发布时间：2023-10-1 分类： 电商动态
信奉安口径制的瞬间，“全身”是话题罗永浩，具有强大的商业属性。罗永浩前脚宣布进军直播电商，后脚微博上出现了无数爆料。有传言说，淘宝直播、抖音(抖音)、甚至快手等平台需要投入6000 ~ 8000万韩元签下老路。
作为超级IP，围绕罗永浩的“炒作”将持续下去。但是，抛开话题的价值，只讨论罗永浩主持通信企业直播平台的长期影响，是一步步产生诸多负面影响的“臭棋”。
理由1:直播电商来到了“转折点”
3月19日，沉默已久的罗永浩在微博上宣布进军直播电子商务。“看了商人证券这一著名的调查报告，我决定进行电商直播。我不适合卖口红，但我相信可以从很多商品的类别带货。”
这条微博包含两条重要信息。一个是直播电商在2019年爆炸式增长。该报告显示，2019年直播电商GMV达到3000亿规模，淘宝平台直播人数一年增长180%，2020年潜力巨大。此外，代表淘宝直播、京东直播的电商平台、代表抖音(抖音)和快手的视频平台也相继进入战场，在流量红利结束的瞬间，电商直播具备了新风口的许多要素。
另一个信息是，目前电商正在直播热门商品类，服装、化妆品、食品饮料等中低端速成物更多。相比之下，数字家电、家庭等均价高、购买频率低的类别尚未迎来发展。这也是罗永浩自信能打造“货物一型”的气质。毕竟，与许多基本网红相比，罗永浩的商业活动在电子数字等领域具有“Ip”差异化竞争的优势。
因为这两个信息，决定投入巨资签约罗永浩的是“臭”围棋。流量成本高的2020年，直播电子企业这一新渠道在发展初期，由于几个主要网络平台“全力支持”，很多品牌商将尝试“零售模式”，“天价”合同罗永浩将购买“Ip”，开创错误的先例。
从过去几年直播电商的画风来看，一个重要因素是网红人在通过平台流量支持和个人影响力与品牌合作时具有非常高的溢价能力。提案是很多人选择直播购物的重要因素。目前，即使是发网红，直播销售产品仍然严重依赖产品的价格。
例如，去年化妆品牌兰蔻将展望的最低价格折扣给了维亚的直播室。李佳琦在直播中要求粉丝“全部退货”，“直接向天猫投诉”。
直播电子商务转折点的到来是继续发扬过去折扣网红，吸引更多用户刺激消费或转变为个人Ip粉丝忠诚度第二次消费。这是两条完全不同的路径。之前的路径被证明是成功的，下一个路径可能会在短期内产生效果，但从长期来看，直播电子公司的模式可能会变得更加沉重。(大卫亚设，北方执行部队)。
