价格优势。此外，如果您的商店有多个产品用于活动，您可以将几个产品放在一个页面上并放在一起。

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